ما هو التسعير المفترس؟
التسعير الافتتاحي هو فعل غير قانوني يتمثل في تحديد الأسعار في محاولة للقضاء على المنافسة. التسعير الافتتاحي ينتهك قانون مكافحة الاحتكار ، لأنه يجعل الأسواق أكثر عرضة للاحتكار.
ومع ذلك ، قد يكون من الصعب مقاضاة مزاعم هذه الممارسة لأن المتهمين قد يجادلون بنجاح بأن انخفاض الأسعار جزء من المنافسة العادية ، وليس محاولة متعمدة لتقويض السوق. والتسعير المفترس لا ينجح دائمًا في تحقيق هدفه ، نظرًا لصعوبات استرداد الإيرادات المفقودة والقضاء على المنافسين بنجاح.
آثار التسعير المفترسة
يمكن أن تكون حرب الأسعار الناتجة عن التسعير المفترس مواتية للمستهلكين على المدى القصير. قد تخلق المنافسة المتزايدة سوقًا للمشترين يتمتع فيه المستهلك ليس فقط بأسعار منخفضة ولكن أيضًا برافعة مالية أكبر وخيارات أوسع.
ومع ذلك ، إذا نجحت معركة الأسعار في ذبح جميع أو حتى بعض منافسي السوق ، فقد تتبخر المزايا للمستهلكين بسرعة - أو حتى تنعكس. قد يسمح السوق الاحتكارية للشركة التي تحتكر الاحتكار برفع الأسعار حسب رغبتها ، مما قد يقلل من خيار المستهلك في الصفقة.
لحسن الحظ بالنسبة للمستهلكين ، فإن إنشاء احتكار مستدام للسوق ليس بالأمر البسيط. لأحدهم ، غالبًا ما يأتي القضاء على جميع الشركات المنافسة في سوق معين مع تحديات كبيرة. على سبيل المثال ، في منطقة بها العديد من محطات الوقود ، عادة ما يكون من الصعب على أي مشغل واحد أن يخفض الأسعار بما يكفي ، لفترة طويلة ، لطرد جميع المنافسين. حتى إذا نجحت هذه الجهود ، فإن الاستراتيجية ستنجح فقط إذا كان بالإمكان استرداد الإيرادات المفقودة من خلال التسعير المفترس بسرعة - قبل أن يدخل العديد من المنافسين الآخرين إلى السوق ، ويتم سحبها من خلال العودة إلى مستويات الأسعار العادية.
الماخذ الرئيسية
- في نظام التسعير المفترس ، يتم ضبط الأسعار في محاولة لدفع منافسينا وخلق احتكار قد يستفيد المستهلكون من انخفاض الأسعار على المدى القصير ، لكنهم يعانون إذا نجحت الخطة في القضاء على المنافسة ، وارتفعت الأسعار وتراجعت الخيارات. وقد تعقدت بسبب فوائد المستهلك على المدى القصير وصعوبة إثبات نية خلق احتكار السوق
الإغراق كما التسعير المفترسة
هناك خطر في ممارسة التسعير المفترسة المعروفة باسم الإغراق ، حيث يحاول المفترس غزو سوق أجنبية جديدة عن طريق بيع البضائع هناك ، على الأقل مؤقتًا ، مقابل أقل من الشحن في المنزل. يكمن التحدي ، خاصة في السوق العالمية بشكل متزايد ، في منع شراء البضائع "المغرقة" في الخارج وإعادة بيعها في السوق المحلية المربحة.
تتضمن حكاية تحذيرية شهيرة من أوائل القرن العشرين الإغراق إلى الولايات المتحدة بواسطة كارتل ألماني يسيطر على السوق الأوروبية للبروم ، وهو عنصر أساسي في العديد من الأدوية وكذلك عنصر حيوي للتصوير الفوتوغرافي. بعد أن قامت شركة داو كيميكال الأمريكية بتصدير البروم ذي الأسعار التنافسية إلى أوروبا ، قام الألمان بالرد عن طريق بيع البروم في الولايات المتحدة بأقل من تكلفة التصنيع. ردت داو ببساطة عن طريق شراء مادة البروم ستايتسيدي بالسعر الذي تم إلقاؤه وإعادة بيعه بشكل مربح في أوروبا ، مما سمح للشركة بتقوية قاعدة عملائها الأوروبيين على حساب الكارتل الألماني.
المفترسة التسعير والقانون
إن العوامل نفسها التي تجعل التسعير المفترس مفيدًا للمستهلكين ، على الأقل في المدى القصير - وغالبًا ما تكون ذات فائدة مشبوهة للحيوانات المفترسة ، على الأقل في المدى الطويل - تميل إلى إعاقة محاكمة المفترسين المفترضين بموجب قوانين مكافحة الاحتكار الأمريكية.
تقول لجنة التجارة الفيدرالية إنها تدرس بعناية مطالبات التسعير المفترس. بدورها ، أكدت وزارة العدل ، في ورقة تم تحديثها مؤخرًا حتى عام 2015 ، أن النظرية الاقتصادية القائمة على التحليل الاستراتيجي تدعم أن التسعير المفترس يمثل مشكلة حقيقية ، وأن المحاكم قد تبنت وجهة نظر حذرة للغاية لهذه الممارسة.
كان القضاء الأمريكي في كثير من الأحيان يشكك في مزاعم التسعير المفترس. من بين القضبان العليا التي وضعتها المحكمة العليا في الولايات المتحدة بشأن مطالبات مكافحة الاحتكار هو الشرط الذي يظهر المدعون احتمال أن ممارسات التسعير لن تؤثر ليس فقط على المنافسين ولكن أيضا على المنافسة في السوق ككل ، من أجل إثبات وجود احتمال كبير نجاح محاولة الاحتكار. علاوة على ذلك ، أثبتت المحكمة أنه لكي تكون الأسعار مفترسة ، يجب ألا تكون منخفضة بشكل عدواني ولكن في الواقع أقل من تكلفة البائع.
ومع ذلك ، لا يعد هذا انتهاكًا للقانون إذا حددت الشركة أسعارًا أقل من تكاليفها لأسباب أخرى غير وجود استراتيجية محددة للقضاء على المنافسين.
