بمجرد تقديم عرض العمل ، هناك متسع كبير للتفاوض حول الرواتب. نظرًا لأن أحد الأسباب الرئيسية لتغيير الوظائف هو الرغبة في الحصول على دخل أكبر ، فإن أسهل طريقة لضمان تحقيقك لهذا الهدف هي إجراء البحث. فقط تذكر أن البحث لا يقتصر على معرفة ما يكسبه الآخرون في مجالك ، أو اتخاذ قرار تعسفي بشأن المبلغ السحري الذي ترغب في كسبه. (إليك أربع طرق سريعة وسهلة لزيادة إنفاق أموالك. انظر زيادة دخلك القابل للتصرف .)
البرنامج التعليمي: أساسيات الميزانية
1. لعبة الانتظار
رغم أنه قد يكون من الصعب ، حاول الانتظار حتى يجلب صاحب العمل المحتمل الأموال. تجنب إعطاء نطاقات رواتب محددة في خطاب التغطية الخاص بك ، وناقش المرتب فقط في المقابلة إذا بدأ القائم بإجراء المقابلة المناقشة. إذا كان ذلك ممكنًا ، تجنب إعطاء أي أرقام حتى يتم تقديم عرض عمل حقيقي ، على الرغم من أنه إذا دفعك القائم بإجراء المقابلة إلى تحديد سعر ، تأكد من إعلامهم بأن نطاق راتبك مفتوح للتفاوض.
2. جداول الأجور البحثية
على الرغم من أن وضعك الحالي ودفعك قد يوفران نقطة انطلاق جيدة ، إلا أنه يمكنك معرفة الكثير عن القيمة السوقية العادلة من خلال التفوق والنظر في ما يكسبه غيرهم من المهنيين في مجالك. هناك العديد من المواقع التي تقدم نطاقات الرواتب التي تقسم الوظائف بناءً على المسمى الوظيفي والمنطقة والمسؤوليات المرتبطة بالوظيفة. يمكنك أيضًا الاتصال بشركات التوظيف أو الاطلاع على وظائف شاغرة لشغل وظائف مماثلة في مجال عملك. تأكد من منح الائتمان لنفسك أي تعليم ذي صلة أكملت ، وسنوات الخبرة التي اكتسبتها من خلال المناصب السابقة. مراجعة أي جداول الأجور الموجودة داخل الشركة نفسها ، ومنافسيها المباشرين. إنها فكرة جيدة أن تضع في الاعتبار مجموعة من المرتبات قبل أن تناقش المناقشة حول التعويض. تعرف على ما ستحتاج إليه لترك صاحب العمل الحالي الخاص بك ، وما الذي يحصل عليه المحترفون المشابهون في سوق العمل الحالي.
3. تعرف القيمة الخاصة بك
إذا كان لديك مجموعة من المهارات غير المعتادة أو إذا كانت الوظائف في مجالك مطلوبة بشدة في الوقت الحالي ، فمن المؤكد أنك حصلت على اليد العليا في المساومة. لا تخف من استخدام نفوذك في مفاوضات المرتبات ، ولكن من الأفضل ألا تكون أكثر من اللازم أو متكبرة في طلب راتب أكبر. أخبر صاحب العمل أن هناك طلبًا كبيرًا في هذا المجال في الوقت الحالي ، وتأكد من دعم ذلك بالأدلة التجريبية من جداول الأجور التي وجدتها عبر الإنترنت أو من أصحاب العمل المتنافسين. (يعني الاهتمام المتزايد بهذه الأوراق المالية وتعقدها فرصًا للباحثين عن عمل. راجع الوظائف في سوق المشتقات .)
4. فهم المسؤوليات
راجع الوظيفة إلى جانب أي معلومات قدمت لك في المقابلة. إذا تم إعطاؤك وصف وظيفي رسمي للوظيفة ، فقد يكون ذلك مفيدًا بشكل خاص في تحديد مستوى المسؤولية المرتبطة بالوظيفة. إذا كنت ستشرف على الآخرين ، فاحرص على الاطلاع على ما يكسبه الأفراد ذوو الأدوار الإشرافية في هذا المجال. إذا كان من المتوقع أن تعمل ساعات طويلة ، أو تنقل العمل ، أو تؤدي أي مهام خطيرة ، فهذه العوامل أيضًا يجب أن تدرج في مفاوضاتك ويجب أن تدرجها.
5. الحفاظ على الهدوء
عندما يمنحك صاحب العمل عرضًا براتبًا ، حاول ألا تبدو متفاجئًا بعرض منخفض ، أو متحمسًا لعرض مرتفع. يجوز لصاحب العمل قراءة إجابتك واستخدامه كدليل فيما يتعلق بحجم التفاوض المطلوب لتأمينك كموظف. إذا كان العرض منخفضًا ، يمكنك إعلام صاحب العمل بأن الراتب لا يبدو منافسًا لشغل منصب بهذا المستوى من المسؤولية. حتى إذا كنت راضيًا عن عرض الراتب ، فإن طلب يوم أو يومين للنظر فيه قد يؤدي إلى عرض أعلى. لا تخف أبدًا من طلب وقت للتفكير. إنه يظهر أنك واثق ولن تقفز على العرض دون أن تأخذ الوقت الكافي لفحص إيجابيات وسلبيات الموقف.
6. التفاوض العقلاني
التفاوض بعقلانية يمكن بالتأكيد زيادة راتبك في منصب جديد. إذا كانت هناك زيادة في التكاليف المرتبطة باتخاذ هذا المنصب ، على سبيل المثال ، حزمة منافع أطول أو حزمة منافسة أقل ، أو لا يوجد تأمين صحي ، فيجب عليك تضمين هذه العوامل في مفاوضاتك. قم بشرح هذه التكاليف الإضافية لصاحب العمل واقترح أنه إذا لم تتمكن من إيجاد طريقة لتغطية الفجوة ، فلن تتمكن من قبول هذا المنصب. إذا أمكنك شرح موقفك لصاحب العمل بطريقة منطقية وعقلانية ، فهناك فرصة جيدة لأن يكونوا على استعداد لمقابلتك في الوسط في مكان ما. إذا كان صاحب العمل لا يزال غير راغب في التزحزح ، فيمكنك طلب مراجعة الرواتب في غضون ستة أشهر حتى إذا كنت تؤدي أو توقعت بأنك ستتاح لك فرصة لتحسين حزمة التعويض الخاصة بك. إذا لم تنجح أي من هذه المفاوضات ، فلا تخف من الابتعاد عن عرض العمل. (تعرف على الاستراتيجيات التي ستساعدك على الخروج في أي مفاوضات. راجع Master The Art Of Negotiation .)
7. أكثر من مجرد المال
إذا كان صاحب العمل غير راغب تمامًا في التحرك عندما يتعلق الأمر بالأجر النقدي ، فربما يفكرون في أشكال بديلة للتعويض. يمكن أن تتضمن مزايا الوظيفة أي شيء تقريبًا ، بما في ذلك عضويات الصالة الرياضية أو حوافز مكان العمل أو خطط التقاعد أو جداول العمل المرنة لاستيعاب وضع عائلتك. ابحث عن المنافسين الذين يقدمون لموظفيهم واطلب امتيازات مماثلة. كن عاقلاً في طلباتك وهناك فرصة جيدة لأن يكون صاحب العمل الجديد الخاص بك على استعداد للمساومة إذا كانوا جادين في استقدامك إلى الشركة.
الخط السفلي
عندما يتعلق الأمر بالمال ، فإن الجميع يبحث عن صفقة جيدة. يمكن قول الشيء نفسه بالنسبة لمكان العمل. يتم تحفيز الموظفين بالمال ، ويريد أصحاب العمل تأمين أفضل الموظفين برواتب لن تجني أرباحهم. عندما يتم تحفيز صاحب العمل لتأمين موظف معين ، فهناك فرصة جيدة لأن يكونوا مستعدين للتفاوض على حزمة راتب تنافسية. ومع ذلك ، بالنسبة للموظف ، فإن الجزء الأكثر أهمية من هذه المفاوضات هو وجود مفهوم واضح لما تستحقه ، والثقة في تسليم طلباتك إلى صاحب العمل. يمكن أن يأخذك القليل من البحث في شوط طويل ، كما أن شجاعتك في طلب ما تريد قد يأخذك إلى أبعد من ذلك.
