ما هو إذن التسويق؟
يشير التسويق بإذن إلى شكل من أشكال الإعلان حيث يتم منح الجمهور المستهدف اختيار تلقي الرسائل الترويجية. لقد تم الترويج لمفهوم تسويق الإذن من قِبل Seth Godin ، وهو رجل أعمال ومؤلف ، في كتابه الذي نُشر عام 1999 بعنوان "تسويق الإذن: تحويل الغرباء إلى أصدقاء ، والأصدقاء إلى العملاء". يتميز التسويق بإذن بأنه متوقع وشخصي وذات صلة. غالبًا ما يتم وضعه على عكس التسويق المباشر حيث يتم إرسال المواد الترويجية تقليديًا إلى عدد كبير من العملاء دون موافقتهم.
فهم التسويق إذن
ازدادت شعبية إذن التسويق ، خاصة فيما يتعلق بالتسويق الرقمي. تحديثات البريد الإلكتروني الاشتراك هي مثال جيد على التسويق إذن. يشترك المستخدمون في تلقي رسائل البريد الإلكتروني الدورية مع التحديثات والعروض بناءً على الاهتمامات التي أعربوا عنها عند تسجيلهم على موقع ويب أو نقطة اتصال أخرى مع المستهلك. الاشتراك ، في هذه الحالة ، هو فعل الإذن.
فوائد التسويق إذن
التسويق إذن هو وسيلة منخفضة التكلفة وفعالة لإنشاء علاقة مع العملاء المحتملين. إن استخدام المنصات الرقمية ذات الوصول المباشر إلى المستهلكين ، مثل البريد الإلكتروني أو الوسائط الاجتماعية ، يزيل الكثير من التكاليف العامة التي يجب أن تتحملها القنوات التقليدية مثل المراسلات الجماعية والإعلانات المطبوعة. الأهم من ذلك ، أن التقيد من العملاء المحتملين يجعل من الأرجح أنهم سوف يقرؤون المحتوى ويستوعبون رسائل التسويق.
إذن التسويق مقابل التسويق المباشر التقليدي
غالباً ما يكون التسويق المباشر بالمعنى التقليدي للتسويق الأعمى - لا يعرف إلا القليل عن الجمهور المستهدف بخلاف الرمز البريدي. على سبيل المثال ، قد يرسل الوكيل العقاري بطاقة بريدية مع تفاصيلها إلى كل منزل يحتوي على رمز بريدي معين في منطقة معينة.
يتضمن نهج تسويق الإذن وكيلًا عقاريًا يستخدم مدونة لمشاركة محتوى حول أسعار المنازل ، ومعدلات الرهن العقاري ، ونصائح حول بيع منزل محدد لتلك المنطقة نفسها. قد تعرض المدونة رابطًا لإلغاء الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي تطالب المستخدم بالإجابة على الأسئلة الأساسية التي تساعد الوكيل العقاري في تحديد الخدمات التي قد يحتاجها. على سبيل المثال ، "متى اشتريت منزلك الحالي؟" أو "هل تنوي شراء منزل في العام المقبل؟" يمكن استخدام هذه المعلومات لتقسيم رسائل البريد الإلكتروني إلى قوائم مختلفة وتخصيص المحتوى بشكل أكبر. علاقة مع المشتركين: عندما يحين الوقت لبيع أو شراء عقار ، فمن المحتمل أن يتصلوا بوكيل العقارات الذي يتصل بهم بالفعل ومعهم علاقة.
