إن إدارة الأعمال التجارية ليست خافتة للقلب ، لأن روح المبادرة محفوفة بالمخاطر بطبيعتها. يجب أن يمتلك أصحاب الأعمال الناجحين القدرة على التخفيف من المخاطر الخاصة بالشركة وفي الوقت نفسه تقديم منتج أو خدمة إلى السوق عند نقطة سعر تلبي مستويات طلب المستهلكين. في حين أن هناك عددًا من الشركات الصغيرة في مجموعة واسعة من الصناعات التي تحقق أداءً جيدًا ومربحة بشكل مستمر ، فإن نسبة أكبر من الشركات تفشل في غضون الـ 18 شهرًا الأولى من التشغيل ، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA). بدون الأدوات المناسبة الموجودة لتحقيق أهداف العمل الهامة ، تكون الشركات الصغيرة في طريقها إلى الفشل.
لحماية عمل جديد أو مؤسس من الوقوع في 80٪ من الشركات الفاشلة ، من الضروري فهم ما يمكن أن يؤدي إلى فشل العمل وكيف يمكن إدارة كل عقبة أو تجنبها تمامًا. تتضمن الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الشركات الصغيرة نقص رأس المال أو التمويل ، والاحتفاظ بفريق إدارة غير مناسب ، وبنية تحتية خاطئة أو نموذج أعمال ، ومبادرات تسويقية غير ناجحة.
أهم 6 أسباب فشل الشركات الجديدة
نقص رأس المال
من بين العدد الهائل من الشركات الصغيرة التي تفشل كل عام ، فإن ما يقرب من نصف رجال الأعمال يقولون إن نقص التمويل أو رأس المال العامل هو المسؤول. في معظم الحالات ، يدرك صاحب العمل عن كثب مقدار الأموال اللازمة للحفاظ على تشغيل العمليات على أساس يومي ، بما في ذلك كشوف المرتبات التمويلية ، ودفع النفقات العامة الثابتة والمتنوعة مثل الإيجار والمرافق العامة ، وضمان البائعين الخارجيين تدفع في الوقت المحدد. ومع ذلك ، فإن مالكي الشركات الفاشلة أقل انسجامًا مع مقدار الإيرادات الناتجة عن مبيعات المنتجات أو الخدمات. يؤدي هذا الانفصال إلى نقص التمويل الذي سرعان ما أدى إلى توقف الشركات الصغيرة عن العمل.
بالإضافة إلى العثور على أموال لرأس المال العامل واحتياجات النفقات العامة ، يفقد أصحاب الأعمال التجارية ، في أكثر الأحيان ، العلامة على منتجات وخدمات التسعير. للتغلب على المنافسة في الصناعات المشبعة للغاية ، قد تقوم الشركات بتسعير منتج أو خدمة أقل بكثير من العروض المماثلة بقصد جذب عملاء جدد. على الرغم من نجاح الإستراتيجية في بعض الحالات ، فإن الشركات التي تنتهي بإغلاق أبوابها هي تلك الشركات التي تبقي سعر المنتج أو الخدمة منخفضًا جدًا لفترة طويلة. عندما تفوق تكاليف الإنتاج والتسويق والتسليم الإيرادات الناتجة عن المبيعات الجديدة ، فإن الشركات الصغيرة ليس لديها خيار سوى إغلاق العمليات.
تواجه الشركات الصغيرة في مرحلة بدء التشغيل أيضًا تحديات من حيث الحصول على تمويل لجلب منتج جديد إلى السوق ، أو لتمويل التوسع ، أو لدفع تكاليف التسويق المستمرة. في حين أن المستثمرين الملاك ، وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة ، والقروض المصرفية التقليدية هم من بين عدد لا يحصى من مصادر التمويل المتاحة للشركات الصغيرة ، فليس لدى كل شركة مسار الإيرادات أو مسار النمو اللازم لتأمين تمويل رئيسي من هذه المصادر. بدون تدفق التمويل للمشاريع الكبيرة أو احتياجات رأس المال العامل المستمرة ، تضطر الشركات الصغيرة إلى إغلاق أبوابها.
لحماية الأعمال التجارية الصغيرة من عقبات التمويل المشترك ، يجب على مالكي الأعمال أولاً وضع ميزانية واقعية لعمليات الشركة والاستعداد لتوفير بعض رأس المال من خزائنهم الخاصة أثناء مرحلة بدء التشغيل أو التوسع. بمرور الوقت ، من الضروري البحث عن خيارات التمويل وتأمينها من منافذ متعددة قبل أن يكون التمويل ضروريًا بالفعل. عندما يحين الوقت للحصول على التمويل ، ينبغي أن يكون لأصحاب الأعمال مجموعة متنوعة من المصادر التي يمكنهم طلب رأس المال إليها.
إدارة غير كافية
سبب آخر شائع فشل الشركات الصغيرة ينطوي على عدم وجود فطنة العمل التي عقدها فريق الإدارة أو صاحب العمل. في بعض الحالات ، يكون صاحب العمل هو الموظفون الوحيدون ذوو الرتب العليا داخل الشركة ، خاصةً عندما يكون العمل في عامه الأول أو عامين من العمل. بينما قد يكون لدى صاحب العمل المهارات اللازمة لإنشاء وبيع منتج أو خدمة قابلة للحياة ، إلا أنه غالبًا ما ينقصه سمات مدير قوي والوقت اللازم لإدارة الموظفين الآخرين بنجاح. بدون وجود فريق إدارة مخصص ، يتمتع صاحب العمل بإمكانية أكبر لإدارة بعض جوانب العمل ، سواء أكان تمويلًا أم توظيفًا أم تسويقًا.
يقوم أصحاب الأعمال الذكية بالاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة التي لا يؤدونها بشكل جيد أو لديهم القليل من الوقت للاستمرار في تنفيذها بنجاح. يعد فريق الإدارة القوي أحد الإضافات الأولى التي تحتاج إليها الشركات الصغيرة لمواصلة العمليات في المستقبل. من المهم لأصحاب الأعمال أن يشعروا بالراحة مع مستوى الفهم لدى كل مدير فيما يتعلق بالعمليات التجارية وموظفيه الحاليين والمستقبليين ، أو المنتجات أو الخدمات التي يوفرها العمل.
خطة العمل وقضايا البنية التحتية
غالباً ما تتجاهل الشركات الصغيرة أهمية التخطيط الفعال للأعمال قبل فتح أبوابها. يجب أن تتضمن خطة العمل السليمة ، كحد أدنى ، وصفًا واضحًا للعمل ؛ احتياجات الموظفين والإدارة الحالية والمستقبلية ؛ الفرص والتهديدات داخل السوق الأوسع ؛ احتياجات رأس المال بما في ذلك التدفق النقدي المتوقع والميزانيات المختلفة ؛ مبادرات التسويق ؛ وتحليل المنافس. أصحاب الأعمال الذين يفشلون في تلبية احتياجات العمل ضمن خطة مدروسة جيدًا قبل بدء العمليات ، يقومون بإعداد شركاتهم لمواجهة تحديات خطيرة. وبالمثل ، فإن العمل الذي لا يراجع بانتظام خطة عمل أولية ، أو خطة غير مستعدة للتكيف مع التغيرات في السوق أو الصناعة ، يواجه عقبات لا يمكن التغلب عليها طوال فترة حياته.
لتجنب المزالق المرتبطة بخطط العمل ، يجب أن يكون لدى رجل الأعمال فهم قوي لصناعتهم ومنافستهم قبل بدء الشركة. يجب إنشاء نموذج أعمال وبنية تحتية خاصة بشركة ما قبل وقت طويل من تقديم المنتجات أو الخدمات إلى الجمهور المستهلكة ، كما يجب توقع تدفقات الإيرادات المحتملة بواقعية في وقت مبكر. يعد إنشاء خطة عمل والحفاظ عليها أمرًا أساسيًا لإدارة شركة ناجحة على المدى الطويل.
حوادث التسويق
غالبًا ما يفشل أصحاب الأعمال في الاستعداد للاحتياجات التسويقية للشركة من حيث رأس المال المطلوب وتوقعات الوصول وتوقعات نسبة التحويل الدقيقة. عندما تقلل الشركات من التكلفة الإجمالية للحملات التسويقية المبكرة ، يكون من الصعب في كثير من الأحيان تأمين التمويل أو إعادة توجيه رأس المال من دوائر الأعمال الأخرى للتعويض عن هذا النقص. نظرًا لأن التسويق هو جانب حاسم في أي عمل من مراحل المرحلة المبكرة ، فمن الضروري أن تضمن الشركات وضع ميزانيات واقعية لاحتياجات التسويق الحالية والمستقبلية. وبالمثل ، فإن وجود توقعات واقعية من حيث الوصول إلى الجمهور المستهدف ونسب تحويل المبيعات أمر بالغ الأهمية لنجاح حملة التسويق. من المحتمل أن تفشل الشركات التي لا تفهم هذه الجوانب من استراتيجيات التسويق السليمة أكثر من الشركات التي تستغرق الوقت اللازم لإنشاء وتنفيذ حملات ناجحة من حيث التكلفة.
