ما هو تشكيلة مخلوط
تشكيلة Scrambled هي استراتيجية تحمل فيها الشركة منتجات خارج نطاق أعمالها الأساسي لجذب المزيد من العملاء. يتمثل المنطق وراء استراتيجية تشكيلة مختلطة في خدمة أكبر عدد ممكن من العملاء من خلال منحهم أكبر عدد ممكن من الخيارات. وبعبارة أخرى ، تسعى استراتيجية تشكيلة مختلطة إلى تقديم "التسوق وقفة واحدة" للعملاء ، تلبية العديد من الاحتياجات أو الرغبات المتباينة في وقت واحد. تختلف هذه الاستراتيجية اختلافًا كبيرًا عن تجارة التجزئة العادية ، والتي تركز على جودة المنتج والسعر ، وكذلك خدمة العملاء. تشكيلة مخلوط يمكن استخدامها مع كل من تجار التجزئة لبنة وقذائف هاون وتجار التجزئة على الإنترنت.
كسر أسفل تشكيلة سارعت
إن الهدف من المجموعة المختلطة هو إطلاق شبكة أوسع لجذب العملاء الذين قد يهتمون أيضًا بمجموعة منتجات الشركة الأساسية. مع مجموعة واسعة من العناصر أو الخدمات ، يمكن الوصول إلى الأسواق المستهدفة المختلفة والارتياح. يميل تجار التجزئة الذين يستخدمون هذه الاستراتيجية إلى أن يكونوا شائعين لدى العملاء بسبب فائدتهم ؛ يمكنهم تلبية الاحتياجات الفورية للعميل ولكن أيضا السماح لهم بالانغماس. تجار التجزئة تشكيلة سارعت قد تكون أكثر مهارة في القبض على شراء الدافع.
تشكيلة مخلوط: فوائد متاجر التجزئة
تجار التجزئة مثل طريقة تشكيلة سارعت لمجموعة متنوعة من الأسباب. إنه يمنحهم المرونة في تقديم سلع وخدمات موسمية أو تتجه لأرباح عالية. تتيح هذه المرونة لهم أيضًا تقليل المواسم الموسمية والمنافسة المباشرة ، بالإضافة إلى خطر الوقوع في خط إنتاج واحد قد يكون غير صالح. قد يكون تجار التجزئة المختلطون المختلطون أكثر براعة في تغيير تركيزهم إذا لم ينجح ذلك.
أمثلة تشكيلة مخلوط
من الأمثلة الشائعة على إستراتيجية التشكيلة المختلطة محلات السوبر ماركت التي تقدم مجموعة واسعة من المنتجات غير الغذائية ، مثل الأجهزة ومقاطع الفيديو وألعاب الفيديو والكاميرات والبطاريات والعقاقير الطبية والأزهار وغيرها. في الواقع ، أجبر انتشار محلات السوبر ماركت التي تستخدم هذه الاستراتيجية تجار التجزئة الآخرين على أن يحذوا حذوها للتنافس. تم إجبار الصيدليات على استخدام إستراتيجية التشكيلة المختلطة للتنافس مع محلات السوبر ماركت. على هذا النحو ، يبيع الكثيرون الآن المواد الغذائية والالكترونيات وبطاقات المعايدة والألعاب والزهور والمجلات وغيرها من المواد التي لا تتعلق بالصحة أو الجمال. ومن الأمثلة الأكثر تركيزًا على إستراتيجية التشكيلة المخفوقة ، متجر الحلوى الذي يمتد إلى الآيس كريم ، ثم الزبادي المثلج ، ثم إلى المواد الغذائية الأخرى المعدة لتلبية احتياجات المزيد والمزيد من العملاء.
تشكيلة مختلطة مقابل استراتيجيات أخرى
يمكن لتجار التجزئة استخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات للفوز وخدمة المزيد من العملاء. يشملوا:
- تشكيلة واسعة: تهدف إلى الحصول على عنصر واحد على الأقل يمثل كل فئة من فئات المنتجات بدلاً من قائمة جرد شاملة. مجموعة متنوعة: تحمل مجموعة متنوعة من العناصر في فئة واحدة ، مثل العديد من الأحجام والأنماط والألوان من الفساتين أو الأحذية الرياضية. تغطي أوسع قاعدة عملاء ممكنة ، مثل متاجر التجزئة الكبيرة الحجم. Local Localised Assortment: بائع تجزئة يقوم بتخصيص مخزونه استنادًا إلى موقعه. تتعلق الموسمية أو المصالح والعادات المحلية.
