ما هو تشبع السوق؟
تشبع السوق هو الموقف الذي يحدث عند زيادة حجم المنتج أو الخدمة في السوق. عند نقطة التشبع ، لا يمكن للشركة أن تحقق سوى مزيد من النمو من خلال تحسينات جديدة للمنتجات ، من خلال الحصول على حصة السوق الحالية من المنافسين ، أو من خلال زيادة الطلب الكلي للمستهلكين.
فهم تشبع السوق
يمكن أن يكون تشبع السوق على حد سواء الاقتصاد الجزئي أو الاقتصاد الكلي. من وجهة نظر متناهية الصغر ، تشبع السوق هو النقطة التي لم يعد فيها سوق معين يوفر طلبًا جديدًا على شركة فردية. هذا هو الحال في الغالب عندما تواجه شركة منافسة شرسة أو تقلص في حاجة السوق لمنتجها أو خدمتها.
من منظور الماكرو ، يحدث تشبع السوق عندما تتم خدمة قاعدة عملاء كاملة ، ولا توجد فرص جديدة لاكتساب العملاء لأي شركة تعمل في هذه الصناعة.
لوقف هذه الظاهرة ، صممت العديد من الشركات منتجاتها عن قصد "لتبلى" أو تحتاج إلى استبدال في وقت ما. على سبيل المثال ، فإن بيع المصابيح الكهربائية التي لم تحترق أبدًا من شأنه أن يحد من طلب المستهلكين على بعض منتجات شركة جنرال إلكتريك. تسببت مشكلة تشبع السوق أيضًا في تغيير العديد من الشركات لنماذج إيراداتها ، خاصةً عندما تبدأ مبيعات المنتجات في التباطؤ. على سبيل المثال ، غيرت IBM نموذج أعمالها نحو توفير خدمات متكررة بمجرد أن ترى التشبع في سوق خادم الكمبيوتر الكبير.
يحدث تشبع السوق عندما لا يحتاج سوق معين إلى منتج أو خدمة (الاقتصاد الجزئي) أو عندما لا يكون للسوق بالكامل طلب جديد (الاقتصاد الكلي).
إعتبارات خاصة
حتى في ظل تشبع السوق ، فإن العديد من الشركات تختار البقاء في العمل. عندما تعمل شركة في سوق مشبع ، فهناك بعض المفاهيم والاستراتيجيات التي يمكن استخدامها لتبرز ، وتبقى المذيبات ، وربما حتى زيادة المبيعات. الأول هو الإبداع. في السوق المشبعة ، يجب أن يكون عرض المنتج أو الخدمة الخاص بشركة ما أكثر إبداعًا من منافسيها لإغراء العملاء بالشراء.
الطريقة الثانية لتبرز هي من خلال التسعير الفعال. يمكن للشركات التعامل مع هذه واحدة من طريقتين. يمكن أن تختار الشركة إما أن تصبح المزود منخفض التكلفة لمنتج أو خدمة ، أو يمكنها أن تقرر العمل كخيار ممتاز للمنتج أو الخدمة. تتطلب كلتا الإستراتيجيتين تسعير تنافسي مقابل الشركات الأخرى التي تختار نفس هيكل التسعير ؛ ومع ذلك ، فإن الشركات التي تعمل في سوق مشبعة عادة ما ينتهي بها الأمر إلى شن حرب أسعار مع بعضها البعض ، مما يخفض الأسعار باستمرار لجذب العملاء.
استخدام استراتيجيات التسويق الفريدة هو الطريقة الثالثة التي يمكن للشركة أن تبرز في سوق مشبعة. عندما يكون السوق مشبعًا بخيارات المنتج والخدمة ، خاصة عندما تكون هذه الخيارات متجانسة إلى حد ما ، فإن التسويق الفعال يكون غالبًا ما يكون صانع الفرق لشركة ما.
الماخذ الرئيسية
- يحدث تشبع السوق عندما يصل حجم المنتج أو الخدمة إلى الحد الأقصى في سوق معين. للمساعدة في مكافحة تشبع السوق ، تقوم الشركات بإنشاء منتجات تتلاشى مع مرور الوقت وتحتاج إلى استبدال ، مثل المصابيح الكهربائية. يمكن للشركات التعامل مع تشبع السوق بالإبداع أو التسعير الفعال أو استراتيجيات التسويق الفريدة.
