جدول المحتويات
- الاستهلاك هو الاكتئاب
- البحث أولا
- تحقق من ذلك
- الباعة الخاصين
- تجار - وكلاء
- تصديق قبل الملكية
- النموذج المتوقف
- تكتيكات التفاوض
- الخط السفلي
الاستهلاك هو الاكتئاب
لماذا يجب عليك شراء سيارة مستعملة؟ ستنخفض قيمة السيارة الجديدة بحوالي 10٪ في اللحظة التي تترك فيها السيارة و 20٪ خلال عامها الأول. بعد ثلاث سنوات ، تبلغ قيمة السيارة المتوسطة حوالي 60 ٪ مما كانت عليه عندما كانت جديدة. قد تكون هذه أخبارًا محبطة للمالك الأصلي ، لكنها تمثل صفقة صراخ لمشتري السيارات المستعملة الحكيم.
من المحتمل أن يظل الطراز الذي يتراوح عمره ما بين سنة وثلاث سنوات خاضعًا لضمان المصنع ، وما لم يتم إساءة استخدامه ، فمن المحتمل أن يقدم عدة سنوات أخرى من الخدمة الجيدة. أيضًا ، ضع في اعتبارك أن سوق السيارات المستعملة ضخم - حيث يتم تغيير حوالي 43 مليون سيارة مستعملة كل عام ، الأمر الذي يفوق 17 مليون سيارة في مبيعات السيارات الجديدة.
الماخذ الرئيسية
- قد يكون شراء سيارة مستعملة عملية مربكة ومعقدة ومحفزة للقلق. يمكن الحصول على صفقة جيدة على سيارة مستعملة من خلال إجراء بحث شامل عبر الإنترنت ، والتحقق من السيارات واختبارها ، ومقارنة الأسعار. تكون أقل تكلفة ولكنها تأتي مع مخاطر أكبر ، في حين أن الكثير من الوكلاء والمركبات المستعملة المعتمدة قد تكون أكثر موثوقية وتدعمها قوانين الليمون في معظم الولايات.
البحث أولا
لذا ، كيف تتأكد من حصولك على صفقة جيدة؟ وقال فيليب ريد ، كبير محرري نصيحة المستهلك في موقع مراجعة السيارات إدموندز: "افعل كل ما تستطيع قبل شراء السيارة فعليًا". هذا يعني البحث في نوع الموديلات التي تهتم بها والمبيعات التي تبيعها في منطقتك. من خلال البحث في مركبات معينة لها ميزات وعدد الكيلومترات التي تبحث عنها ، فإنك تقدم منافسة لعملية شراء السيارات. قد لا يتطابق البائع مع أقل سعر تجده ، لكن لا يمكن أن يضر بالسؤال.
إدموندز هو مورد جيد للمتسوقين السيارات. تقوم ، إلى جانب كيلي بلو بوك والرابطة الوطنية لتجار السيارات ، بتتبع عمليات شراء السيارات الجديدة والمستعملة لتوفير معلومات عن الأسعار الدقيقة. وقال أليك جوتيريز ، كبير المحللين في مؤسسة كيلي بلو بوك ، عن عملية مؤسسته: "نقوم بجمع عشرات الآلاف من المعاملات أسبوعيًا من مزادات البيع بالجملة والتجار على حد سواء الكبيرة والصغيرة ، بيانات تسجيل المركبات ، وبيانات الإدراج وغيرها من المصادر". "ثم يتم تطهير هذه البيانات وتطبيعها وتشغيلها من خلال عملية نمذجة إحصائية."
بعض مجلات السيارات - لا سيما أكبرها ، Car and Driver - مفيدة أيضًا لتراكمها الطويل من المراجعات مع ميل نحو هواة القيادة.
(لمعرفة المزيد ، راجع: ما هي العوامل المهمة في قيمة سيارتك المستعملة؟ )
تحقق من ذلك
بمجرد تحديد ما تريد شرائه ، وما الذي يبيعونه ، فقد حان الوقت للتحقق من السيارة ، وأخذها لاختبار قيادة ، والتأكد من أن كل ما يقوله البائع عنها صحيح. احصل على تقرير محفوظات السيارة (يعد Carfax و AutoCheck خياران شائعان) لتأكيد قراءة عداد المسافات وتاريخ الملكية وتقارير الحوادث وتلفيات الفيضانات. (للمزيد ، راجع: 10 نصائح لشراء سيارة عبر الإنترنت .)
الباعة الخاصين
عند التسوق ، لاحظ أن التجار عادة ما يشحنون 10 ٪ على الأقل أكثر من البائعين من القطاع الخاص. معظم الناس الذين يبيعون السيارات ليسوا مندوبي مبيعات محترفين وليسوا مهرة في المساومة. أيضًا ، قد يتحركون ، أو عند شراء سيارة جديدة ، يحتاجون إلى توفير مساحة في الممر. قبل أن تقوم بتسليم البائع الخاص أموالك ، تأكد من قيامه بالتوقيع على اللقب (وتسمى أيضًا الشريحة الوردي). ستحتاج أيضًا إلى تأمين السيارة قبل أن تقودها بعيدًا. إنها عملية أقل تنظيماً من الشراء من تاجر ، ولكن إذا كنت تتطلع إلى التوفير قدر الإمكان ، وإذا كنت تثق في البائع ، فقد تعمل عملية شراء من طرف خاص. (لمعرفة المزيد ، راجع: كيفية الحصول على أفضل صفقة عند شراء أو بيع سيارة.)
تجار - وكلاء
بالتأكيد ، إنه علامة ، لكن يمكن أن تأتي علامات التاجر بمزايا كبيرة. أولاً ، من الأسهل تسوق مجموعة من السيارات من الكثير من الوكلاء بدلاً من التسوق في جميع أنحاء المدينة إلى البائعين الأفراد. من المحتمل أيضًا أن يقوم التجار بتنظيف وإجراء فحص أساسي للسيارة ، بالإضافة إلى أنهم يخضعون لقواعد لجنة التجارة الفيدرالية وكذلك لوائح الولايات واللوائح المحلية. وقال ريد: "إذا اشتريت من شركة قائمة ، فإن لها سمعة في التمسك بها". "في كثير من الحالات ، سيقدمون أيضًا نوعًا من الضمان - حتى لو كان لمدة 30 يومًا فقط." ينبغي للمشترين أن يسألوا كيف سيتم ضمان الضمانات وأين سيتم إجراء أي إصلاحات ضرورية.
كم يمكن أن تتحدث تاجر أسفل على سيارة مستعملة؟
هذا هو السؤال الرئيسي الذي يجب أن تفكر فيه عندما تخطط لشراء سيارة مستعملة وليس هناك إجابة واحدة تناسب الجميع. يعتمد المبلغ الذي يمكنك إيقافه في النهاية على قيمة السيارة ، ومدى قوة وضعك التمويلي ، ومدة بقاء السيارة في السيارة. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء فتح المفاوضات. Kelly's Blue Book (KBB) هو مورد مجاني على الإنترنت لتحديد السيارات التي تحب بيعها. يمكن أن تساعدك فكرة ثابتة عن قيمة السيارة في تحديد المبلغ الذي ترغب في دفعه. على سبيل المثال ، إذا طلب التاجر 18000 دولار ، ولكنك تعتقد أن هذا المبلغ لا يتجاوز 15000 دولار بناءً على بحثك ، فقد تقرر الاجتماع في الوسط وتقديم 16500 دولار. أهم شيء يجب أن تتذكره هو تعيين حد أقصى للشراء قبل محاولة التفاوض. خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر مما كنت تنوي شراء سيارة.
تصديق قبل الملكية
تُقدم معظم العلامات التجارية الفاخرة ، مثل Lexus و Lincoln و Mercedes-Benz ، المملوكة مسبقًا المعتمدة (CPO) ، ولكن أيضًا الماركات الرئيسية مثل Nissan و Chevrolet. يتم فحص مركبات CPO تمامًا ، ويتم التعامل مع أي مشكلات تتعلق بالصيانة ، وتكون سليمة بشكل تجميلي - لا توجد تصميمات داخلية ممزقة أو مصدات مبطنة أو مقصورة مفقودة. عند التحدث إلى تاجر (بطبيعته ، تُباع السيارات المعتمدة من خلال الوكلاء ، وليس الأفراد العاديين) حول سيارة معتمدة ، اطلب منهم أن يعرضوا تقرير الفحص الخاص بها ، الذي سيدرج جميع المناطق التي تم فحصها ، سواء كانت هناك أي عمليات سحب أو لا. على النموذج وحتى التفاصيل مثل عمق فقي الإطارات وسمك وسادات الفرامل. سيارات CPO تميل إلى أن يكون أقل البلى. مرسيدس ، على سبيل المثال ، ستقوم فقط بتصديق السيارات التي يبلغ عمرها ست سنوات أو أقل ، بأقل من 75000 ميل. ثم تضيف العلامة التجارية الألمانية عامًا وأميال غير محدودة إلى أي ضمان أولي متبقية ، بالإضافة إلى المساعدة على الطريق على مدار 24 ساعة ، وحماية انقطاع الرحلات ، وسيارات قروض الخدمة. (لمزيد من المعلومات ، راجع: السيارات التي تنخفض قيمتها أكثر من غيرها.)
أنت تدفع اضافية لسيارات CPO ، ولكن. "عادة ما يكون هناك قسط 1000 دولار" ، قال ريد. "لكنك تحصل على كريمة محصول (السيارات المستعملة). إنه يحول شراء السيارات المستعملة إلى تجربة شراء سيارة جديدة."
مثل السيارات الجديدة ، من الأفضل شراء سيارات CPO في نهاية الشهر ، عندما يبحث التجار عن حصص ويكونون أكثر تقبلاً للمساومة. ومع ذلك ، فإن بيع السيارات المستعملة ليس دوريًا بشكل عام بهذه الطريقة ، رغم أنه لا يزال من الممكن استخدام التوقيت.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش في منطقة تساقط فيها الثلوج بكثرة ، فمن المحتمل أن تحصل على صفقة أفضل على سيارة قابلة للتحويل في فصلي الخريف والشتاء. على العكس من ذلك ، عادة ما يكون هناك ارتفاع في جميع المبيعات في شهر أبريل ، عندما يفجر الأشخاص المبالغ المستردة من الضرائب ، لذلك تجنب التسوق بعد ذلك ، إن أمكن. (للمزيد ، انظر: 5 نصائح للتعامل مع تجار السيارات .)
النموذج المتوقف
شراء سيارة تم إيقافها أو بطئ البيع هو خيار جيد آخر. يتمتع التجار بمساحة محدودة وسيخصمون هذه المركبات بشدة لإفساح المجال لطرز جديدة. لقد اشتريت سيارتي PT Cruiser 2006 القابلة للتحويل في عام 2007 بما يزيد قليلاً عن نصف سعر القائمة البالغ 30،000 دولار. كان على بعد 12 ميلا فقط من العداد وكانت سيارة مستعملة بالاسم فقط ، ولكن بعد شهور من بقائه على تاجر ، كان على استعداد لعقد صفقة.
تكتيكات التفاوض
المعرفة هي أفضل مورد لديك للحصول على أفضل صفقة. معرفة ما هي السيارات الأخرى مثل تلك التي تتفاوض على بيعها هو مفتاح الحديث عن السعر. لكن ماذا؟ هنا تكمن مهاراتك في المساومة. مجرد قبول سعر ملصق البائع باعتباره أقل سعر ممكن هو وسيلة جيدة لإعطاء نفسك حالة من ندم المشتري. على عكس سيارة جديدة ، والتي ربما لم تكن قد تجاوزت سيارة البائع ، كانت سيارة مستعملة على الطريق ، ونتيجة لذلك ، فقدت بالفعل بعض قيمتها. (انظر: السيارات التي تخفض قيمة الأقل. )
النظر في هذا المثال. وفقًا لبيانات من إدموندز ، فإن سيارة السيدان متوسطة الحجم التي يبلغ سعر بيعها 27660 دولارًا تخسر قيمتها 7419 دولارًا في السنة الأولى. في عامها الثاني ، فقدت تلك السيارة نفسها قيمة 1114 دولارًا فقط. بين العامين الثاني والرابع من دورة حياتها ، تنخفض قيمتها بمبلغ 5،976 دولارًا ، وهو أقل من إجمالي مبلغ الاستهلاك المتكبد في السنة الأولى. الوجبات الجاهزة؟ عندما تشتري سيارة عمرها عامًا أو عامين ، فمن المحتمل أن تكون قد شهدت أكبر انخفاض في القيمة بالفعل. هذا يمنحك كمشتري بعض النفوذ من حيث الحصول على تاجر ليقطع لك صفقة أفضل على السعر.
كن استراتيجيا
عندما يكون سعر الشراء الأقل هو الهدف ، فأنت لا ترغب في اتباع الطريقة الخاطئة. انطلق كثيرًا وقد لا يكون الموزع مستعدًا لتقديم أي تنازلات لصالحك. استرح بشكل كبير جدًا وقد يرونك على أنه وسيلة سهلة للرد.
عندما تجلس مع مندوب المبيعات وتقدم عرضك ، كن حازماً ولكن مهذباً. دعهم يعلمون أنك قد قمت بأداء واجبك ولديك فكرة عن قيمة السيارة. لا تسمح له / لها بمحاولة توجيه المحادثة عن مسارها ؛ استمر في التركيز على القضية المطروحة. قد يحاول مندوب المبيعات صرف انتباهك عن طريق مناقشة التمويل أو التأمين أو الإضافات مثل خطة الصيانة ؛ هذا فخ يجب أن تكون مستعدًا لتجنبه.
أغتنم هذه الفرصة لتوضيح قضيتك بوضوح بشأن سبب قبول التاجر بسعر أقل. على سبيل المثال ، إذا رأيت نفس السيارة جالسة على القطعة لأسابيع ، فعليك تذكير مندوب المبيعات أن قطع صفقة قد يساعد في توفير مساحة لسيارة أخرى. إذا ظهر الفحص الخاص بك شيئًا بسيطًا ستحتاج إلى إصلاح ، فتأكد من توضيح ذلك. الهدف هنا هو جعل التاجر يعترف بأي شيء قد يبرر قبول عرضك.
إذا أخبرك مندوب المبيعات بأنه لا يمكن للوكيل شراء أي شيء أقل من سعر الملصقات ، فكن مستعدًا للرحيل. في هذه المرحلة ، يمكن أن يحدث شيئان: يقترح مندوب المبيعات فجأة أنه بإمكانكما أن تتوصلا إلى اتفاق بشأن السعر أو أنه / هي ستهز يدك ويخبرك بالعودة إذا غيرت رأيك.
إذا اختار البائع السابق ، فاستعد لتقديم عرض مقابل لأي سعر مقترح. قد لا يكون المضاد السفلي أقل بكثير من سعر الملصقات ، لكنه يعد فرصة لمزيد من المفاوضات. في هذه المرحلة ، يمكنك زيادة عرضك الخاص قليلاً ، لكن تذكر أن تبقي سقفك المطلق في الأفق. قد يستغرق الأمر بعض الشيء ذهابًا وإيابًا ولكن في النهاية ، قد تكون قادرًا على التسوية على سعر مقبول لكلا الجانبين.
كن مثابرا
التفاوض فن جميل وأحيانًا ، قد لا يرغب مندوب المبيعات في سماع ما تقوله. حيلة واحدة هي تبني تكتيكات قاسية لمحاولة ارتدائك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الاختبار الحقيقي لمهاراتك التفاوضية.
إذا تم رفض عرضك فارغًا ، فلا تبالغ في الترحيب. نشكر مندوب المبيعات على وقته ويقول إنك سوف تبحث في أي مكان آخر عن سيارة. وقم بالاتصال برقم هاتفك وقل أنه إذا غيروا رأيهم في إجراء عملية بيع ، فلنقدم لك مكالمة. ثم انتظر وشاهد ما يحدث.
من الممكن أنه في غضون يوم أو يومين ، قد يتصل بك الوكيل لإعلامك بأنه قد نظر في عرضك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذه علامة على الانتقال إلى موقف السيارات المستعملة التالي وبدء عملية المفاوضات مرة أخرى. يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً وشاقًا ، ولكن في نهاية اليوم ، ستشكر نفسك إذا سمحت جهودك التفاوضية بشراء السيارة المناسبة بالسعر المناسب.
الخط السفلي
(لمزيد من المعلومات ، راجع: 5 طرق لشراء سيارة مستعملة وعند شراء سيارة ، هل المقايضة أو الدفعة المقدمة أفضل؟ )
