ما هو مخطط الهرم؟
مخطط الهرم هو عملية احتيال استثمار غير قانونية تستند إلى إعداد هرمي للتسويق الشبكي. أشهر نوع من مخطط الهرم هو مخطط بونزي.
يشكل المجندون الجدد قاعدة الهرم ويقدمون التمويل ، أو ما يسمى بالعوائد ، في شكل نفقات مالية جديدة للمستثمرين / المجندين السابقين الذين تم تنظيمهم فوقهم في المخطط. مخطط الهرم لا يشمل عادة بيع المنتجات. بدلاً من ذلك ، فإنه يعتمد على التدفق المستمر للأموال من مستثمرين إضافيين يعمل في طريقه إلى قمة الهرم. هذا يعني أن مخططات التسويق متعددة المستويات لا تصنف على أنها مخططات هرمية وليست بالضرورة احتيالية.
الماخذ الرئيسية
- تعتمد مخططات الهرم على مستويات حيث يكون الأعضاء الجدد في القاع والأعضاء في الجزء العلوي يحصلون على غالبية الأموال. مخطط بونزي هو نوع مشهور معروف من مخططات الهرم. لا تعتبر شركات التسويق متعددة المستويات عادةً هرمًا مخططات لأنها تنطوي على بيع المنتجات.
كيف يعمل مخطط الهرم
فرد أو شركة يبدأ مخطط هرمي عن طريق تجنيد المستثمرين مع عرض من عوائد عالية مضمونة. مع بدء الخطة ، يحصل المستثمرون الأوائل على معدل عائد مرتفع ، لكن هذه المكاسب يتم دفعها من قبل مجندين جدد ولا تمثل عائدًا على أي استثمار حقيقي.
من اللحظة التي يتم فيها بدء عملية الاحتيال ، تبدأ التزامات مخطط الهرم في تجاوز أصوله. الطريقة الوحيدة لتوليد الثروات هي الوعود غير العادية للمجندين الجدد ؛ الطريقة الوحيدة لاستلام هذه العوائد هي الحصول على مستثمرين إضافيين. دائما ، تفقد هذه المخططات بخارها وينهار الهرم.
ما هو مخطط الهرم؟
مخططات الهرم الأساسية
مخطط الهرم هو شكل مختلف من مخطط بونزي ، الذي يقدم وعدًا بعوائد استثمار عالية لا تتوفر من أنواع الاستثمار التقليدية. في الممارسة العملية ، فإن بنية المخططات الهرمية تحفز الآخرين على تجنيد الضحايا وجمع الأموال التي تشق طريقها في نهاية المطاف إلى قمة الهرم.
في إعداد نموذجي ، يقوم شخص واحد بتعيين شخص آخر لاستثمار مبلغ معين من المال. يقوم الشخص الثاني باسترداد استثماراته عن طريق تجنيد أشخاص من تحته للاستثمار في المخطط.
فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم توظيفه ، زاد ربحه ، ونسبة مئوية معينة من أرباح جميع المجندين في طريقهم إلى الهرم لإثراء المجندين قبله. يجب على كل شخص تجنيد عدد معين من الناس. تستمر العملية حتى يكون هناك عدد أقل من الناس في أسفل الهرم ، وتنهار تحت ثقلها.
بشكل عام ، فإن الأشخاص القريبين من قمة الهرم هم فقط الذين يحققون أرباحًا كبيرة ، ولا يسترد الأشخاص القريبون من القاع استثماراتهم.
شركات الامتيازات والرهون البحرية لا تعتبر احتيالية لأنها تنطوي على بيع المنتجات وليس فقط الحصول على الناس للتسجيل.
أهرامات الأعمال (مخططات التسويق متعددة المستويات)
في ظاهرها ، يتم هيكلة شركات التسويق متعددة المستويات مثل الهرم. الأفراد لديهم الفرصة للاستثمار في أعمالهم الخاصة ، والتي ، ظاهريًا ، يوزعون منتجًا ما. ومع ذلك ، في بعض الشركات ، لا تأتي فرصة الربح الحقيقي من بيع المنتجات ولكن من حث الآخرين على الشراء في أعمالهم الخاصة ، مع ارتفاع نسبة الاستثمار في التسلسل الهرمي لموظفي التوظيف.
تتضمن هذه الشركات أمثال Amway و Rodan + Fields و Tupperware. من بين أكثر شركات التسويق متعددة المستويات شهرة والتي يتعين التحقيق فيها كمخطط هرمي ، يمكن لموزعي Herbalife Ltd. كسب أموال فقط عن طريق بيع منتجات الشركة ، ولكن يتعين عليهم شراء وبيع آلاف الدولارات من المنتجات قبل أن يدركوا الربح. يزعم النقاد أن أفضل شركات التوظيف تحصل على الغالبية العظمى من الأرباح.
قرر المنظمون أن الهيكل التسويقي متعدد المستويات ليس احتياليًا إذا حققت الشركة معظم أرباحها من بيع المنتجات أو الخدمات للمستهلكين النهائيين ، بدلاً من توظيف وكلاء مبيعات جدد ومطالبة هؤلاء الوكلاء بشراء مخزونهم الخاص.
مثال على مخطط الهرم
تضمنت خطة هرم حديثة ومعروفة سقوط بيرني مادوف ، الذي وعد وكثيراً ما حقق عوائد استثمار غير عادية من خلال تجنيد أعضاء جدد للتخلي عن أموالهم. اعترف مادوف بجرائمه ويقضي عقوبة بالسجن ، لكن فقط بعد أن خسر مئات المستثمرين مجتمعين ملايين الدولارات في الاحتيال.
