تبيع العديد من الشركات العناصر للعملاء عن طريق الائتمان أو تقدم منتجًا متوقعًا أن يتم السداد بعد فترة وجيزة. يجب علينا أن نؤكد من البداية أنه ، وفقًا للصناعة ، يتم بيع مبيعات العديد من الشركات بشروط الدفع (مبيعات الائتمان) ، والتي تتراوح عادة من 30 إلى 90 يومًا.
من الواضح أن استخدام النقد مقابل مبيعات الائتمان والمدة الأخيرة يعتمدان على طبيعة عمل الشركة. مع السلع والخدمات الاستهلاكية ، حولت بطاقة الائتمان مبيعات معظم تجار التجزئة إلى مبيعات نقدية. ومع ذلك ، خارج مجال المستهلك ، تتضمن جميع المبيعات من قبل العمل تقريبًا بعض شروط الدفع ، وبالتالي مبيعات الائتمان. في العصر الحديث ، تعتبر مبيعات الائتمان هي القاعدة وتهيمن على جميع معاملات الأعمال التجارية.
إذا كان لدى الشركة مزيج من المبيعات النقدية والائتمانية ، فلن يتم العثور على تفاصيل من هذا النوع إلا في الملاحظات على البيانات المالية أو في قسم المناقشة والتحليل الإداري (MD&A) من التقرير السنوي للشركة المتداولة أو النموذج 10 -ك. ومع ذلك ، نادراً ما رأينا هذا النوع من الإفصاح.
الماخذ الرئيسية
- مبيعات الائتمان هي مدفوعات لا تتم إلا بعد عدة أيام أو أسابيع من تسليم المنتج. تظهر الترتيبات الائتمانية قصيرة الأجل في الميزانية العمومية للشركة كحسابات مدينة وتختلف عن المدفوعات التي تتم فورًا نقدًا. لتحديد النسبة المئوية للائتمان المبيعات ، قسّم حسابات المدينين على المبيعات.
المدفوعات في الوقت المناسب
يمثل هذا السؤال نقطة تحليلية مهمة يجب على المستثمرين مراعاتها عند قياس جودة عمليات الشركة والميزانية العمومية. في الحالة الأخيرة ، يسجل خط حسابات القبض في الأصول الحالية للشركة مبيعاتها الائتمانية. من المهم بالنسبة للسيولة والتدفق النقدي للشركة أن يتم تحصيل الحسابات المدينة - أو تحويلها إلى نقد - في الوقت المناسب.
بالنسبة للشركات التي تتمتع بنسبة مئوية عالية من مبيعات الائتمان ، قد يعطي متوسط فترة التحصيل مؤشراً أفضل على مدى نجاح الشركة في تحويل مبيعاتها الائتمانية إلى نقد. تهدف الشركات التي تدار بشكل فعال عمومًا إلى الحصول على متوسط فترة تحصيل تبلغ حوالي الثلث أقل من الحد الأقصى لشروط الائتمان. على سبيل المثال ، إذا كانت الشروط تنص على الدفع في غضون 30 يومًا ، فسيهدف العمل إلى التجميع في غضون 20 يومًا.
يتم احتساب متوسط فترة التحصيل بقسمة إجمالي مبيعات الائتمان السنوية على نصف مجموع رصيد مستحقات البداية ورصيد الذمم المدينة. يوفر متوسط فترة التحصيل ، بالإضافة إلى معدل دوران الذمم المدينة ، رؤية مفيدة لتقييم التدفق النقدي للشركة والسيولة الإجمالية.
