الشركات التي نجحت مع bootstrapping

من المحتمل أن يكون Bootstrapping جزءًا من تاريخ كل شركة ناجحة تقريبًا ، حيث تم في كثير من الحالات إبطالها تمامًا قبل قبول رأس المال الاستثماري أو أي وسيلة أخرى للتمويل الخارجي.

رواد الأعمال الذين صنعوا أنفسهم بأنفسهم - تم تمهيد طريقهم نحو النجاح - هم من السلالات النادرة. لبدء عمل تجاري وتحقيقه بنجاح ، يتطلب مزيجًا جيدًا من الثقة والتسامح مع المخاطر والانضباط الذاتي والتصميم والقدرة التنافسية. من خلال أخذ فكرة - واستخدام الموهبة والكفاءة المهنية - لبناء أعمال جديرة بالاهتمام ، دون دعم من المستثمرين أو عدم وجود رأس مال منخفض أو قليل ، يأخذ التفاني الكبير وأخلاقيات العمل السليمة والعقلية المنفردة الخالصة لتحقيق ذلك. (راجع عرض الشرائح المرح لـ Investopedia ، "أفضل 10 رواد أعمال.")

أصل bootstrapping غير واضح ، ولكن هناك بعض الأقوال التي تنطبق:

1. "سحب نفسك فوق السياج بواسطة الحذاء واحد" - نشأت في أوائل القرن 19 الولايات المتحدة - يلمح إلى أنه عمل مستحيل ،

2. "شد نفسك بأحذية الإقلاع" - يشير إلى الأحذية عالية الارتفاع التي تعود إلى القرن التاسع عشر والتي تم سحبها عن طريق سحب الأشرطة في الكاحل - تعني عمومًا القيام بشيء ما بمفردك ، دون مساعدة خارجية ، وفي كثير من الحالات ، الطريقة الصعبة.

للحصول على نظرة ثاقبة معنى bootstrapping هذا التعريف يوفر بعض المفهوم:

Bootstrapping هو نهج ثقافة العمل البسيط لبدء شركة - والتي تتميز بتناثرها الشديد والبساطة. يشير عادةً إلى بدء عملية مكتفية ذاتياً يفترض أن تستمر دون مدخلات خارجية.

وبعبارة أخرى ، فإن عملية التمهيد هي عملية يقوم بموجبها رجل أعمال ببدء أعمال تجارية قائمة على الاكتفاء الذاتي ، وتسويقها ، وتنميتها باستخدام موارد أو أموال محدودة - ويتم تحقيق ذلك دون استخدام شركات رأس المال المغامر أو حتى استثمارات كبيرة في الملاك.

باستخدام مجموعة من الأساليب لتقليل مبلغ الدين الخارجي وتمويل الأسهم المطلوبة من البنوك والمستثمرين ، ستنظر الشركات التي تقوم بأعمال التمهيد في:

تمويل المالك: الدخل الشخصي ، المدخراتالديون الشخصية: عادة ما تتكبد ديون بطاقات الائتمان الشخصيةالمساواة في الأسهم: مساهمة أحد الأطراف في الشركة في شكل جهدالمشاركة في استخدامالتكاليف التشغيلية منخفضة إلى الحد الأدنىتقليل المخزون إلى الحد الأدنى: تحويل سريعالمالية المالية

Bootstrapping الأعمال / الشركة

عادة ما تنمو شركة bootstrapped عبر مراحل مختلفة:

1. بداية المرحلة: يبدأ عادة مع بعض المدخرات الشخصية ، أو الأموال المقترضة أو الاستثمارية من الأصدقاء والعائلة ، أو كعمل جانبي - يواصل المؤسس العمل في وظيفة يومية وكذلك بدء النشاط التجاري جنبًا إلى جنب.

2. المرحلة التي يمولها العملاء: حيث يتم استخدام الأموال من العملاء للحفاظ عليها الأعمال التي تعمل ، وفي نهاية المطاف ، نمو الأموال. بمجرد تلبية نفقات التشغيل ، سوف يسرع النمو.

3. مرحلة الائتمان: حيث يجب على صاحب المشروع التركيز على تمويل أنشطة محددة ، مثل تحسين المعدات ، وتعيين الموظفين ، وما إلى ذلك. في هذه المرحلة ، تحصل الشركة على قروض أو قد تجد رأس مال للمشروع ، للتوسع.

لتكون شركة bootstrapped ناجحة ، ما يلي ضروري:

خفض التوقعات - مع فكرة كبيرة ، من الأفضل تقسيمها إلى سلسلة من الأفكار ، ثم تنفيذ بدء التشغيل على أفضل جزء. ثم تتابع الأقسام الأخرى لاحقًا. في معظم الحالات ، يمكن تحديد نجاح الشركة في تنفيذها لفكرة العمل ، بدلاً من الفكرة نفسها. التركيز على الأرباح - وهذا هو ما يمول العمل. يجب استخدام طريقة عقلية مختلفة تمامًا في الشركات الناشئة التي تم تمهيدها مقارنةً بعقلية الإدارة في شركة ممولة من قبل مشروع أو ملاك. عادة ما تتوقع الشركات التي تم إقلاعها أن تكون موجودة لفترة طويلة ، تنمو ببطء وبهدوء ، وتطور عملاء مدفوعين لتغطية تكاليف الأعمال ؛ بينما من المتوقع أن تحقق الشركات ذات التمويل الخارجي نموًا مرتفعًا بحيث يمكن للمستثمر أن يكون لديه استراتيجية خروج مربحة. تطوير المهارات - يجب على الأشخاص الذين يبدأون العمل التجاري تطوير مجموعة واسعة من المهارات ، فضلاً عن العاطفة والمرونة والمثابرة والشجاعة ، عادة ما تكون مطلوبة لجعل شركة قابلة للتمهيد قابلة للتطبيق. أن تصبح رجل أعمال أفضل - إن تحسين القيم الأساسية لأحد الأشخاص أمر مهم للغاية ، بما في ذلك الحيلة والخضوع للمساءلة والحذر ، فضلاً عن كونه متحمسًا وعاطفيًا وبلا هوادة في تقدم الشركة.

الشركات مناسبة لل bootstrapping

هناك عمومًا نوعان من الشركات التي يمكنها التمهيد:

الشركات المبكرة ، التي لا تتطلب تدفقات كبيرة من رأس المال ، خاصة من المصادر الخارجية ، مما يتيح المرونة والوقت للنمو. شركات رواد أعمال تجارية ، حيث يملك المؤسس أموالًا من بيع شركة سابقة للاستثمار.

مزايا Bootstrapping

Bootstrapping رخيص - العمل بأموالك الخاصة يعني أن الكفاءة الفائقة ضرورية. أنت أكثر إدراكًا للتكاليف التي ينطوي عليها تشغيل الأعمال اليومية والبدء في تشغيل شركتك على نموذج أعمال "هزيل". إن حل المشكلات دون تمويل خارجي يعني أن على صانعي الأحذية أن يصبحوا دهاء الحيلة وأن يطوروا تنوعًا مجموعة المهارات. دون أي مستثمرين خارجيين (حيث أن المؤسسين فقط يستثمرون في العمل) ، فإن حقوق المساهمين والسيطرة على الشركة ليست مخففة. المؤسسون هم رؤساءهم ومسؤولون عن جميع القرارات الحاسمة في تشغيل الشركة وتنميتها. هذا يمكن أن يضمن أن العمل يسير في الاتجاه المطلوب ، وفقًا لرؤية المؤسسين والقيم الثقافية ، دون أي تأثير من جانب المستثمر ، وعند النجاح ، يعني في النهاية الحفاظ على الأرباح لأنفسهم. حقيقة أن جمع التمويل الخارجي ليس مشكلة ، التي يمكن أن تكون مهمة مرهقة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً ، تسمح بالتركيز الكامل على الجوانب الأساسية للعمل مثل المبيعات وتطوير المنتجات ، وما إلى ذلك. يعد بناء الأسس المالية للشركة ، لوحدك ، نقطة جذب ضخمة ل المستثمرين في المستقبل. يعد المستثمرون ، مثل البنوك وشركات المقاولات ، أكثر ثقة في أعمال التمويل التي يتم دعمها بالفعل والتي أظهرت الوعد والالتزام من جانب أصحابها. ويمكن تصحيح مواطن الخلل في الأعمال التجارية مع النمو ، مثل المنتج والخدمة - وبالتالي ، فإن الكمال عند إطلاق العمل ليس ضرورة. الخيارات البديلة ، مثل العوملة وإعادة تمويل الأصول والتمويل التجاري ، تصبح جزءًا من المعيار عند إقلاع الحذاء ، بسبب محدودية العرض النقدي.

عيوب Bootstrapping

نقص رأس المال والتدفق النقدي - يمكن أن تنشأ مشاكل إذا لم تولد الشركة رأس المال الذي تحتاجه لتطوير المنتجات والنمو. قلة الخبرة والدراية - خاصة في مجالات الفطنة والعملاء - يمكن أن تؤدي إلى الركود و كارثة. قضية الأسهم عندما يكون هناك أكثر من مؤسس - مقدار رأس المال المستثمر ، الخبرة ، الوقت ، إلخ - يمكن أن تسبب تنافرًا وكذلك عواقب ضريبية ضارة. إن هزيمة أموال الشركة وصناديقها الشخصية أحد الأسباب الرئيسية لدمجها أو إعداد LLC. سيساعد سجل رأس مال المؤسسين المقدم إلى الشركة في تخفيف هذه المشكلة. كذلك ، فإن استشارة محام مفيد للشركات الناشئة. على الرغم من أن عملية الإقلاع تسمح بالتحكم بشكل أكبر والأرباح هي ملكك ، فإنها تنطوي أيضًا على مخاطر أكثر بكثير حيث قد تتعرض للخسائر والفشل. ويعود السبب في ذلك إلى عدم نجاح بعض الشركات المقلدة. العائد: الربح لا يكفي لتغطية جميع التكاليف. وغالبًا ما يتطلب بدء نشاط تجاري ساعات طويلة جدًا من العمل لمجرد استمرار نشاطك التجاري ، ناهيك عن حقيقة أنه في كثير من الحالات ، لا يوجد شيك لمعرفة هذا الجهد. جميع المشاكل ملكك ، لأن تعيين الموظفين لا ينطبق عادة ؛ لذلك ، تقتصر الحلول على قدرتك ، أو على الأصدقاء والأقارب. مشكلات الضغط: القدرة على التعامل مع المواقف العصيبة التي يتم اختبارها بانتظام مع ظهور مشكلات غير متوقعة. الدين المالي لشخص آخر: قد يكون ذلك للعائلة والأصدقاء أو الشركة. فهم ما هو متوقع منك (في المقابل يمكن أن يصبح موقفًا صعبًا.

الشركات الناجحة

يتطلب بناء شركة قوية ذات أساس سليم وقيمة بعض الوقت ، وقد حققت العديد من الشركات العاملة في مجال الحذاء هذا من خلال توفير منتجات أو خدمات مدهشة ووصلت في النهاية إلى نقطة النهاية ، من خلال استراتيجيات قوية وأرباح مستدامة ، حيث يكون الدافع وراء النمو هو نمو الشركة لتبني موقف غزير وقوي في إطار الأعمال.

العديد من الشركات الناجحة التي نراها اليوم - Dell Computers و FaceBook Inc. (FB) و Apple Inc. (AAPL) و Clorox Co. (CLX) و Coca Cola Co. (KO) و Hewlett-Packard (HPQ) و Microsoft كورب (MSFT) ، أوراكل كورب (ORCL) ، eBay Inc. (EBAY) ، Cisco Systems Inc. (CSCO) ، SAP (SAP) و Business Objects ، على سبيل المثال لا الحصر ، كانت بداياتهم المتواضعة كمؤسسة تم تمهيدها. من الواضح أن هناك رواد أعمال وراء الكواليس ، مثل بيل جيتس وستيف جوبز ومايكل ديل وريتشارد برانسون.

بعض الأسماء الأقل شهرة ، ولكنها ناجحة على الرغم من ذلك ، في مجال ريادة الأعمال هي:

برندان سينوت وكيلي فلاتلي - "Bear Naked Granola"

مارك أوتيرو - "موتشي" - شركة زبادي مجمدة

سارة Blakely - "Spanx" - جوارب طويلة

درو مونستر - موقع التجارة الإلكترونية للتنس ، "مستودع التنس"

Nate Grahek - "StickyAlbums" ، تطبيق جوال للمصورين المحترفين

المضي قدما ، وهناك العديد من الشركات bootstrapped التي تأتي في الصدارة. إحدى هذه الشركات التي أصبحت مؤخرًا - 26 يونيو 2014 - أصبحت شركة متداولة بشكل عام بقيمة اكتتاب عام بلغت 2.95 مليار دولار هي…..

GoPro، Inc.

GoPro، Inc. ( GPRO ) التي كانت سابقًا Woodman Labs، Inc هي شركة أمريكية تقوم بتطوير وتصنيع وتسويق الكاميرات الشخصية عالية الوضوح.

تصور نيك وودمان ، وهو أمريكي من ولاية كاليفورنيا ، فكرة وجود حزام معصم يمكنه ربط الكاميرات الموجودة بالفعل بمتصفحي. جاء إلهامه بعد رحلة ركوب الأمواج في أستراليا عام 2002 ، حيث كان يأمل في التقاط صور حركة عالية الجودة لتصفحه. لكنه وجد أنه لم ينجح كمصور هواة لأنه لم يتمكن من الاقتراب بما فيه الكفاية ، أو الحصول على معدات عالية الجودة بأسعار يمكن الوصول إليها. لقد اختبر نماذجه الأولى المؤقتة لكنه أدرك أن هذه ليست جيدة بما فيه الكفاية ، وبالتالي استنتج أنه سيتعين عليه تصنيع الكاميرا ومساكنها وحزامها جميعًا.

جاءت الأموال الأولية التي تم جمعها لتأسيس الشركة ، التي تبلغ قيمتها 10 آلاف دولار نقدًا على شكل أحذية ، من بيع أحزمة من الخرز والصدف من سيارة VW من Woodman. عاد مع والديه في سن 26 ، وكان يعمل لساعات طويلة لتطوير منتجه. لقد تجرأ على القيام بالعديد من أنواع العمل المختلفة - من البريد الإلكتروني إلى قيادة الشاحنات - حتى يتمكن من تصميم منتجه ، وهو ما فعله باليد لأنه لم يكن لديه خبرة كافية في تصميم الكمبيوتر للقيام بذلك إلكترونيًا.

في عام 2004 ، باعت الشركة أول نظام للكاميرا ، والذي كان عبارة عن كاميرا تمثيلية بحجم 35 مم ، لكنها تطورت في النهاية إلى نظام رقمي. عندما اكتشف المصورون الجدد الكاميرا ، تفرعت الكاميرات من مكان ركوب الأمواج لاستخدامها في سباقات السيارات ، والتزلج ، وركوب الدراجات ، والتزلج على الجليد ، والقفز بالمظلات ، والقفز بالقاعدة ، والتجديف بالمياه البيضاء والتزلج ، عن قرب.

في نهاية عام 2004 ، كان لدى GoPro إيرادات قدرها 150،000 دولار ؛ في نهاية عام 2005 ، حققت جوبرو مبيعات بقيمة 350.000 دولار ، وتضاعف إيراداتها كل عام منذ ذلك الحين ، وقد نمت الآن لتصبح أكثر من 2.5 مليار دولار.

على الرغم من أن GoPro قد استغرقت 10 سنوات للوصول إلى ذروتها اليوم ، فقد كان هناك قدر كبير من التسويق القوي ، واستراتيجية الوسائط الاجتماعية ، بالإضافة إلى التطورات المستمرة في تكنولوجيا المستهلك ، وبالطبع في المكان المناسب في الوقت المناسب من خلال اتخاذ الاستفادة من الموقف عندما كانت الهواتف الذكية تجعل الكاميرات الرقمية التقليدية وكاميرات الفيديو قديمة.

من المهم أن نلاحظ أن وودمان لم يكن النجاح في الجولة الأولى. في السابق ، كان قد بنى شركتين: الأولى كانت موقع ويب يسمى "EmpowerAll.com" لبيع المنتجات الإلكترونية. والثاني ، "Funbug" ، الذي تم تمويله بقيمة 3.9 مليون دولار ، كان عبارة عن منصة ألعاب وتسويق ، وقد تعطل كلاهما ، وهذا يمثل عزمًا على شخص يرغب في النجاح ، ويعود مرة ثالثة لمتابعة أحلامه.

من فكرة بسيطة عن تحسين الطريقة التي تم بها القبض على الألعاب الرياضية ، وُلد منتج رائع يستخدم في جميع جوانب الحياة ، وملياردير.

شركات Bootstrapped الأخرى

معظم الشركات لديها القليل من الحذاء في الماضي قبل الانتقال إلى الخطوة التالية وقبول التمويل الخارجي. من المعروف أن قرار السير في طريق التمهيد وإنشاء أعمال تمويل ذاتي يوفر مكافآت يمكن أن تكون فورية ودائمة ، كما هو الحال مع هذه الشركات:

37Signals ، والمعروفة أيضًا باسم Basecamp ، هي شركة تطبيقات ويب تنتج برامج بسيطة ومركزة وأصبحت نشاطًا تجاريًا ناجحًا للغاية بدأ كأنه شركة ناشئة تعاني من ضائقة مالية. تأسست في عام 1999 من قبل جيسون فريد وديفيد هاينماير هانسون (أو DHH) ، الذين شاركوا في تأليف ثلاثة كتب مبيعًا: "الحصول على حقيقي" ، "إعادة صياغة" ، و "بعيد".

37 كانت Signals ، في السنوات الأولى وحتى عام 2005 ، وكالة استشارية بشكل أساسي ، حيث ساعدت بشكل أساسي في إنشاء وتحسين تصميم مواقع الويب للشركة ووجودها لشركات مثل Panera Bread و Meetup.com.

منذ إطلاقها ، طورت الشركة العديد من المنتجات الجديدة - التي تنتج إصدارات مجانية ومدفوعة - ولكن في عام 2005 ، أصبحت Basecamp ، وهي أداة أعمال قوية للشركات الكبيرة والصغيرة التي تتطلع إلى الحصول على تطبيق مذهل لإدارة المشاريع ، المنتج الرئيسي للشركة.

تأسست GitHub ، وهي خدمة استضافة على شبكة الإنترنت لمشاريع تطوير البرمجيات التي تستخدم نظام التحكم في مراجعة Git ، من قبل توم بريستون فيرنر ، الذي رفض 300000 دولار من شركة مايكروسوفت في عام 2008 للذهاب بدوام كامل في GitHub ، إلى جانب كريس وانستراث و PJ Hyett.

بدأ هذا كمشروع عطلة نهاية الأسبوع ، حيث قام المؤسسون بتغطية التكاليف المترتبة على شراء مجال ، وعندما تم اتخاذ القرار لإدخال GitHub في العمل بدوام كامل ، قاموا بتمويل تكاليف الإعداد بأنفسهم.

هذا الانطلاق المثالي للمطورين الذي يعمل كشبكة اجتماعية ومساحة للمحفظة ومنصة العمل المشترك قد انطلق ، وبحلول عام 2013 حقق GitHub علامة المستخدم البالغ 4 ملايين.

نظرًا لأن المنبر أصبح مقبولًا من قبل المبرمجين أو طلبات المستودعات الخاصة أو الأماكن الآمنة لتخزين أكوادهم حيث لم يتمكن الآخرون من مشاهدتها أو سرقتها. بعد ذلك ، ترك المؤسسون وظائفهم اليومية وركزوا بدوام كامل على العمل من خلال العمل على مدار ساعات ومواقع مختلفة ، وبدأوا في إطلاق منتجات ربما لم تكن مثالية في البداية ، ولكن مع ملاحظات العملاء قاموا بتصحيح المشكلات ، و نمت الأعمال.

في أوائل عام 2012 ، اختارت GitHub أخيرًا أن تستثمر 100 مليون دولار في تمويل بقيمة 750 مليون دولار من Andreessen Horowitz.

تم إنشاء TechCrunch ، موقع ويب للتكنولوجيا ، في عام 2005 من قبل رجل أعمال مسلسل ناجح ، Mike Arrington ، إلى جانب Keith Teare. أصبح تشكرونش مثالاً لمدونات التكنولوجيا على الإنترنت وحولت أساسًا مساحة التدوين إلى أعمال صحفية رائعة. تم تحقيق هذا النمو الهائل والثقة بين الفضاء الإلكتروني من خلال طرح محتوى عالي الجودة ومتسق من خلال مشاركة القصص حول آخر الأحداث في عالم التكنولوجيا وريادة الأعمال.

لتعزيز وجودها ، أنشأت TechCrunch أيضًا قاعدة بيانات CrunchBase القوية الخاصة بها مع أكثر من نصف مليون شركة ناشئة ورجال أعمال من ذوي الكفاءات العالية في هذا المجال. في عام 2010 ، تم بيع TechCrunch إلى AOL مقابل 30 مليون دولار. في ذلك الوقت ، كانت Arrington مملوكة شخصياً بنسبة 85٪ من الشركة.

تم إنشاء Gawker Media ، وهي شبكة مدونات قوية وشعبية ، في الأصل عام 2003 من قِبل Nick Denton. جاءت الأموال لتمويل بدء التشغيل من شركة ناشئة سابقة في صناعة الأحداث ، "الثلاثاء الأول".

شهدت السنوات الأولى منزل دنتون كقاعدة للشركة ، مع واجهة مستأجرة للمدونين ، حتى انتقل إلى مكتب مناسب في عام 2008.

يقال إن Gawker Media بلغت قيمتها 300 مليون دولار في عام 2009 ، مع مزيج من الأرباح الإعلانية وتكاليف منخفضة نسبيا.

اعتبارًا من مارس 2012 ، كانت الشركة الأم للعديد من المدونات الإلكترونية المختلفة - Gawker.com و Lifehacker و Gizmodo و Jezebel و Deadspin و Lifehacker و io9 و Kotaku و Jalopnik.

وقد نجا Gawker ، وكذلك تسببت في العديد من الفضائح بسبب تقنيات الإبلاغ وقصص مثيرة للجدل. ومع ذلك ، فقد كان بالتأكيد ناجحة.

أصبح PlentyofFish ، أحد أكبر مواقع المواعدة وأكثرها شعبية في العالم ، والتي أسسها ماركوس فريند ، عملًا متفرغًا في عام 2004. حتى عام 2008 أجرى فريند عمله من شقته ، ثم استحوذ في النهاية على مقر جديد لفانكوفر حيث بدأ توظيف موظفين آخرين.

كان للموقع ، اعتبارًا من فبراير 2014 ، أكثر من 76 مليون مستخدم مسجل ، مع أكثر من ملياري مشاهدة للصفحة شهريًا ، اعتبارًا من أبريل 2012 ، والخدمة مجانية. تجني الشركة الكثير من المال من خلال الإعلانات بالإضافة إلى تقديم خدمات متميزة كجزء من عضويتها المطورة.

نمت PlentyofFish إلى شركة بمليارات الدولارات دون استثمار خارجي.

دروس للرسم

هناك العديد من الشركات التي تم إقلاعها بنجاح. Braintree ، TechSmith ، Envato ، AnswerLab ، Litmus ، iData ، BigCommerce ، Campaign Monitor ، Nasty Gal ، بالفعل ، Behance ، Thrillist ، Lead411 ، Office Divvy ، Goldstar ، Carbonmade ، FastSpring ، SparkFun ، Grasshopper ، Clicky ، WooThemes ، AppSumo ، النحل ، باتاغونيا ، كريغزلست و Cheekd.com ، على سبيل المثال لا الحصر.

عندما تقوم الشركات بالتمهيد ، على ما يبدو ، بالقيام بالمستحيل ، يجب عليها أن تبحث باستمرار عن طرق لتحسين عملياتها ، حتى لو لم يكن هناك أي معرفة أو بملايين الدولارات في متناول اليد. أحد المجالات التي يجب أن نلاحظها بشكل خاص هو الإدارة المالية لشركة متنامية ، حيث أن مفاجآت التدفق النقدي يمكن أن تكون بمثابة التابوت الجديد لشركة ناشئة - الممارسات القاسية والاختصارات ستكون كارثية في بعض الأحيان.

عند إنشاء عمل تجاري من القاعدة إلى القمة ، من الأفضل دائمًا الاستعداد لأي شيء ، وهذا ليس مستحيلًا كما يتضح من عدد الشركات الناجحة التي أحاطت بنا.

الخط السفلي

اختيار المحرر