تأخذ مشاركة الإيرادات أشكالًا مختلفة ، على الرغم من أن كل تكرار ينطوي على مشاركة الأرباح أو الخسائر التشغيلية بين الجهات المالية المرتبطة. في بعض الأحيان ، يتم استخدام مشاركة الإيرادات كبرنامج تحفيزي - فقد يدفع صاحب العمل الصغير الشركاء أو الزملاء مكافأة على أساس النسبة المئوية لإحالة عملاء جدد ، على سبيل المثال. في أوقات أخرى ، يتم استخدام مشاركة الأرباح لتوزيع الأرباح الناتجة عن تحالف الأعمال. يتم استخدام مشاركة الإيرادات أيضًا في إشارة إلى حسابات ميزانية قانون تأمين دخل الموظفين (ERISA) بين 401 (ك) من مقدمي الخدمات وصناديق الاستثمار المشتركة.
الماخذ الرئيسية
- تعتبر مشاركة الإيرادات مفهومًا مرنًا إلى حد ما يتضمن مشاركة الأرباح أو الخسائر التشغيلية بين الجهات المالية الفاعلة المرتبطة بها. يمكن أن تتواجد مشاركة الأرباح كنظام لتقاسم الأرباح يضمن تعويض كل كيان عن جهوده. وقد أدى نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت ونماذج الإعلانات إلى تقاسم إيرادات تكلفة البيع ، والذي يكافئ كل مشارك في شبكة إعلانية ساهمت في إجراء عملية بيع.
ما هو تقاسم الإيرادات؟
تختلف التفاصيل العملية لكل نوع من خطط تقاسم الإيرادات ، لكن الغرض من المفاهيمية متسق ، وذلك باستخدام الأرباح لتمكين الجهات الفاعلة المنفصلة من تطوير كفاءات أو الابتكار بطرق مفيدة للطرفين. لقد أصبح أداة شائعة داخل حوكمة الشركات لتعزيز الشراكات ، وزيادة المبيعات أو تكاليف المشاركة.
الشركات الخاصة ليست هي الشركات الوحيدة التي تستخدم نماذج تقاسم الإيرادات ؛ استخدمت كل من الحكومتين الأمريكية والكندية تقاسم عائدات الضرائب بين مختلف مستويات الحكومة.
أنواع تقاسم الإيرادات
عندما تقوم شركات مختلفة بإنتاج منتج أو الإعلان عنه بشكل مشترك ، فقد يتم استخدام نظام لتقاسم الأرباح لضمان تعويض كل كيان عن جهوده. تستخدم العديد من البطولات الرياضية الاحترافية الكبرى تقاسم الإيرادات مع عائدات التذاكر والترويج. على سبيل المثال ، تجمع المنظمات المنفصلة التي تدير كل فريق في الرابطة الوطنية لكرة القدم (NFL) بشكل مشترك أجزاء كبيرة من إيراداتها وتوزعها على جميع الأعضاء.
يمكن أن تتم مشاركة الأرباح أيضًا داخل مؤسسة واحدة. قد يتم توزيع الأرباح والخسائر التشغيلية على أصحاب المصلحة أو الشركاء العامين / المحدودين. كما هو الحال مع نماذج تقاسم الإيرادات التي تشمل أكثر من عمل واحد ، تتطلب الإجراءات الداخلية لهذه الخطط عادة اتفاقيات تعاقدية بين جميع الأطراف المعنية.
أدى نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت ونماذج الإعلانات إلى مشاركة إيرادات تكلفة البيع ، حيث يتم مشاركة أي مبيعات يتم إنشاؤها من خلال تحقيق ما بواسطة الشركة التي تقدم الخدمة والملكية الرقمية التي ظهر فيها الإعلان. هناك أيضًا منشئو محتوى الويب الذين يتم تعويضهم بناءً على مستوى حركة المرور الناتجة عن كتابتهم أو تصميمهم ، وهي عملية يشار إليها أحيانًا على أنها مشاركة الأرباح.
تتبع تقاسم الإيرادات
يحتاج المشاركون في نماذج تقاسم الإيرادات إلى توضيح كيفية جمع الإيرادات وقياسها وتوزيعها. إن الأحداث التي تؤدي إلى مشاركة الأرباح ، مثل بيع التذاكر أو التفاعل عبر الإنترنت ، وطرق الحساب غير مرئية دائمًا لجميع المعنيين ، لذلك غالبًا ما تحدد العقود هذه الطرق بالتفصيل. تخضع الأطراف المسؤولة عن هذه العمليات أحيانًا لعمليات تدقيق للتأكد من دقتها.
وتخضع بعض أنواع تقاسم الإيرادات للرقابة الصارمة من قبل الوكالات الحكومية. شكل المجلس الاستشاري لقانون تأمين دخل التقاعد للموظف مجموعة العمل المعنية بالمسؤوليات الائتمانية وممارسات تقاسم الإيرادات في عام 2007 لمعالجة القضايا المتصورة مع ممارسة تقاسم الإيرادات لخطط 401 (ك). قرر الفريق العامل أن تقاسم الإيرادات هو ممارسة مقبولة ، وأن القواعد الجديدة المتعلقة بالشفافية قد تم تنفيذها تحت سلطة وزارة العمل. قرر الفريق العامل أيضًا أنه يجب أن يأخذ زمام المبادرة في تحديد المشاركة في الإيرادات بشكل رسمي فيما يتعلق بخطط المساهمة المحددة.
