إجمالي الإيرادات هو مقدار إجمالي مبيعات السلع والخدمات. يتم حسابها بضرب كمية السلع والخدمات المباعة بسعر السلع والخدمات. ترتبط الإيرادات الهامشية بشكل مباشر بإجمالي الإيرادات لأنها تقيس التغير في إجمالي الإيرادات فيما يتعلق بالتغيير في متغير آخر.
إجمالي الإيرادات مهم لأنه في الجهود المبذولة لزيادة الأرباح ، تسعى الشركات إلى زيادة الفرق بين إجمالي إيراداتها وإجمالي التكاليف. إن فهم التفاصيل الدقيقة للعلاقة بين الإيرادات والتكاليف يميز أفضل مديري الأعمال لأنه بينما تؤدي زيادة الإنتاج إلى زيادة المبيعات وإجمالي الإيرادات ، هناك أيضًا تكاليف مرتبطة بزيادة الإنتاج.
بالإضافة إلى ذلك ، يأخذ حساب إجمالي الإيرادات في كثير من الأحيان جداول زمنية في الاعتبار. على سبيل المثال ، قد يقوم أحد أصحاب المطاعم بتبويب عدد الهامبرغر المباع في ساعة واحدة ، أو عدد طلبات البطاطس المقلية متوسطة الحجم التي تباع طوال يوم العمل. في الحالة الأخيرة ، سيكون إجمالي الإيرادات اليومية هو الكمية (Q) من البطاطس المباعة - على سبيل المثال 300 ، مضروبة في السعر (P) لكل وحدة - 2 دولار في اليوم. لذلك ، فإن الصيغة البسيطة لهذا الحساب هي:
TR = Q × المكان: TR = إجمالي الإيرادات Q = quantityP = السعر
مع القيم الموصولة في المعادلة ، يبلغ إجمالي الإيرادات 600 دولار - يتم حسابها بواسطة الحساب البسيط 300 × 2 دولار.
مثال على الحياة الحقيقية
فكر فيما يحدث إذا قام صاحب المطعم بتخفيض سعر وحدة البطاطس المقلية إلى دولار واحد ، وأعلن بشدة عن السعر المخفض الجديد. قد ينتج عن هذا عثرة في المبيعات - دعنا نقول 500 وحدة في اليوم. وبالتالي ، فإن إجمالي الإيرادات يصطدم بمبيعات تصل إلى 500 دولار.
يمكن إظهار إجمالي التغييرات في الإيرادات فيما يتعلق بالسعر والكمية بصريًا على الرسم البياني ، حيث يتم رسم منحنى الطلب ، والذي يشير إلى السعر والكمية التي من شأنها زيادة إجمالي الإيرادات.
الإيرادات الهامشية تقيس التغير في الإيرادات الناتج عن تغيير في كمية السلع أو الخدمات المباعة. يشير إلى مقدار زيادة الإيرادات لبيع وحدة إضافية من السلعة أو الخدمة. لحساب الإيرادات الحدية ، قسّم التغير في إجمالي الإيرادات على التغير في الكمية المباعة. لذلك ، فإن الإيرادات الهامشية هي ميل منحنى إجمالي الإيرادات. استخدم إجمالي الإيرادات لحساب الإيرادات الهامشية.
على سبيل المثال ، لنفترض أن الشركة التي تنتج ألعابًا تبيع وحدة منتج واحدة بسعر 10 دولارات لكل وحدة من وحداتها المائة الأولى. إذا باعت 100 لعبة ، فإن إجمالي إيراداتها سيكون 1000 دولار (100 × 10). تبيع الشركة الـ 100 لعبة التالية مقابل 8 دولارات للوحدة. سيكون إجمالي إيراداتها 1800 دولار (1000 + 100 × 8).
لنفترض أن الشركة أرادت العثور على إيراداتها الهامشية المكتسبة من بيع وحدتها 101. إجمالي الإيرادات يرتبط مباشرة بهذا الحساب. أولاً ، يجب أن تجد الشركة التغير في إجمالي الإيرادات. التغيير في إجمالي الإيرادات هو 8 دولارات (1،008 - 1،000 دولار). بعد ذلك ، يجب أن تجد التغيير في الألعاب المباعة ، والتي هي 1 (101-100). وبالتالي ، فإن الإيرادات الحدية المكتسبة من إنتاج لعبة 101 هي 8 دولارات.
