ما هي غرفة الغلاية؟
غرفة الغلاية هي مكان أو عملية - عادة ما تكون مركز اتصال - حيث يقوم مندوبو المبيعات ذوو الضغط العالي باستدعاء قوائم المستثمرين المحتملين ("قوائم مصاصة") للتداول في الأوراق المالية المضاربة ، وأحياناً الاحتيالية. تحدد قوائم المصاصون ضحايا عمليات الاحتيال السابقة. يشير مصطلح غرفة الغلايات إلى ممارسة مبكرة لتشغيل مثل هذه العمليات في الطابق السفلي أو غرفة المرجل في أحد المباني وتسمى بذلك بسبب ارتفاع ضغط البيع.
فهم غرفة المرجل
الوسيط الذي يستخدم تكتيكات غرفة الغلايات يمنح العملاء فقط معلومات إيجابية عن الأسهم ويثنيهم عن القيام بأي بحث خارجي. يستخدم مندوبو غرفة الغلاية عادةً عبارات مثل "إنه شيء أكيد" أو "فرص كهذه تحدث مرة واحدة في العمر".
إن أساليب غرفة الغلاية ، إن لم تكن غير قانونية ، تنتهك بوضوح قواعد الممارسة العادلة للرابطة الوطنية لتجار الأوراق المالية (NASD). تقدر جمعية مديري الأوراق المالية في أمريكا الشمالية أن المستثمرين يفقدون مجتمعة 10 مليارات دولار في السنة بسبب الاحتيال في الاستثمار الذي يتم الترويج له عبر الهاتف.
الماخذ الرئيسية
- غرفة الغلايات عبارة عن مخطط يطبق فيه مندوبو المبيعات تكتيكات مبيعات عالية الضغط لإقناع المستثمرين بشراء الأوراق المالية ، بما في ذلك الأوراق المالية المضاربة والاحتيالية. ويتصل معظم مندوبي المبيعات في غرفة المرجل بالمستثمرين المحتملين من خلال المكالمات الباردة. وتشمل بعض التكتيكات البارزة تقديم مطالبات لا يمكن التحقق منها بسهولة من قبل المستثمر ، أو المطالبة بالسداد الفوري ، أو إصدار تهديدات بعدم الامتثال.
كيف تعمل غرف الغلايات
وفقًا للجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC) ، فإن الأشخاص المشتركين في مخطط غرفة الغلاية يتواصلون مع المستثمرين من خلال المكالمات الباردة ، والمكالمات غير المرغوب فيها للأشخاص الذين لم يتصل بهم مندوب المبيعات. يضع هذا التكتيك احتمال عدم وجود إطار مرجعي أو تاريخ يمكن من خلاله قياس مطالبات المتصل. في حين أن هذا يعني أن الاحتمال لا يوجد لديه سبب للثقة في المتصل ، إلا أنه يعني أيضًا أنه ليس لديهم معلومات أساسية لدحض مطالباتهم.
تنصح لجنة الأوراق المالية والبورصة المستثمرين بالبحث في خلفيات مندوبي مبيعات الاستثمار وتوفر موقع الويب الخاص بهم Investor.gov كمورد للتحقق من الحالة المسجلة لهؤلاء المهنيين.
قد يتضمن جزء من نهج مبيعات الضغط تقديم تأكيدات حول فرصة الاستثمار التي لا يمكن أن يتحقق الهدف من تلقاء نفسها. قد يصر مندوب المبيعات على الدفع الفوري عن طريق الاحتمال. قد يتخذون أيضًا نهجًا عدائيًا ، مما يهدد احتمال العمل. وعود العوائد المرتفعة وعدم المخاطرة قد تستخدم أيضًا للضغط على فرص الاستثمار.
تستخدم أحيانًا تكتيكات غرفة الغلاية لإقناع المستثمرين بالإفراط في الإنفاق على شراء الأوراق المالية ذات القيمة المنخفضة بالفعل. قد تكون الأوراق المالية ، في الواقع ، عديمة القيمة أو غير موجودة ، والأموال التي يتم جمعها هي فقط لإثراء الأفراد وراء العملية. قد يتم تشغيل مجموعة متنوعة من عمليات الاحتيال الاحتيالية من خلال مخططات غرفة المرجل. يمكن أن يشمل ذلك الاحتيال على الخيارات الثنائية ، والاحتيال في الرسوم المسبقة ، والاحتيال باستخدام microcap.
لم تعد هذه المخططات تقتصر على الطوابق السفلية والغلايات. يمكن صيانتها في مجموعة متنوعة من المواقع ، مثل المكاتب أو المنازل الخاصة. قد يطلب مندوبو غرفة الغلاية أيضًا فرصًا من خلال وسائل أخرى غير المكالمات الهاتفية. يمكن استخدام المراسلة الإلكترونية ، مثل البريد الإلكتروني والرسائل النصية والوسائط الاجتماعية لبدء الاتصال بالاحتمال.
