جدول المحتويات
- أسئلة لطرحها
- القائمة المرجعية للوساطة العقارية
- الخط السفلي
هل تفكر في دخول سوق الاسكان؟ بين 70 ٪ و 80 ٪ من أصحاب المنازل يستخدمون وكيل عقارات أو وسيط عند شراء أو بيع منزل ، لذلك اختيار الوكيل المناسب هو أمر حاسم لنجاح صفقة عقارية.
الماخذ الرئيسية
- يتضمن اختيار الوسيط أو الوكيل العقاري المناسب طرح أسئلة حول تجربته مع السوق المحلية ونوع الممتلكات الخاصة بك. يجب عليك أيضًا اختبار وسيط بشأن خطة التسويق وطرق الاتصال والمراجع والاتصال مع غيرهم من المتخصصين في العقارات. يجب تعيين موظف محترف بدوام كامل ومليء بالاقتراحات ولديه شخصية يمكنك أن تتصل بها.
أسئلة لطرح وكيل عقارات
من المحتمل أن يكون بيع منزلك أكبر معاملة مالية في حياتك ، لذلك يعد اختيار الوسيط العقاري المناسب مسؤولية مهمة ، وإن كانت شاقة. للمساعدة في هذه المهمة ، طلبنا من Victoria Vinokur ، وكيل عقارات مقره في مدينة نيويورك مع Halstead Property ، التعليق على أهم الأسئلة التي يجب طرحها عند مقابلة السماسرة. فيما يلي ملخص لما قالته:
1. ما هي الخبرة التي لديك؟
هذا لا يعني بالضرورة كم من الوقت كان وسيط في الأعمال التجارية ؛ بدلاً من ذلك ، سيساعدك هذا السؤال على فهم مدى معرفتهم للسوق المحلي ونوع الممتلكات الخاصة بك. اسألهم عما تم بيعه في منطقتك خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، والأشهر الستة الماضية ، عن الكمية ، وبعد ذلك. طرح أسئلة مثل ، "ما هي أسعار العقارات المماثلة؟"
نظرًا لأن إدراج منزلك بالسعر الصحيح هو المفتاح ، اسأل عن عدد المرات التي كان عليها فيها تخفيض سعر العقار لإجراء عملية بيع. لن يوافق الوسيط الجيد على تسويق العقار الذي يعتبرونه مبالغًا فيه. يجب أن يكون لدى الوسطاء كل هذه المعلومات في متناول أيديهم وأن يكونوا قادرين على نسخها بالكامل مع البيانات. يجب أن تكون متعددة الاستخدامات وتفهم سيكولوجية السوق. أيضا ، لا تنخدع في الملعب الذي يضم المشاهير قد ساعد الوكيل. لا علاقة له ببيعك. تحتاج إلى معرفة ما يمكنهم القيام به من أجلك.
2. ما هي خطة التسويق الخاصة بك؟
تريد وصفًا مفصلاً لكل ما سيفعله الوسيط لوضع الممتلكات الخاصة بك "هناك". هل لدى الوسيط أفكار مبتكرة أثبتت نجاحها ، مثل المدونات أو المناسبات الخاصة ، مثل حفل كوكتيل للدعوة فقط للوسطاء والمشترين المحتملين؟ كيف سوف تجعل الممتلكات الخاصة بك تبرز من مجال العقارات الأخرى التي سيواجهها المشتري؟ نظرًا لأن التسويق الرقمي أمر حاسم (أكثر من 90٪ من المشترين يبحثون عبر الإنترنت) ، اطلب منهم عرض نماذج قوائم الويب الخاصة بك ، وتأكد من تضمين مصور محترف في ميزانية التسويق. ليس مصورًا يقوم ببساطة بتصوير صور بزاوية واسعة الزاوية ، ولكن يمكنه التقاط التفاصيل والجوانب المهمة والمثيرة لممتلكاتك - المنظر الرائع من شرفتك ، أو ميزة فريدة من إحدى الغرف.
3. كيف ستبقيني على اطلاع بالتقدم المحرز؟
أخبر الوسيط كيف تريد التواصل: النص أو الهاتف أو البريد الإلكتروني. (ملاحظة: الرسائل النصية غير مناسبة لأي اتصال مهم يتعلق بالقانون.) اسأل عما إذا كانوا سيلتزمون بجدول زمني منتظم للتقارير التسويقية والنشاط المكتوبة المفصلة (كل أسبوعين هو توقع معقول) وتأكد من أنها يمكن أن تكون يمكن الوصول إليه بسهولة عندما يكون لديك أسئلة أو بحاجة إلى تحديث. تعرف أيضًا على ما إذا كان لديهم زميل ماهر ليقدم لهم تغطية إذا كانوا غير متوفرين على الإطلاق ، وتأكد من أنهم لن يسمحوا أبدًا لأي شخص بمشاهدة العقار ما لم يكن هو أو ممثلهم موجودًا.
4. ما عمولتك؟
معدل العمولة القياسي للوسطاء العقاريين هو 6 ٪ ، وعادة ما يتم تقسيمها بين وكيل المبيعات (ويعرف أيضا باسم وكيل الإدراج) وكيل المشتري. جزء منه يذهب أولا إلى الوساطة الإدراج ؛ لذلك يتلقى الوكيل شخصيًا ما بين 60٪ و 90٪ من هذه العمولة. ومع ذلك ، لم يتم تعيين مقدار العمولة في وضع الحجر وأنه قد يكون هناك مجال للتفاوض. اطلب الاطلاع على الميزانية ، وكن واضحًا بشأن أي المصاريف المتعلقة بالمبيعات ستخرج من عمولة الوسيط ، وما قد يتعين عليك دفعه لنفسك (stagers ، إلخ).
5. كيف اتصال جيد أنت؟
هذا لا يعني أنك تريد معرفة عدد الأصدقاء لدى الوسيط على Facebook. بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أنك تهتم بمدى تواصلهم داخل شركاتهم وفي مجال العقارات. سيكون للوسيط المتمرس صلات قوية مع غيرهم من المهنيين المرتبطين بالعقارات: stagers (يمكن أن يساعدك الوسيط في تقرير ما إذا كان استئجار شخص سيعزز أو يسرع من عملية بيعك) ، ومحامي العقارات ، والمصورين ، وحتى الشركات التي يمكنك الوثوق بها.
6. هل لديك مراجع يمكنك أن تعطيني؟
لا نغفل هذا واحد. كن متأكدا من الحصول على أسماء العملاء الأخيرة. من المفيد دائمًا أن يكون لدى الوسيط صفحة أو اثنتان من علامات الاقتباس من العملاء لهذا الاجتماع الأول ، ولكن لا تعتمد فقط على ذلك. قم بإجراء المكالمات.
89095
عدد شركات الوساطة العقارية العاملة في الولايات المتحدة ، وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي
القائمة المرجعية للوساطة العقارية
خارج الأسئلة المذكورة أعلاه ، هناك معايير أخرى للنظر عند التعاقد مع وكيل عقاري.
العثور على شخص ما بدوام كامل
على الرغم من وجود وكلاء مختصين بدوام جزئي يبيعون العقارات ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بتوظيف شخص ما يمكنه إظهار منزلك في ساعات متفاوتة أو - إذا كنت المشتري - يمكن أن يأخذك لرؤية العقارات في وقت مناسب لك. اسأل وكيلك العقاري عما إذا كان يعمل بدوام كامل. أولئك الذين يميلون إلى أخذ وظائفهم على محمل الجد وأكثر مرونة بشكل عام عندما يتعلق الأمر بإظهار منزلك.
العثور على شخص يقدم اقتراحات
يعرف وكلاء العقارات الأذكياء الخصائص التي تبيع المنازل في المنطقة ، سواء أكانت بركة أو شرفة مغطاة أو ميزة أخرى مرغوبة. تحقيقًا لهذه الغاية ، سيكونون في وضع يمكنهم من تقديم اقتراحات بشأن الغرف أو الميزات للتأكيد أو التقليل من التأكيد. خلال المقابلة الأولية ، اسأل الوكيل عما إذا كانت هناك أي تغييرات يمكنك إجراؤها على المنزل من شأنها تحسين استصوابه. في أكثر الأحيان ، يقدم أفضل الوكلاء هذه الاقتراحات دون حثهم من جانبك.
العثور على خبير المنطقة
استئجار أو الاحتفاظ الفرد الذي يعرف الكثير عن المنطقة. سيكون هؤلاء الوكلاء أيضًا أكثر وعياً بأسعار العرض والبيع النموذجية من أولئك الوكلاء الذين لا يعملون عادة في هذا الحي. تتمثل إحدى طرق العثور على خبير محلي في طلب وساطة محلية أو أصدقائك أو أقربائك إذا كانوا يعرفون أي شخص باع عددًا كبيرًا من المنازل و / أو الشركات هناك. اقتراح آخر هو أن ننظر من خلال المنشورات العقارية المحلية ومعرفة الوكلاء الذين لديهم أكبر قوائم في مناطق معينة.
ابحث عن شخص تنقر عليه
يجب على البائعين ، على وجه الخصوص ، البحث عن وكلاء تتلاقى شخصياتهم مع شخصياتهم. لكي يتم بيع المنزل بسرعة وبسعر مناسب ، يجب أن يكون طرف القائمة والوكيل على نفس الصفحة من حيث كيفية ذهابه إلى السوق ، والسعر الذي سيتم تعيينه ، وكيف ومتى سوف تعرض. سيكون تنسيق هذه الأفكار أسهل كثيرًا إذا تعاونت الأطراف المعنية وفهموا بعضهم البعض بشكل حدسي.
الخط السفلي
حتى لو احتفظت بشخص تعتقد أنه وكيل مثالي ، فكر مرتين قبل التوقيع على اتفاقية التفرد. على الرغم من أن وكيلك قد يكون مؤهلاً ، فإذا كنت بائعًا ، فكلما زاد عدد الوكلاء الذين لديك والذين يمكنهم عرض منزلك وبيعه ، كلما كانت احتمالات البيع أفضل. ما لم تكن هناك بعض الظروف المخففة ، احتفظ بوكيل الإدراج ، لكن أصر على وضع العقار في خدمة الإدراج المتعدد (MLS).
