المبيعات العضوية هي الإيرادات الناتجة من داخل الشركة. تشمل المبيعات العضوية تيارات الإيرادات التي هي نتيجة مباشرة لعمليات الشركة الحالية بدلاً من الإيرادات التي تم الحصول عليها من خلال شراء شركة أو وحدة أعمال أخرى في العام الماضي. (عادة ما يتم دمج الشركات المكتسبة في غضون 12 شهرًا بعد الإغلاق). يتم التخلص من خطوط الأعمال أيضًا من إجمالي المبيعات لاستخلاص المبيعات العضوية.
انهيار المبيعات العضوية
المبيعات العضوية هي نتاج العمليات الداخلية للشركة ويتم إنشاؤها فقط داخل الشركة. المبيعات المكتسبة ، من ناحية أخرى ، تأتي من عمل آخر اشترته شركة. من أجل البساطة ، نقول إن شركة تصنيع قطع غيار السيارات تسجل نمواً في المبيعات بنسبة 4.5٪ خلال العام ، ساهم 2.5٪ منها في عملية استحواذ حدثت في السنة المشمولة بالتقرير. نمو المبيعات العضوية سيكون ، بالتالي ، 2.0 ٪. بمجرد دمج عملية الاستحواذ بالكامل في العمليات الحالية ، سيتم بعد ذلك حساب المبيعات من الوحدة أو الشركة المكتسبة كمبيعات عضوية. إنه يعمل بنفس الطريقة مع التخلص من وحدات العمل أيضًا. إذا كانت الشركة تبيع قطاع أعمال ، فيجب أن تمر المدة الكاملة لفترة المقارنة قبل أن تساوي المبيعات العضوية إجمالي المبيعات.
أهمية فصل المبيعات العضوية
بالنسبة للمستثمرين ، من المهم أن تكون قادرًا على فصل المبيعات العضوية عن المبيعات التي تأتي من مصدر خارجي. ستوضح أرقام المبيعات العضوية كيف تعمل الشركة مع العمليات الأساسية من فترة إلى أخرى. يتيح توزيع إجمالي المبيعات إلى العناصر العضوية والمكتسبة تحليلًا محسّنًا لجميع جوانب أساسيات الشركة بما في ذلك نمو المنتج / الخدمة أو القطاع ؛ الهوامش المرتبطة بهذه المنتجات أو الخدمات أو القطاعات ؛ تغييرات في رأس المال العامل ؛ توليد التدفق النقدي العائد على الأصول (ROA) ، العائد على رأس المال المستثمر (ROIC) ، أو مقياس عائد استثمار آخر مناسب للشركة. قد يتم ربط أجزاء من التعويض التنفيذي أيضًا بأداء المبيعات العضوية. لا ينبغي مكافأة الإدارة على نمو إجمالي المبيعات إذا كان بإمكان الشركة مجرد "شراء" مبيعات شركة أخرى.
مثال على المبيعات العضوية
نضجت الشركات الكبيرة في صناعة السلع الاستهلاكية إلى درجة أن النمو من خلال الاستحواذ هو عنصر أساسي في نماذج أعمالهم. Nestle و Unilever و Danone و Pepsico - هؤلاء القادة العالميون ينشطون في تداول الأصول (معظمها عمليات استحواذ ، ولكن أيضًا بعض التقسيم للوحدات غير المربحة أو غير الأساسية) لتحفيز نمو المبيعات الإجمالي الذي يطلبه المستثمرون. سجلت شركة يونيليفر نموًا في المبيعات العضوية بنسبة 4.2٪ في عام 2016. وهذا معدل "نمو المبيعات الأساسي" ، كما تسميه الشركة ، باستثناء التأثير الصافي لعمليات الاستحواذ والتصرف. لزيادة تحسين رقم المبيعات العضوية ، تم تجميد تأثير العملة ، والذي ينطبق على الشركات التي تبيع في الأسواق الدولية ، للإبلاغ بالعملة المحلية.
