قانون الطلب هو مبدأ اقتصادي ينص على أن طلب المستهلكين على السلعة يرتفع عندما تنخفض الأسعار ، على العكس من ذلك ، ينخفض طلب المستهلكين عندما ترتفع الأسعار.
ومع ذلك ، فإن العلاقة بين الأسعار والطلب مشتقة من قانون تناقص المنفعة الحدية ، الذي ينص على أن المستهلكين يشترون أو يستخدمون السلع لتلبية احتياجاتهم الملحة أولاً. تشير المنفعة إلى الرضا أو الفائدة الناتجة عن استهلاك السلعة. بمعنى آخر ، عادة ما يكون للسلعة الأولى أو الوحدة أعلى فائدة أو فائدة ، ومع انخفاض كل وحدة إضافية مستهلكة. نتيجة لذلك ، يكون المستهلكون على استعداد لدفع ثمن انخفاض جيد مع انخفاض فائدتهم.
قانون الطلب والتسعير
تستخدم الشركات قانون الطلب عند تحديد الأسعار وتحديد مستوى الطلب على منتجاتها. يستخدم المستهلكون قانون الطلب في تحديد عدد البضائع المراد شرائها. فيما يلي أمثلة على قانون الطلب وكيف يتفاعل المستهلكون مع الأسعار مع تغير فائدتهم أو رضاهم.
مطاعم
على سبيل المثال ، إذا كان المستهلك جائعًا واشترى شريحة من البيتزا ، فستحصل الشريحة الأولى على أكبر فائدة أو فائدة. مع كل شريحة إضافية ، يصبح المستهلك أكثر رضاءًا ، وتراجع الفائدة. من الناحية النظرية ، قد تجلب الشريحة الأولى سعرًا أعلى من المستهلك. ومع ذلك ، بحلول الشريحة الرابعة ، قد يكون المستهلك أقل استعدادًا لدفع ثمن شريحة بسبب انخفاض المنفعة. بمعنى آخر ، إذا كان مطعم البيتزا قد خفض سعر شرائحهم ، فلن يكون لذلك تأثير كبير على الطلب لأن الأداة قد انخفضت - كان عملائها ممتلئين أو راضيين.
الماخذ الرئيسية
- قانون الطلب هو مبدأ اقتصادي ينص على أن طلب المستهلكين على السلعة الجيدة يرتفع عندما تنخفض الأسعار وتنخفض عندما ترتفع الأسعار. ويصبح قانون الطلب ساري المفعول خلال مبيعات الجمعة السوداء - عندما يندفع المستهلكون إلى شراء المنتجات بخصومات كبيرة. تحدث الأداة في النهاية لأن المستهلكين يلبيون احتياجاتهم الملحة أولاً. إذا كانت الأداة المكتسبة من منتج لا تكفي لتبرير سعر المنتج ، فمن المحتمل أن يتم تخفيض السعر أو أن ينخفض الطلب.
البقالة
مثال آخر يتضمن كيف يفضل عملاء البقالة استهلاك المزيد من الطعام ولكنهم مقيدون بالسعر. غالبًا ما يقدم تسعير البقالة الترويجية أسعارًا مخفضة بشرط شراء عدد معين من العناصر. إن وجود ونجاح نموذج التسعير الترويجي هذا يجسد رغبة المستهلك في شراء كميات أعلى بأسعار أقل. ومع ذلك ، سيطلب المستهلكون انخفاض الأسعار حيث يتلقون المزيد من محلات البقالة لأن احتياجاتهم تنخفض مع زيادة الاستهلاك. بمجرد أن يلبي المستهلكون احتياجاتهم الملحة أولاً ، فمن المحتمل أن يطلبوا أسعارًا منخفضة لأن فائدتهم ستنخفض.
العطلات
يمكن أن يؤثر قانون الطلب على الشركات نظرًا لأنها لا تستطيع تخفيض أسعارها إلا بمقدار كبير فقط قبل أن يكون لها تأثير ضئيل أو معدوم على طلب المستهلكين. يمكننا أن نرى قانون الطلب ينفذ خلال موسم العطلات عندما يهرع المستهلكون إلى المتاجر يوم الجمعة الأسود بحثًا عن الخصومات. عندما يتم تخفيض الأسعار ، يؤدي ذلك إلى قفزة هائلة في الطلب.
ومع اقترابنا من العطلة ، يجب أن تكون عمليات تخفيض السعر أكبر لتشجيع المستهلكين على شراء المزيد من المنتجات. انخفاض فائدة المستهلكين عند تلبية احتياجاتهم (تم الانتهاء من قائمة التسوق). بمعنى آخر ، الأسعار أعلى من الأداة المساعدة المضافة أو تستفيد من شراء منتجات إضافية مع اقترابنا من العطلات. والنتيجة هي تخفيضات كبيرة في الأسعار ، خاصة بعد العطلة.
يجب أن تكون المنفعة أو الرضا الذي يكتسبه المستهلك أكبر من السعر المقدم من بائع السلعة.
حفلات
فكر في سيناريو افتراضي يتم فيه بيع التذاكر للحدث الرياضي من قبل السماسرة في السوق الثانوية. لنفترض أن السماسرة يتوقعون أن اللعبة ستحضر بشكل كبير وأنهم سوف يدفعون 200 دولار لكل تذكرة. بالنسبة لكثير من الناس ، فإن نقطة السعر هذه عالية جدًا بحيث لا يمكن تبريرها. مع اقتراب بداية اللعبة ، يدرك المستغلون أنهم كانوا مخطئين في الحضور المتوقع. الكمية المطلوبة عند 200 دولار ليست كافية لبيع اللعبة. ينخفض سعر التذكرة في السوق الثانوية إلى 50 دولارًا ، ويرغب عدد أكبر من الأشخاص في تلبية هذا السعر لمشاهدة اللعبة. حدث التغيير لأن موردي التذاكر غيروا الأسعار ، واستجاب المستهلكون لتغيير السعر فقط.
أفلام
إذا انخفضت أسعار تذاكر السينما إلى 3 دولارات لكل منها ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل أن يرتفع الطلب على الأفلام. طالما أن الأداة المساعدة من الذهاب إلى السينما تتجاوز سعر 3 دولارات ، فإن الطلب سيرتفع. بمجرد أن يشعر المستهلكون بالرضا لأنهم شاهدوا أفلامًا كافية ، في الوقت الحالي ، سينخفض الطلب على التذاكر.
