ما هو التكامل إلى الأمام؟
التكامل الأمامي هو استراتيجية أعمال تتضمن شكلاً من أشكال التكامل الرأسي يتم بموجبه توسيع أنشطة الأعمال لتشمل التحكم في التوزيع أو التوريد المباشر لمنتجات الشركة. تتم هذا النوع من التكامل الرأسي من قبل شركة تتقدم على طول سلسلة التوريد.
ومن الأمثلة الجيدة على التكامل الأمامي المزارع الذي يبيع محاصيله مباشرة في محل بقالة محلي بدلاً من مركز توزيع يتحكم في وضع المواد الغذائية في مختلف محلات السوبر ماركت. أو ، علامة ملابس تفتح متاجرها الخاصة ، وتبيع تصاميمها مباشرة للعملاء بدلاً من أو بالإضافة إلى بيعها من خلال المتاجر الكبرى.
التكامل إلى الأمام
كيف يعمل التكامل إلى الأمام
يشار إلى أن التكامل الأمامي ، الذي يشار إليه كثيرًا باسم "الاستغناء عن الوسيط" ، هو استراتيجية تشغيلية تنفذها شركة ترغب في زيادة السيطرة على مورديها أو مصنعيها أو موزعيها ، بحيث يمكنها زيادة قوتها السوقية. لكي يكون التكامل الأمامي ناجحًا ، تحتاج الشركة إلى الحصول على ملكية لشركات أخرى كانت ذات يوم عملاء. تختلف هذه الاستراتيجية عن التكامل العكسي الذي تحاول الشركة من خلاله زيادة ملكية الشركات التي كانت موردة لها من قبل.
تطبق الشركة استراتيجيات التكامل الأمامية عندما تريد تحقيق وفورات الحجم وزيادة حصتها في السوق الصناعية.
جعلت صعود الإنترنت التكامل إلى الأمام أسهل وأكثر شعبية نهج لاستراتيجية العمل. لدى الشركة المصنعة ، على سبيل المثال ، القدرة على إنشاء متجر إلكتروني واستخدام التسويق الرقمي لبيع منتجاتها. في السابق ، كان عليها استخدام شركات البيع بالتجزئة وشركات التسويق لبيع المنتجات بفعالية.
الهدف من التكامل إلى الأمام هو أن تتقدم الشركة في سلسلة التوريد ، مما يزيد من ملكيتها الإجمالية للصناعة. تتكون الصناعات القياسية من خمس خطوات في سلسلة التوريد: المواد الخام والسلع الوسيطة والتصنيع والتسويق والمبيعات وخدمة ما بعد البيع. إذا أرادت شركة إجراء تكامل أمامي ، فيجب عليها التقدم على طول السلسلة مع الاستمرار في التحكم في عملياتها الحالية - مكانها الأصلي في السلسلة ، إذا جاز التعبير.
الماخذ الرئيسية
- التكامل إلى الأمام هو إستراتيجية أعمال تتضمن توسيع أنشطة الشركة لتشمل التوزيع المباشر لمنتجاتها. يشار إلى أن التكامل الأمامي يشار إليه بالعامية على أنه "يخطئ الوسيط". في حين أن التكامل الأمامي يمكن أن يكون وسيلة لزيادة سيطرة الشركة على منتجها. والأرباح ، يمكن أن يكون هناك خطر لتخفيف الكفاءات الأساسية والأعمال.
اعتبارات خاصة للتكامل الأمامي
يجب أن تكون الشركات على دراية بالتكاليف والنطاق المرتبط بالتكامل الأمامي. يجب عليهم الانخراط في هذا النوع من الإستراتيجية فقط إذا كانت هناك فوائد في التكلفة وإذا كان التكامل لن يخفف من كفاءاته الأساسية الحالية. في بعض الأحيان يكون أكثر فعالية لشركة ما أن تعتمد على الخبرة المعتمدة ووفورات الحجم للبائعين الآخرين ، بدلاً من التوسع من تلقاء نفسها.
مثال للتكامل الأمامي
على سبيل المثال ، تزود شركة Intel Dell بسلع وسيطة - معالجاتها - يتم وضعها داخل أجهزة Dell. إذا أرادت Intel المضي قدمًا في سلسلة التوريد ، فيمكنها إجراء عملية دمج أو شراء لشركة Dell من أجل امتلاك جزء التصنيع في الصناعة.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا أرادت Dell الدخول في تكامل أمامي ، فقد تسعى للسيطرة على وكالة تسويق كانت الشركة تستخدمها سابقًا لتسويق منتجها النهائي. ومع ذلك ، لا يمكن لشركة Dell الاستحواذ على شركة Intel إذا أرادت الاندماج للأمام. فقط التكامل الخلفي يسمح بالحركة لأعلى في سلسلة التوريد.
