ما هي مصفوفة النمو BCG للنمو؟
مصفوفة حصة النمو في مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) هي أداة تخطيط تستخدم تمثيلات رسومية لمنتجات الشركة وخدماتها في محاولة لمساعدة الشركة على تحديد ما ينبغي أن تحتفظ به أو تبيعه أو تستثمر فيه أكثر.
تحدد المصفوفة عروض الشركة في مصفوفة ذات أربعة مربعات ، حيث يمثل المحور ص معدل نمو السوق والمحور x الذي يمثل حصة السوق. تم تطويره بواسطة مجموعة بوسطن الاستشارية في عام 1970.
الماخذ الرئيسية
- مصفوفة نمو النمو BCG هي أداة تستخدمها الإدارة داخليًا لتقييم الحالة الحالية لقيمة وحدات الشركة أو خطوط الإنتاج. تساعد مصفوفة النمو حصة الشركة في تحديد المنتجات أو الوحدات التي تريد الاحتفاظ بها أو بيعها أو الاستثمار فيها أكثر من ذلك. تحتوي مصفوفة نمو النمو BCG على أربع فئات مختلفة: "الكلاب" ، "الأبقار النقدية" ، "النجوم" ، و "علامات الاستفهام".
فهم مصفوفة النمو للنمو BCG
تقسم مصفوفة حصة النمو في BCG المنتجات إلى أربع فئات ، تُعرف باسم "الكلاب" ، و "الأبقار النقدية" ، و "النجوم" ، و "علامات الاستفهام". ولكل رباعي فئة مجموعة خاصة به من الخصائص الفريدة. انظر أدناه:
الكلاب (أو الحيوانات الأليفة)
إذا كان لمنتج الشركة حصة سوقية منخفضة وكان معدل نموه منخفضًا ، فيُعتبر "كلبًا" ويجب بيعه أو تصفيته أو تغيير موضعه. الكلاب ، التي توجد في الربع السفلي الأيمن من الشبكة ، لا تولد الكثير من المال للشركة نظرًا لأن لديها حصة سوقية منخفضة ونمو قليل أو معدوم. لهذا السبب ، يمكن أن تتحول الكلاب إلى مصائد نقدية ، وتقييد أموال الشركة لفترات طويلة من الزمن. لهذا السبب ، هم المرشحين الرئيسيين للتصفية.
الأبقار النقدية
تعتبر المنتجات الموجودة في المناطق منخفضة النمو والتي تمتلك الشركة من أجلها حصة سوقية كبيرة نسبياً "أبقارًا نقدية" ، وعليه ينبغي للشركة أن تحلب البقرة النقدية لأطول فترة ممكنة. تعتبر الأبقار النقدية ، التي تظهر في الربع السفلي الأيسر ، من المنتجات الرائدة في الأسواق الناضجة.
بشكل عام ، تحقق هذه المنتجات عوائد أعلى من معدل نمو السوق وتحافظ على نفسها من منظور التدفق النقدي. يجب الاستفادة من هذه المنتجات لأطول فترة ممكنة. يمكن حساب قيمة الأبقار النقدية بسهولة لأن أنماط التدفق النقدي الخاصة بها يمكن التنبؤ بها بدرجة كبيرة. في الواقع ، يجب حليب الأبقار النقدية منخفضة النمو وعالية الحصة مقابل النقود لإعادة الاستثمار في "نجوم" عالية النمو وذات حصة عالية مع إمكانات مستقبلية عالية.
نجوم
تعتبر المنتجات التي توجد في أسواق مرتفعة النمو والتي تشكل جزءًا كبيرًا من هذا السوق "نجوم" ويجب استثمارها في المزيد. في الربع العلوي الأيسر توجد نجوم ، والتي تولد دخلاً مرتفعًا ولكنها تستهلك أيضًا مبالغ كبيرة من أموال الشركة. إذا استطاع النجم أن يظل رائدًا في السوق ، فسيصبح في النهاية بقرة نقدية عندما ينخفض معدل النمو الكلي للسوق.
علامات استفهام
الفرص المشكوك فيها هي تلك الموجودة في الأسواق ذات معدلات النمو المرتفعة والتي لا تحتفظ فيها الشركة بحصة كبيرة في السوق. علامات الاستفهام في الجزء العلوي الأيمن من الشبكة. أنها تنمو بسرعة عادة ولكن تستهلك كميات كبيرة من موارد الشركة. يجب تحليل المنتجات في هذا الربع بشكل متكرر ودقيق لمعرفة ما إذا كانت تستحق الصيانة.
إعتبارات خاصة
المصفوفة هي أداة لصنع القرار ، ولا تأخذ بالضرورة في الاعتبار جميع العوامل التي يجب أن تواجهها الشركة في نهاية المطاف. على سبيل المثال ، قد تكون زيادة حصتها في السوق أغلى من مكاسب الإيرادات الإضافية من المبيعات الجديدة. نظرًا لأن تطوير المنتجات قد يستغرق سنوات ، يجب أن تخطط الشركات لحالات الطوارئ بعناية.
المصفوفة ليست أداة تنبؤية ؛ فهي لا تأخذ في الاعتبار المنتجات الجديدة والمدمرة التي تدخل السوق ولا تحولات سريعة في الطلب على السلع الاستهلاكية
