يعد التفاوض على راتب مقبول جزءًا أساسيًا من قبول وظيفة جديدة ، ولكن إذا قام المرشحون بفشل هذه الخطوة ، فقد يكلفهم الوظيفة. وحتى إذا لم يكن التداعيات شديدة بالقدر نفسه ، فقد تشعر الشركة بالأسف المستمر الذي قد يؤثر على قدرة الموظف على النجاح في العمل.
يثق كثير من المرشحين في مهاراتهم التفاوضية ، لكن وفقًا لما قاله دنيس ثيودورو ، المدير الإداري لمركز JMJ Phillip Executive Search في ميشيغان ، فإن هذه الثقة في غير محله. يقول ثيودورو: "يبحث الناس عن وظيفة كل ثلاث سنوات في المتوسط ويتفاوضون على راتب مرة أو مرتين كل ثلاث سنوات ، مما يعني أنهم ليسوا خبراء في مفاوضات الرواتب."
وهذا النقص في المعرفة يمكن أن يؤدي إلى خطوات خاطئة. فيما يلي بعض استراتيجيات التفاوض التي لها القدرة على تحقيق نتائج عكسية.
الماخذ الرئيسية
- لا تتفاوض بشأن راتبك حتى يكون لديك عرض ثابت ؛ القفز بالمسدس ومحاولة التفاوض للحصول على المزيد من المال عندما لم يقدموا لك عرضًا لا بد أن يأتي بنتائج عكسية. لا تحاول أن تجعل إحدى الشركات تتناسب مع عرض شركة أخرى ؛ ليست هناك شركتان متشابهتان وهناك مجموعة متنوعة من الأسباب لمرتبات مختلفة. لا تأخذ تقدير المرتب على موقع المرتب كواقعي ؛ الموقع وحجم الشركة وعدد الموظفين وتجربتك والعوامل الأخرى كلها ذات صلة. لا تركز فقط على المال ؛ إذا كانت الشركة لن تتزحزح عن التفاوض بشأن الجزء النقدي من التعويض ، فراجع ما إذا كان يمكنك طلب المزيد من أيام العطلات أو الامتيازات الأخرى. لا توافق على شروط معينة ، عندما يكون هناك عرض شفهي ، ثم لم تعد توافق بمجرد وصول العرض المكتوب ، أو محاولة التفاوض بعد قبول العرض.
التفاوض قريبا جدا
الخطأ الأول الذي يرتكبه المرشحون هو محاولة التفاوض على رواتبهم قبل أن تقدم الشركة عرضًا للتوظيف. يقول ستيفن روثبيرج ، رئيس ومؤسس College Recruiter في مينيابوليس ، مينيسوتا ، لـ Investopedia: "إن أفضل وقت للتفاوض على راتبك المبدئي والمكونات الأخرى لتعويضك الكلي بعد تلقي ولكن قبل قبول عرض التوظيف." يمكن أن يكون محتمل صفقة عمل مقابلة الكسارة.
الاستفادة من عرض واحد للحصول على عرض مضاد
ربما قابلت أكثر من شركة. ومع ذلك ، لا تفترض أن الشركات مستعدة لمطابقة عرض صاحب عمل آخر ، ولا تجعل الراتب هو العامل الحاسم. حذرت كريستين سكارث ، مديرة الخدمات المهنية في Job BOOST في ديترويت بولاية ميشيغان ، من أن محاولة الاستفادة من عرض عمل مقابل عرض آخر قد يكون نهجًا قصير النظر. "لا توجد وظيفتان من شركة apple to apple ، وإذا كنت تحاول أن تحصل شركة ما على خمسة آلاف دولار أخرى لمجرد أن لديك عرضًا أفضل ، فهذا لا يعني أنها ستلتزم - وهذا لا ينطبق يعني ذلك أنه يجب عليك اختيار الوظيفة ذات الرواتب الأعلى. "تنصح Scarth المرشحين بوزن إيجابيات وسلبيات كل شركة واختيار المؤسسة التي تقدم أفضل وضع توظيف عام.
عدم القيام بأداء واجبك
أحد الاتجاهات الشائعة التي قد تأتي بنتائج عكسية هي محاولة التفاوض دون القيام بأداء واجبك. يقول ثيودورو أن الكثير من الناس يطلبون مبلغًا معينًا لأن موقع المرتبات ذكر أن هذا هو قيمته. "هذا لا يعمل أبدا. إذا كنت تكسب 65000 دولار ، وكانت الوظيفة الجديدة تقدم 70،000 دولار ، ودحضك هو أن Google تقول إنك ستجني 82000 دولار ، فمن المحتمل ألا ينتهي هذا الموقف بشكل جيد ، "يحذر ثيودورو.
من المهم إجراء أبحاث السوق ، ولكن هناك العديد من العوامل الأخرى التي تحدد الرواتب ، مثل سنوات الخبرة وحجم الشركة والصناعة والموقع. وفقًا لكيتي ويغل ، مدير قسم رينو في نيفادا لدى روبرت هاف فاينانس آند فاينانس ، "عليك أن تعرف ما إذا كنت تريد الحصول على تعويض تنافسي لموقعك أو أعلى منه." وإذا كانت متطلباتك تبدو غير معقولة لصاحب العمل المحتمل يقول ويجل إن ذلك قد يكلفك هذا المنصب ، خاصة إذا كان مدير التوظيف قد أجرى مقابلات مع مرشحين آخرين حققوا انطباعات إيجابية.
فيما يتعلق بمجموعة المرتبات ، يحذر ثيودورو من أن طلب زيادة تزيد عن 5٪ إلى 10٪ عند تبديل الوظائف عادة لا يؤدي إلى النتيجة المرجوة. "نرى ما يقرب من 3 ٪ إلى 5 ٪ عند الحصول على وظيفة جديدة وهذا هو محلي ، و 5 ٪ إلى 10 ٪ عند الاضطرار إلى الانتقال." ومع ذلك ، يقول ثيودورو أن هناك استثناءات ، على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حاليا ثلاثة أشخاص ، والجديد العمل ينطوي على إدارة 50 شخصا ، هناك توقع معقول لراتب أعلى.
التفاوض فقط من أجل المال
إذا كان المزيد من المال غير وارد ، توصي Rothberg بالتفاوض على الجوانب الأخرى من الوظيفة التي يمكن أن تساعدك في تحقيق توازن صحي بين العمل والحياة. "بدلاً من طلب الإجازة بعد ظهر يوم الجمعة ، اسأل عما إذا كان يمكنك العمل لمدة ساعة إضافية في الأيام الأربعة الأخرى من الأسبوع بحيث لا تزال تعمل 40 ساعة في الأسبوع."
الطعم والتبديل
إحدى إستراتيجيات الرواتب الرهيبة هي الموافقة على عرض شفهي ثم طلب المزيد بعد استلام العرض المكتوب. وفقًا لستيفن ليندنر ، الشريك التنفيذي لمجموعة WorkPlace في مدينة نيويورك ، "نتفق على تعويض أقل لمجرد الحصول على قدم في الباب ، آملين أنه بمجرد مقابلتك ومعرفة مدى روعتك حقًا في أن يدفعوا لك ما أنت تريد حقًا مضيعة لوقت الجميع ". يقول ليندنر أيضًا أن هذه طريقة مؤكدة لإلغاء عرض العمل.
بمجرد أن تحصل على وظيفة ، لا تهدد بالاستقالة كوسيلة لمحاولة فرض زيادة ؛ قد يأخذك صاحب العمل الخاص بك إلى العرض ويسمح لك بالإقلاع ، أو يمنحك الزيادة بسبب التهديد ولكن أراك الآن كشخص لديه قدم واحدة خارج الباب.
العيوب من قبل العمال الحاليين
في بعض الأحيان يحاول الموظفون الحاليون إعادة التفاوض بشأن رواتبهم عن طريق التهديد بالمغادرة إذا لم يتلقوا زيادة. يقول ليندنر إن هذه طريقة مؤكدة لتنتهي في خط البطالة. "يفضل المديرون الدفاع عن الأفراد الذين ينخرطون في العمل ، ويتحمسون وملتزمون تجاههم وللأعمال." وإذا أظهرت أن المال هو شاغلك الأساسي ، فيقول إن المديرين يعلمون أنك ستغادر عندما تقدم شركة أخرى عرضًا أفضل.
بالفشل في اتباع إرشادات الشركة الخاصة بالترقيات والعروض ، قد ينتهي بهم الأمر إلى تعريض حياتهم المهنية للخطر. يقول ليندنر: "بالتأكيد ، قد تحصل على زيادة من صاحب العمل الحالي الخاص بك ، لكن وفقًا لمعظم الشركات التي شملها الاستطلاع ، فإنها ستلاحظ حدوث هذا ، ولن تنساه أبدًا ، ومن المحتمل أن تبحث عنك".
الخط السفلي
في حين أن الراتب جزء مهم من قبول وظيفة جديدة ، لا تدع الأمر يصبح عقبة تمنعك من رؤية الصورة الكبيرة. على الرغم من أنه من الطبيعي أن ترغب في الحصول على وظيفة جيدة ، إلا أن الفشل في فهم متى وكيف ولماذا للتفاوض بشأن راتبك قد يتسبب في قيام الشركة بالبحث عن المرشحين الآخرين.
