ما هو الاقتصاد السلوكي
الاقتصاد السلوكي هو دراسة علم النفس من حيث صلته بعمليات اتخاذ القرارات الاقتصادية للأفراد والمؤسسات. السؤالان الأكثر أهمية في هذا المجال هما:
1. هل افتراضات الاقتصاديين حول المنفعة أو تعظيم الربح تقريب جيد لسلوك أناس حقيقيين؟
2. هل الأفراد تعظيم فائدة المتوقعة الذاتية؟
غالبًا ما يرتبط الاقتصاد السلوكي بالاقتصاد المعياري.
كسر الاقتصاد السلوكي
في عالم مثالي ، يتخذ الناس دائمًا قرارات مثالية توفر لهم أكبر قدر من الفائدة والرضا. في الاقتصاد ، تنص نظرية الاختيار العقلاني على أنه عند تقديم خيارات متعددة للبشر في ظل ظروف الندرة ، فإنهم يختارون الخيار الذي يزيد من رضاهم الفردي. تفترض هذه النظرية أن الأشخاص ، نظرًا لتفضيلاتهم وقيودهم ، قادرون على اتخاذ قرارات عقلانية من خلال الموازنة الفعالة لتكاليف وفوائد كل خيار متاح لهم. سيكون القرار النهائي المتخذ هو الخيار الأفضل للفرد. الشخص العقلاني لديه ضبط النفس وهو غير متأثر بالعواطف والعوامل الخارجية ، وبالتالي يعرف ما هو الأفضل لنفسه. يفسر الاقتصاد السلوكي للأسف أن البشر ليسوا عقلانيين وغير قادرين على اتخاذ قرارات جيدة.
يعتمد علم الاقتصاد السلوكي على علم النفس والاقتصاد لاستكشاف السبب الذي يجعل الأشخاص يتخذون أحيانًا قرارات غير عقلانية ولماذا وكيف لا يتبع سلوكهم تنبؤات النماذج الاقتصادية. القرارات مثل مقدار المبلغ الذي يجب دفعه مقابل فنجان من القهوة ، سواء كان الذهاب إلى مدرسة الدراسات العليا ، أو ما إذا كان يجب اتباع أسلوب حياة صحي ، أو مقدار المساهمة في التقاعد ، وما إلى ذلك هي أنواع القرارات التي يتخذها معظم الناس في مرحلة ما من حياتهم. الأرواح. يسعى الاقتصاد السلوكي إلى توضيح سبب قرار الفرد بالاختيار "أ" بدلاً من الخيار "ب".
لأن البشر كائنات عاطفية ومشتتة الانتباه بسهولة ، فإنهم يتخذون قرارات ليست في مصلحتهم الذاتية. على سبيل المثال ، وفقًا لنظرية الاختيار العقلاني ، إذا أراد تشارلز إنقاص الوزن وتم تزويده بمعلومات حول عدد السعرات الحرارية المتوفرة في كل منتج صالح للأكل ، فسيختار فقط المنتجات الغذائية بأقل سعرات حرارية. ينص علم الاقتصاد السلوكي على أنه حتى إذا أراد تشارلز إنقاص الوزن ووضع عقله على تناول الطعام الصحي للمضي قدمًا ، فإن سلوكه النهائي سيكون عرضة للتحيز المعرفي والعواطف والتأثيرات الاجتماعية. إذا أعلنت شركة تجارية على شاشة التلفزيون عن نوع من الآيس كريم بسعر مغري واقتبست أن جميع البشر يحتاجون إلى 2000 سعر حراري يوميًا ليعملوا بفعالية بعد كل شيء ، فإن صورة الآيس كريم اللذيذة والسعر والإحصائيات التي تبدو صالحة قد تؤدي إلى قيام تشارلز بـ الوقوع في إغراء الحلو وتسقط من عربة فقدان الوزن ، مما يدل على افتقاره إلى ضبط النفس.
تطبيقات
أحد تطبيقات علم الاقتصاد السلوكي هو الاستدلال ، وهو استخدام قواعد الإبهام أو الاختصارات العقلية لاتخاذ قرار سريع. ومع ذلك ، عندما يؤدي القرار إلى الخطأ ، يمكن أن تؤدي الاستدلال إلى التحيز المعرفي. يمكن أيضًا تطبيق نظرية اللعبة السلوكية ، وهي فئة ناشئة من نظرية اللعبة ، على الاقتصاد السلوكي لأن نظرية اللعبة تجري تجارب وتحلل قرارات الناس لاتخاذ خيارات غير عقلانية. المجال الآخر الذي يمكن تطبيق الاقتصاد السلوكي عليه هو التمويل السلوكي ، والذي يسعى إلى توضيح سبب اتخاذ المستثمرين لقرارات سريعة عند التداول في أسواق رأس المال.
الشركات تدمج بشكل متزايد الاقتصاد السلوكي لزيادة مبيعات منتجاتها. في عام 2007 ، تم تقديم سعر هاتف iPhone 8GB مقابل 600 دولار وسرعان ما انخفض إلى 400 دولار. ماذا لو كانت القيمة الحقيقية للهاتف 400 دولار على أي حال؟ إذا قدمت شركة Apple الهاتف مقابل 400 دولار ، فقد يكون رد الفعل الأولي على السعر في سوق الهواتف الذكية سالبًا حيث قد يُعتقد أن سعر الهاتف مرتفع للغاية. ولكن من خلال تقديم الهاتف بسعر أعلى وخفضه إلى 400 دولار ، اعتقد المستهلكون أنهم حصلوا على صفقة جيدة وارتفعت مبيعات Apple. أيضًا ، ضع في اعتبارك مصنّع الصابون الذي ينتج نفس الصابون ولكنه يسوقها في عبوتين مختلفتين لجذب مجموعات مستهدفة متعددة. حزمة واحدة تعلن عن الصابون لجميع مستخدمي الصابون ، والآخر للمستهلكين ذوي البشرة الحساسة. لن يكون الهدف الأخير قد اشترى المنتج إذا لم تحدد العبوة أن الصابون كان للبشرة الحساسة. اختاروا الصابون ذو الملصقات الجلدية الحساسة على الرغم من أنه المنتج نفسه بالضبط في الحزمة العامة.
مع بدء الشركات في إدراك أن مستهلكيها غير عقلانيين ، قد يثبت أن الطريقة الفعالة لتضمين الاقتصاد السلوكي في سياسات اتخاذ القرارات الخاصة بالشركة والتي تهم أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين ، جديرة بالاهتمام إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.
الأفراد البارزون في دراسة الاقتصاد السلوكي هم الحائزون على جائزة نوبل ، غاري بيكر (الدوافع ، أخطاء المستهلك ؛ 1992) ، هربرت سيمون (العقلانية المحددة ؛ 1978) ، دانييل كانيمان (الوهم بالصلاحية ، التحيز الراسخ ؛ 2002) وجورج أكيرلوف (المماطلة ؛ 2001)).
