لمدة عامين ، تمكنت Tinder من البقاء واقفة على قدميها دون الاعتماد على أي نوع من تدفق الإيرادات. الآن ، يستكشف تطبيق الجوّال المجاني للمطابقة نموذجًا جديدًا لكسب المال في محاولة للاستفادة من صناعة المواعدة الدولية عبر الإنترنت والتي تبلغ ملياري دولار سنويًا. ما هي الخطوات التي سوف يتخذها Tinder لدخول هذا السوق المتنامي ، وهل يمكن للتطبيق كسب المال بأسرع ما يجعله يتطابق؟
صوفان بلس
يعمل نموذج صوفان. يُعد تطبيق المواعدة ، الذي يربط بين عمليات ربط محتملة استنادًا إلى مجرد لمحة وانتقاد لصورة المستخدم ، سهل التنقل ويزيل الميزات القياسية التي تستغرق وقتًا طويلاً لمواقع التعارف التقليدية التي يمكن أن تكون ساحقة للمستخدمين. هذا النهج سهل الاستخدام ينتج 1.2 مليار مشاهدة لملف التعريف يوميًا ويخلق 15 مليون مباراة. نتيجةً لذلك ، سيبدأ Tinder قريبًا في تقديم خدمة "freemium" لجذب قاعدة المستخدمين المتزايدة للتطبيق.
ستضيف Tinder Plus ، وهي خدمة تعتمد على الاشتراك حديثًا في Tinder ، ميزات الاشتراك مقابل رسوم مع الحفاظ على الخدمة المجانية للتطبيق لأولئك غير المهتمين في حساب ممتاز. واحدة من هذه الإضافات ، Passport ، ستعرض المستخدمين على المزيد من التطابقات من خلال إزالة القيود الجغرافية ، وتوفير الوصول إلى الملفات الشخصية التي لا تقتصر على موقع المستخدم (النموذج الحالي يحد المستخدمين من الملفات الشخصية داخل مساحة 120 ميل). سوف يروق Passport للمسافر Tinder ، مما يتيح للمستخدمين الاطلاع على ملفات التعريف في جميع أنحاء البلاد وفي جميع أنحاء العالم.
سوف تستوعب ميزة Passport توسع الشركة خارج نطاق المواعدة وما وراء التفاعلات الرومانسية ، وهو جهد يود Tinder بذله على المدى الطويل لتنمية قاعدة مستخدميها من خلال ربط الأشخاص على المستويات الاجتماعية والمهنية. هناك استثمار حديث في التطبيق من قبل Benchmark ومقره كاليفورنيا - بقيادة مات كوهلر ، عضو مجلس إدارة Tinder والمدير التنفيذي السابق في Facebook (FB) و LinkedIn (LNKD) - يشير إلى أن Tinder يفكر بالفعل في هذه الخطوة التالية.
موليغان للمباريات؟
ستعمل Tinder Plus أيضًا على التراجع ، وهي ميزة ستسمح للمستخدمين باستعادة ملف التعريف الذي فقدوه عن طريق التمرير إلى اليسار ، في إيماءة متسرعة تزيل دائمًا المطابقات المحتملة. Sean Rad المؤسس المشارك لـ Tinder واثق من أن الخدمات الجديدة ستبدأ في جلب النقود لأنه يصر على أن المستخدمين يسألون ويريدون الدفع مقابل الميزات المضافة.
وُلد Tinder في Hatch Labs ، حاضنة بدء تشغيل الأجهزة المحمولة التي لم تعد متوفرة الآن والتي تدعمها الشركة الأم لـ Tinder ، IAC / InterActive Barry Diller's Corp (IACI). بفضل ملكيتها لـ Match.com و OkCupid ، تقود IAC سوق المواعدة عبر الإنترنت بحصة سوقية تبلغ 23.7٪ وتوفر الخبرة التي ستحتاج إليها Tinder حيث تتطلع إلى تسييل خدماتها عبر ميزات تعتمد على الاشتراك. يقدر قسم Match Group في IAC أن Tinder يمكن أن يجلب 75 مليون دولار في عام 2015 عند تطبيق نموذج تسييل عبر Tinder Plus.
على الرغم من استخدام مواقع مثل Match.com لإنتاج عوائد ، فإن مؤسسي Tinder لا يهتمون بالنقد على الإعلانات حتى الآن. تجعل طبيعة تنسيق الهاتف المحمول للتطبيق أكثر تعقيدًا ، وعلى الرغم من المطالبات الأولية ، فإن الشركة ستتحرك نحو الرسائل المدفوعة والملف البارز قبل أن تضع الإعلانات ، وتقر كلا من Tinder و IAC بأن التطبيق قد يفكر في الإعلان في المستقبل. كما ستصبح الشركات التي يرعاها المشاهير جزءًا من النموذج ، حيث ستدعو أسماء يمكن التعرف عليها لإنشاء ملفات تعريف للاتصال بالمستخدمين. (لمزيد من المعلومات ، راجع: التقييم والاستثمار في شركات الإنترنت .)
الخط السفلي
لقد أثبتت شركة Tinder أنها لا تتطلب أن تكون الإيرادات ناجحة. بسبب دعم المستثمر للتطبيق ، كان لديه الأمان لتطوير نموذج نمو أعماله أولاً ونموذج الإيرادات لاحقًا. ستحتاج الشركة إلى الحصول على الأموال المضافة ، بعد دعوى قضائية ضد المضايقة الجنسية والتمييز تم نشرها مؤخرًا وحازت عليها من قبل مسؤول تنفيذي سابق. زاد النسيان القانوني من التكاليف ودفع IAC إلى استثمار 10 ملايين دولار إضافية.
