ما هو مؤشر إمكانات العلامة التجارية (BPI)
مؤشر إمكانات العلامة التجارية (BPI) هو الارتباط بين مؤشر تطوير العلامة التجارية ومؤشر تطوير السوق لسوق أو منطقة معينة. يأخذ مؤشر إمكانات العلامة التجارية (BPI) عدد العملاء الفعليين والمحتملين داخل منطقة السوق ويقارنه مع النسبة المئوية للمستهلكين داخل منطقة جغرافية في دولة يشترون منتجًا ، ثم يقارن ذلك بالنسبة المئوية لجميع المستهلكين في الأمة بأكملها الذين يشترون نفس المنتج. يتم احتساب BPI دائمًا لمنطقة جغرافية محدودة لمنح مستخدميها فكرة أفضل عن كيفية تحديد مجالات معينة في تخطيط وتوقعات المبيعات والتسويق.
تحليل مؤشر إمكانات العلامة التجارية (BPI)
مؤشر إمكانات العلامة التجارية هو أداة يمكن استخدامها للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية ، وللمساعدة في عملية إعداد ميزانية مخصصات الإعلانات. يمكن أن يكون استخدام مؤشر العلامة التجارية المحتمل جزءًا من ترسانة الشركة في العثور على ميزة تنافسية. يستند الفهرس ، الذي يمكن أن يساعد في تحديد العوامل الرئيسية التي لها تأثير كبير على قوة العلامة التجارية ، على الخصائص العقلانية والإدراكية والعاطفية والسلوكية للإدراك. تستخدم الشركات التي تتراوح بين الشركات العملاقة مثل شركات الطيران الكبرى إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم BPI كجزء من استراتيجيات إدارة العلامات التجارية وتطويرها.
حساب مؤشر العلامة التجارية المحتملة (BPI)
لمعرفة مؤشر إمكانات العلامة التجارية ، يجب استخدام مؤشر تطوير سوق العلامة التجارية ومؤشر تطوير علامتها التجارية. يتم استخدام مؤشر تطوير السوق في تطوير الأعمال لمعرفة النقطة التي سيحدث فيها اختراق السوق الأقصى. يتم التعبير عنها كنسبة بين العدد الفعلي للمستهلكين مقابل المستهلكين المحتملين في سوق معين. يُعرَّف مؤشر تطوير العلامة التجارية بأنه نسبة تمثل النسبة المئوية للمبيعات المكتسبة في منطقة معينة أو منطقة معينة إلى النسبة المئوية لمجموع السكان في تلك المنطقة أو المنطقة. يمكن لمثل هذه البيانات أن تساعد الشركات على تكييف مبيعاتها وجهودها التسويقية والإعلانية لأنها تعطي نظرة ثاقبة حول مكان معظم عملائها.
مثال لمؤشر العلامة التجارية المحتملة (BPI)
إذا حصلت العلامة التجارية على 5٪ من مبيعاتها في منطقة تضم 15٪ من سكان البلاد ، فإن مؤشر تطوير العلامة التجارية في تلك المنطقة هو نتاج 5 × 100/15 أو 33.33٪. إذا كان إجمالي عدد العملاء في هذا المجال هو 10،000 بينما يبلغ عدد العملاء المحتملين 100000 ، فسيكون مؤشر تطوير السوق هو 10000 / 100،000 أو 0.1. سيكون مؤشر العلامة التجارية المحتملة هو العلاقة بين هذين العاملين.
