ما هو البيع بالجملة؟
البيع بالجملة هو بيع البضائع بكميات كبيرة لتاجر التجزئة لإعادة تعبئتها وإعادة بيعها بكميات أصغر بسعر أعلى.
يقوم مشتري البضائع بالجملة ببيعها وإعادة تجميعها وإعادة تعبئتها بكميات أصغر لبيعها مباشرة للمستهلكين. نظرًا للكميات التي تم شراؤها ، يمكن أن يتقاضى بائع الجملة رسومًا أقل لكل عنصر. يبيع بائع التجزئة بسعر يعكس التكلفة الإجمالية لممارسة الأعمال التجارية.
فهم البيع بالجملة
تاجر الجملة قد يتخصص في منتج واحد أو فئة منتج أو قد يعرض مجموعة متنوعة من البضائع. يمكن أن يكون أي شيء من الحليب إلى الكهرباء.
يعمل بعض تجار الجملة فعليًا كوسطاء ، حيث يقومون بالوساطة في صفقات بين تجارة الجملة والتجزئة التي تتطلب مجموعة متنوعة من السلع ، أو مكونات السلع ، والتي يمكن الحصول عليها بشكل أكثر كفاءة من مصدر واحد.
مفتاح الوجبات الجاهزة
- تجارة الجملة هي نشاط توزيع البضائع بكميات كبيرة على الشركات الأخرى التي تعيد تغليفها بكميات أصغر للبيع مباشرة للمستهلكين. تجارة الجملة هي خطوة واحدة في سلسلة التوريد التي تبدأ بمورد للمواد الخام وتنتهي ببيعها للمستخدم النهائي. تجار الجملة ليست عادة الشركات المصنعة. أعمالهم توزع المنتجات النهائية.
معظم تجار الجملة لا يصنعون البضائع التي يبيعونها. يشترونها من المصدر ويركزون على أعمال المبيعات والتسليم.
لا ينبغي الخلط بين تاجر الجملة و "الموزع الرسمي" لخط إنتاج العلامة التجارية. لا يقدم بائع الجملة دعم المنتج بشكل عام ، وقد لا يكون متصلاً مباشرةً بالشركة التي يشترى منها المنتجات ، وربما يكون لديه معرفة محدودة بالمنتجات. علاوة على ذلك ، بخلاف الموزعين ، فإن العديد من تجار الجملة يبيعون المنتجات المنافسة.
حيث يناسب البيع بالجملة سلسلة التوريد
يمثل البيع بالجملة خطوة واحدة في سلسلة التوريد ، والتي تشمل أيضًا موردي المواد الخام ومصنعي السلع تامة الصنع وتجار التجزئة للمستخدمين النهائيين. يقوم تجار التجزئة بشراء البضائع من تجار الجملة ثم بيعها بسعر مرتفع بما يكفي لتغطية تكاليفهم وتحقيق أرباح.
في مجال الخدمات المصرفية ، يشير البيع بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء من المؤسسات الكبيرة بدلاً من العملاء الأفراد الأفراد.
تم تطوير إدارة سلسلة التوريد (SCM) في الثمانينيات من القرن الماضي لتلبية الحاجة إلى زيادة الكفاءة في العمليات التجارية المرتبطة بنقل البضائع من الموردين الأصليين إلى المستخدمين النهائيين.
تجارة الجملة في الخدمات المصرفية والمالية
في مجال الخدمات المصرفية ، يشير مصطلح البيع بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء من المؤسسات الكبيرة مثل مطوري العقارات وصناديق المعاشات التقاعدية وعملاء الشركات الكبيرة بدلاً من عملاء التجزئة الأفراد.
في صناعة الخدمات المالية ، يمكن أن يكون تاجر الجملة أيضًا راعًا لصندوق مشترك أو يعمل كأمين في إصدار جديد.
توظف شركة إدارة الأصول ، التي تنشئ وتدير الصناديق المشتركة ، تاجر جملة لصناديق الاستثمار المشترك ، المعروف أيضًا باسم ممثل صناديق الاستثمار المشترك ، لبيع المنتج إلى الموزعين. عادة ، بائع الجملة هو مندوب مبيعات.
في هذه الحالة ، يقوم تاجر الجملة بتوزيع الوصول إلى صناديق الاستثمار للشركات التي ترغب في إتاحتها للمستثمرين. على سبيل المثال ، قد تلتقي الشركة التي لديها خطة 401 (ك) مع تجار الجملة قبل اختيار شركة إدارة الأصول ، مثل Fidelity Investments أو Vanguard Investments ، التي ستقدم منتجاتها إلى موظفي الشركة. يتم تعويض تجار الجملة المتبادلة من رسوم الصندوق المتبادل الذي يبيعونه.
