جدول المحتويات
- إحصائيات وحقائق الوظيفي
- كيلر ويليامز
- Weichert
- Redfin
- الخط السفلي
بيع العقارات هو مهنة صعبة. لذا ، فإن العمل كفريق واحد مع شركة تقدم تدريبات من الدرجة الأولى يزيد بشكل كبير من فرصة نجاح وكيل جديد. تشتهر ثلاث شركات عقارية ، على وجه الخصوص ، ببرامجها وتفانيها في الاستثمار في نجاح عملائها.
الماخذ الرئيسية
- قد تكون الحياة الوظيفية في مجال العقارات مجزية ، ولكن عادة ما يعمل الوكلاء من تلقاء أنفسهم للعثور على عملائهم وكسب عمولات فقط على الصفقات المغلقة. وقد وضعت العديد من المجموعات العقارية التي توظف أصحاب العقارات برامج تدريب وتوجيه شاملة لمساعدتك على الذهاب. مع التدريب والمعرفة الصارمة ، يجب أن يكون وكلاء العقارات مستقلين وريادة الأعمال لتحقيق النجاح.
إحصائيات وحقائق الوظيفي
اعتبارًا من عام 2017 ، أفاد مكتب إحصاءات العمل الأمريكي (BLS) أنه كان هناك أكثر من 440،000 سماسرة ومندوب مبيعات في الولايات المتحدة. وكان متوسط رواتبهم 47880 دولار في السنة ، أو 23.02 دولار في الساعة. توزيع الأجور ، مع ذلك ، واسع. كبار الوكلاء يكسبون بانتظام أكثر من 200،000 دولار في السنة. وعلى النقيض من ذلك ، يعمل الوكلاء الأقل دخلاً 40 ساعة أسبوعيًا أو أكثر للحصول على أقل من 20.000 دولار ، ويكسبون فعليًا الحد الأدنى للأجور.
بالنسبة للعديد من الوكلاء الجدد ، فإن الجزء الأكثر صعوبة في العمل هو عدم اجتياز امتحان الدولة. يجب على الوكلاء المحتملين التعرف على جبل الأعمال الورقية المرتبطة بالإغلاق وفهم علاقاتهم مع مقرضي الرهن العقاري وشركات الملكية. الجانب الأكثر تحديا هو العثور على العملاء. لدى الوكلاء ذوي الشبكات الاجتماعية الواسعة أو الأسواق الدافئة الواسعة فرصة أفضل. المفتاح لمبيعات العقارات هو أنك تحتاج إلى عملاء لكسب المال.
وبالتالي ، فإن أفضل برامج تدريب الوكلاء تركز على التسويق وشراء الأعمال. تشمل الخصائص الأخرى التي يجب البحث عنها عند البحث عن مكان لتعليق ترخيص عقاري جديد التدريب على اتجاهات السوق المحلية ، والوصول إلى أحدث التقنيات ، والوصول إلى وسيط يمكنه المساعدة والدعم.
6٪
يتوقع مكتب إحصاءات العمل أن ينمو توظيف وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات بنسبة 6٪ تقريبًا بين عامي 2016 و 2026.
كيلر ويليامز
تقدم شركة كيلر ويليامز التي تتخذ من أوستن ، تكساس مقراً لها ، أكبر امتياز عقاري في العالم من قِبل الوكلاء ، برنامج تدريب تم الاعتراف به في هذه الصناعة على أنه لا يعلى عليه. يشتمل برنامج BOLD الذي يستمر لمدة سبعة أسابيع على مندوبي مبيعات جدد بوكلاء ذوي خبرة ويديرهم في مواقف واقعية مثل مكالمات المبيعات والإغلاق. يتعلم الوكلاء الجدد تقنيات التسويق وكيفية وضع أنفسهم كخبراء عقاريين في مجتمعاتهم المحلية. وهي مقسمة إلى مجموعات مكونة من 10 وكلاء ومن المتوقع أن يحاسبوا بعضهم البعض على تلبية التوقعات الشخصية.
في المتوسط ، يقوم الوكيل الذي يكمل برنامج BOLD بإغلاق 12 صفقة سنويًا ويكسب 70،000 دولار من العمولات ، وهو ما يزيد بنسبة 40٪ عن متوسط أرباح الولايات المتحدة.
Weichert
أسس Weichert بواسطة جيم Weichert في عام 1969. تركز فلسفة التدريب على رؤية العملاء المحتملين كأشخاص أولاً والعملاء في المرتبة الثانية. تمكن هذه العقلية الوكلاء من التواصل مع الأشخاص على مستوى شخصي أكثر واكتساب فهم أعمق لاحتياجاتهم ورغباتهم. بدأ Jim كمندوب مبيعات عقاري ، وتغمر البرنامج التدريبي بعبارة "أن الناس يشترون الناس قبل أن يشتروا المنتجات والخدمات".
يتكون التدريب في Weichert من مزيج من الفصول الدراسية والتعلم عبر الإنترنت. تعد شركة Morris Plains ، التي يقع مقرها الرئيسي في نيوجيرسي ، مهمة كبيرة في بناء الفريق. يتوقع من الوكلاء المؤسسين تقديم معارفهم وخبراتهم لأعضاء الفريق الجدد لضمان نجاحهم.
Redfin
واحد من أكثر الجوانب رعبا لبدء مهنة العقارات هو العمل على العمولة فقط. يستغرق معظم الوكلاء شهرين إلى ثلاثة أشهر لإغلاق أول عملية بيع. ما لم يحتفظوا بوظيفة أخرى في الجانب ، فإنهم يذهبون بدون شيك أجر خلال ذلك الوقت.
ما لم تكن تعمل من أجل Redfin. في عام 2014 ، أعلنت الشركة التي تتخذ من سياتل مقراً لها ، المتداولة علناً ، عن برنامج تطوير وكلاء Redfin (RAD) ، وهو برنامج تدريبي مدته 18 شهرًا يدرس الوكلاء الجدد العمل من خلال التعلم في الفصول الدراسية ولعب الأدوار والتدريب أثناء العمل — ويدفع لهم الراتب والمزايا. بمعنى آخر ، يعتبرون موظفين بدوام كامل أثناء تدريبهم. تزداد مسؤولياتهم تدريجياً خلال البرنامج ، وتزيد أرباحهم من العمولات والمكافآت عند بدء إغلاق المبيعات.
الخط السفلي
يوفر كلير ويليامز وويشرت وريدفين الدعم الوظيفي والتدريب لوكلاء جدد ، متجنباً نموذج الحوض أو السباحة التقليدي الذي يميز صناعة العقارات. تعتمد أي شركة لديها أفضل تدريب على مستوى خبرة الوكيل ونوع التوجيه الذي يحتاجه ، وبالطبع نوع الوكيل الذي يريده.
