لدى Coca-Cola Company (KO) نموذج أعمال فريد من نوعه خدم بشكل جيد منذ أول تعبئة في عام 1894. تبيع Coca-Cola شراب لشركات تعبئة الزجاجات التي تقوم بالعمل الشاق المتمثل في تصنيع المنتج وتوزيعه على المستهلكين ؛ يشير إلى هذا الجزء من أعماله باسم "عمليات التركيز". تحقق الشركة أيضًا إيرادات من بيع المشروبات الجاهزة إلى تجار التجزئة والموزعين وتجار الجملة.
قام John Stith Pemberton ، وهو صيدلي يعيش في أتلانتا ، بإنشاء شركة الصودا كوكا كولا الرائدة في عام 1886. تأسست الشركة في عام 1892 ، بعد أن تم تشغيلها بموجب نموذج توزيع الامتياز منذ عام 1889. واليوم ، ارتقت Coca-Cola إلى الصدارة العالمية وحالياً أكبر شركة مشروبات غير كحولية في العالم. إلى جانب منتج Coca-Cola الأصلي ومجموعة من المشروبات ذات الصلة ، تنتج شركة Coca-Cola الآن ما يقرب من 500 مشروب تم تجميعها في فئات مثل المشروبات الغازية البراقة والمشروبات الرياضية والعصائر ومشروبات الطاقة والشاي والقهوة.
أصدرت شركة Coca-Cola تقريرها السنوي لعام 2018 في فبراير 2019. أعلنت شركة توزيع المشروبات المصنعة عن إيرادات تشغيل صافية بلغت حوالي 31.9 مليار دولار لعام 2018 ، مقارنة بـ 35.4 مليار دولار مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. اعتبارًا من 9 يوليو 2019 ، بلغت القيمة السوقية للشركة أقل قليلاً من 224 مليار دولار.
مهم
تنتج شركة Coca-Cola بشكل أساسي شراب المركز ، الذي يتم بيعه بعد ذلك إلى شركات التعبئة التابعة في جميع أنحاء العالم.
نموذج أعمال شركة كوكاكولا
في عام 1894 ، قام رجل الأعمال في ولاية ميسيسيبي جوزيف بيدنهارن بتركيب آلات تعبئة الزجاجات خلف نافورة الصودا. كانت الفكرة هي جعل Coca-Cola محمولة. بعد خمس سنوات ، اشترى ثلاثة من رواد الأعمال في تينيسي الحقوق الحصرية لزجاجة وبيع كوكا كولا مقابل دولار واحد. سرعان ما انفجر عدد من شركات تعبئة زجاجات كوكاكولا إلى أكثر من 1000 مصنع. هذا أثار العديد من المشاكل للشركة من تقليد المنافسين والحاجة إلى الاتساق عبر خط الإنتاج. في عام 1916 ، وافقت شركات تعبئة زجاجات كوكا كولا على زجاجة تصميم الكنتور الشهيرة التي لا تزال مميزة حتى اليوم. اعتبارًا من نوفمبر 2015 ، كان لدى الشركة أكثر من 900 منشأة تعبئة وتغليف في جميع أنحاء العالم. هذه المنشآت مملوكة لأكثر من 250 شركة مستقلة و Coca-Cola.
تبلغ Coca-Cola عن صافي إيراداتها في قطاعين: العمليات المركزة وعمليات المنتج النهائي.
الماخذ الرئيسية
- تحقق شركة Coca-Cola إيرادات من خلال بيع المركزات والعصائر إلى منشآت تعبئة المشروبات في جميع أنحاء العالم ، وببيع المنتجات الجاهزة إلى تجار التجزئة والموزعين الآخرين. على عكس العديد من شركات المشروبات الأخرى ، لا تقوم Coca-Cola بإكمال وتعبئة أغلبية منتجاتها. تمتلك Coca-Cola أربعة من أفضل خمس علامات تجارية للمشروبات الغازية غير الكحولية: Coca-Cola و Diet Coke و Fanta و Sprite.
تركيز أعمال شركة كوكاكولا
تقوم Coca-Cola بتصنيع وبيع الشراب إلى المعبّئات المعبأة في زجاجات لتصنيع منتجات Coca-Cola النهائية ، وتصنيع شراب النافورة. يتم تسجيل هذه الإيرادات ضمن عمليات الشركة المركزة.
دعمت Coca-Cola عملية الدمج التي تحدث بين قوارير الزجاجات. وجود العديد من زجاجات تعبئة مستقلة صغيرة خلق العديد من التحديات للشركة. يمكن أن تنبع التحديات من عوامل الاقتصاد الجزئي إلى الكلي وتختلف في جميع أنحاء العالم. عند مواجهة التحديات الاقتصادية ، كانت بعض شركات التعبئة المستقلة الأصغر تفتقر إلى الأصول المالية لمواصلة العمليات وتمويل الاستثمارات اللازمة. عندما تواجه شركات تعبئة المشروبات مشاكل مالية ، فإنها تخلق مشكلات لوجستية وصورية لشركة Coca-Cola.
لحل هذه المشكلة ، أنشأت Coca-Cola مجموعة Bottling Investments Group (BIG). هدف BIG هو تحديد ومساعدة تعبئة الامتيازات التي تحتاج إلى دعم مالي ومؤسسي. تستهدف BIG الامتيازات التي تكافح وتزودها بالموارد التي تحتاجها لتبقى جزءًا من شبكة امتياز Coca-Cola. ثم ترسل Coca-Cola فرق من الخبراء والموارد لدفع النمو وإعادة الامتياز إلى الربحية. بمجرد تحقيق الربحية والاستقرار في السوق المحلية ، تجد الشركة شركة تعبئة مؤهلة لتولي العمليات.
يعمل برنامج BIG في عشرات الدول ، وهو مسؤول عن إدارة أكثر من 25٪ من إجمالي حجم تعبئة النظام. مجتمعة ، يعد برنامج BIG أكبر شركة تعبئة عالمية في الشركة. في عام 2004 ، حصلت شركات تعبئة المشروبات في برنامج BIG على 11 مليار دولار من العائدات. في الربع الثالث من عام 2018 ، أكملت Coca-Cola عمليات تعبئة الزجاجات المملوكة للشركة في أمريكا الشمالية والتي كلفت 275 مليون دولار.
أعمال المنتج النهائي لشركة كوكاكولا
تقوم الشركة أيضًا بتصنيع شراب النافورة الخاص بها ، وتدير العديد من عمليات التعبئة وتجمع إيرادات المنتجات النهائية. يتم الإبلاغ عن هذه الإيرادات ضمن عمليات المنتج النهائي.
في عام 2018 ، تم تصنيف 36 ٪ من أعمال Coca-Cola على أنها عمليات المنتج النهائي ، بينما تم تصنيف 64 ٪ على أنها عمليات مركزة. كان هذا أكثر انحيازًا تجاه المركزات خلال عام 2017 ، عندما كان القسم 51٪ من عمليات التركيز و 49٪ من المنتج النهائي.
من بين ما يقرب من 61 مليار وجبة من جميع المشروبات المستهلكة في جميع أنحاء العالم على أساس يومي ، ما يقرب من ملياري منتجات كوكاكولا.
خطط مستقبلية
لا يزال نظام تعبئة الامتياز الفريد الذي تم تطويره منذ أكثر من 100 عام يمثل قيمة كبيرة لشركة Coca-Cola. يتمثل هدف الشركة طويل الأجل في إنهاء برنامج BIG من خلال عدم وجود حاجة إلى مزيد من التعزيز وتعبئة زجاجات التعبئة. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون شركات تعبئة المشروبات مربحة وأن تمتلك الأصول المالية لتمويل الاستثمارات والمساعدة في دفع النمو للشركة الأم.
خضرة كوكا كولا
مع انخفاض الإيرادات العالمية من المشروبات الغازية السكرية ، سيكون من المهم التأكد من أن لدى شركات تعبئة المشروبات الوسائل المالية اللازمة للانتقال بأذواق المستهلكين. وضعت Coca-Cola العديد من أهداف الاستدامة لتحقيقها بحلول عام 2020 والتي ستتطلب التزامات من شركات تعبئة المشروبات. وتشمل هذه الأهداف تخفيض انبعاثات الكربون ، وإعادة تدوير 75 ٪ من الزجاجات والعلب المستخدمة في الأسواق المتقدمة ، وتحسين كفاءة المياه ، وإعادة ما يعادل 100 ٪ من المياه المستخدمة في تعبئة الزجاجات إلى المجتمعات والطبيعة.
التحديات الرئيسية
واحدة من أكبر التحديات التي تواجه شركة كوكا كولا هي وباء السمنة والتحولات المقابلة في الذوق العام بعيدا عن المشروبات السكرية. يجب أن تركز الشركة تطوير منتجاتها وجهودها الأخرى على مطابقة أذواق العملاء عند تغييرها. بالإضافة إلى ذلك ، تعد صناعة المشروبات غير الكحولية صناعة تنافسية للغاية. على الرغم من أن Coca-Cola تتمتع بالاعتراف بالعلامة التجارية التي لا تضاهى بشكل أساسي على نطاق عالمي ، إلا أن الشركة يجب أن تكون متيقظة في ضمان استمرار تواصلها مع العملاء المحتملين.
قلق دورة المياه
نظرًا لأن كل منتج من منتجات Coca-Cola يصنع باستخدام المياه ، فإن المشكلات المتعلقة بإمدادات المياه وجودتها قد تؤثر أيضًا على الأعمال. أخيرًا ، نظرًا لأن Coca-Cola تعتمد على توزيع البيع بالتجزئة لضمان قدرتها على توصيل منتجاتها إلى المستهلكين في جميع أنحاء العالم ، فإن الاضطرابات أو التغيرات في مشهد البيع بالتجزئة يمكن أن تطرح تحديات جديدة أيضًا.
