عند شراء أو بيع سيارة مستعملة ، يعتمد الكثير من الناس على كتاب Kelley Blue Book (KBB) ، الذي ظل موجودًا منذ أكثر من 90 عامًا. علامة واحدة على شعبيتها: ما يقرب من 20 مليون زائر فريد شهريا يقومون بتسجيل الدخول إلى موقع كيلي بلو بوك.
على الرغم من أن خبراء السيارات يقرون بأن KBB هي واحدة من أكثر الأدلة شعبية وموثوقة في تسعير السيارات ، يبقى السؤال: هل هو دقيق وموثوق؟ إليك تقييم.
الماخذ الرئيسية
- يعد Kelley Blue Book - وموقع الويب الذي يحظى بشعبية بنفس الدرجة - أحد أكثر الأدلة الموثوقة في مجال تسعير السيارات ، ويستخدمه أولئك الذين يشترون أو يبيعون السيارات. تقوم Kelly بتقييم القيم التالية: 1) قيمة الحفلات الخاصة ؛ 2) القيمة التجارية ؛ 3) قيمة التجزئة المقترحة ؛ 4) قيمة مملوكة مسبقًا معتمدة (CPO). تحدد كيلي قيم الكتاب الأزرق من خلال تحليل معلومات التسعير من أسعار السيارات المستعملة في العالم الحقيقي ، وكذلك تطورات الصناعة ، والظروف الاقتصادية ، والموقع. وتشمل المشاكل المحتملة تأخيرًا لأن معلومات السعر تم تقييمه ، وميل المستهلك إلى المبالغة في عرض المنتج الذي يتم عرضه ، وعدم التوافق بين قيم البيع بالجملة المدرجة من قبل Kelly والأسعار المستخدمة من قبل التجار ، الذين يصلون إلى معلومات التسعير الخاصة بالصناعة فقط.
كيف تحدد KBB قيم السيارات المستعملة
يتلقى Kelley Blue Book أسعار السيارات المستعملة في العالم الحقيقي على أساس يومي من مزادات البيع بالجملة والتجار المستقلين والمفوضين والأساطيل المؤجرة ومصنعي السيارات والمؤجرين ومعاملات الأطراف الخاصة.
تقوم خوارزمية الملكية الخاصة بـ Kelley بتحليل بيانات التسعير إلى جانب الاتجاهات التاريخية والظروف الاقتصادية الحالية وتطورات الصناعة ووقت السنة والموقع لتحديد قيم Kelley Blue Book.
ينتج عن هذه العملية القيم التالية للسيارات المستعملة:
- قيمة الحفلات الخاصة - ما المبلغ الذي يجب عليك دفعه لشراء سيارة مستعملة محددة من بائع خاص. قيمة المقايضة - المبلغ المحتمل أن تحصل عليه من تاجر مقابل مقايضة. قيمة البيع بالتجزئة المقترحة - ما يطلبه المتداولون عادةً عن سيارة مستعملة محددة. القيمة المعتمدة المسبقة (CPO) - هي قيمة السيارات التي يغطيها برنامج تكلفة الاكتساب.
بعض المشاكل مع KBB التسعير
فيما يلي بعض العوامل التي قد تؤثر على مدى دقة قيم KBB:
التأخر - يستغرق البيانات والتحليل وقتًا طويلاً للوصول إلى KBB. الأسعار المدرجة قد لا تعكس دائمًا أحدث الاتجاهات والظروف الاقتصادية.
تحيز المستهلك - يعتقد معظم الناس أن السيارة التي يبيعونها أو يتاجرون بها في حالة أفضل مما هي عليه بالفعل. إذا أخطأت في الحكم على حالة السيارة للمبادلة أو الشراء ، فقد لا تتوافق توقعاتك مع واقع بنية التقييم في KBB.
بيانات غير متطابقة - لا يستخدم معظم المتعاملين KBB لقيم التجارة (بالجملة). بدلاً من ذلك ، يعتمد الكثيرون على الكتاب الأسود الوطني لأبحاث السيارات أو تقرير سوق مانهايم ، ولا يتوفر أي منهما للجمهور. والأهم من ذلك ، أن كلاهما يميل إلى الانحراف أقل من KBB في أسعار الجملة.
1926
سنة تأسيس كتاب كيلي بلو.
حلول للمستهلكين
اطبع التعاريف. إذا كنت تتفاوض على شراء سيارة مستعملة من بائع خاص ، فقم بعرض تعريفات حالة السيارة لـ KBB على البائع ، خاصةً إذا كنت تعتقد أن السيارة مرتفعة الثمن.
التفاوض. يميل هيكل أسعار KBB إلى تفضيل التجار ، مما يعني أن أسعار التجزئة المدرجة يمكن أن تكون أعلى من غيرها من الأدلة. ابدأ بسعر التجزئة المدرج والمساومة لأسفل.
اطلب المصادر انتبه إلى أن الأدلة الداخلية مثل Manheim أو Black Book تميل إلى إظهار أسعار الجملة أقل من KBB. اسأل عن مصدر العرض المبادل أو سعر الجملة.
استشر أدلة أخرى. استشر واحدًا أو أكثر من مواقع الويب أو أدلة التسعير للحصول على "متوسط" للسيارة التي تتاجر بها أو تبيعها أو تخطط لشرائها.
نظرًا لأن أدلة المستهلك الرئيسية الثلاثة - KBB و Edmunds.com و NADA - تستخدم خوارزميات مختلفة ، فإن أفضل رهان لك هو التحقق من الثلاثة وحساب متوسط السعر.
مصادر إضافية
فيما يلي العديد من المصادر التي يمكنك التحقق من معلومات أسعارها وتصنيفها قبل شراء سيارة مستعملة أو الاتجار بها أو بيعها.
Edmunds - يقدم هذا الموقع محرك تقييم يتضمن خمس فئات لحالة السيارة مقارنةً بأربع KBB. قد يكون ذلك مفيدًا - أو يولد ارتباكًا - اعتمادًا على مدى واقعيةك بشأن حالة سيارتك. يعتقد العديد من الخبراء أن قيم Edmunds أكثر دقة من KBB. هذا ليس هو الحال دائمًا ، بطبيعة الحال ، وهذا هو السبب في أن الحصول على العديد من التقديرات وتحديد المتوسط لا يزال أكثر منطقية.
أدلة NADA - واحدة من أقدم الأدلة ، وقد صُممت لأعضاء الوكلاء في المجموعة التجارية الرابطة الوطنية لتجار السيارات (NADA). غالبًا ما يكون تسعير NADA أعلى من Kelley Blue Book نظرًا لأن الخوارزمية لديها معيار يدعو إلى أن تكون جميع عمليات التداول في حالة نظيفة جدًا. نتيجة لذلك ، قد تحتاج إلى تعديل أسعار NADA.
JD Power - على الرغم من أن التصنيفات مخصصة فقط للسيارات الجديدة ، فإن البحث عن سيارة مستعملة يوفر أسعار الموزع استنادًا إلى الرمز البريدي. قد تكون هذه المعلومات ذات قيمة إذا كنت تخطط لبيع سيارة بالكامل وتريد أن تعرف شكل السعر المعتاد في منطقتك.
تقارير المستهلك - يقدم المنشور الذي يحظى بالاحترام وغير التجاري (بدون قبول الإعلانات) الكثير من المعلومات إذا اشتريت اشتراكًا عبر الإنترنت (35 دولارًا سنويًا أو 6.95 دولار شهريًا) ، أقل إذا لم تفعل. يتميز الموقع بتسعير عام للسيارات المستعملة ، ومعلومات عن الموثوقية ، والسيارات التي يجب تجنبها وأكثر من ذلك بكثير.
الخط السفلي
يعد كتاب Kelley Blue Book مصدرًا جيدًا للغاية ، لكن لا ينبغي أن يكون هو المصدر الوحيد الذي تتشاور معه. على الرغم من أن أيا من أدلة شراء السيارات الأكثر استخدامًا مثالية ، إلا أنه عند جمعها معًا - إلى جانب المعلومات الإضافية المكتسبة من مواقع الويب الأخرى - يمكنها توفير معلومات موثوقة ودقيقة بشكل معقول لمعاملة سيارتك المستعملة.
