ما هو التكامل العمودي؟
التكامل الرأسي هو استراتيجية حيث تمتلك الشركة أو تتحكم في الموردين أو الموزعين أو مواقع البيع بالتجزئة للتحكم في قيمتها أو سلسلة التوريد. يفيد التكامل الرأسي الشركات من خلال السماح لها بالتحكم في العملية ، وتخفيض التكاليف ، وتحسين الكفاءة. ومع ذلك ، فإن التكامل الرأسي له عيوبه ، بما في ذلك المبالغ الكبيرة لاستثمارات رأس المال المطلوبة.
يُعد Netflix مثالًا رئيسيًا على التكامل الرأسي حيث بدأت الشركة كشركة لتأجير أقراص DVD توفر محتوىًا من الأفلام والتلفزيون. أدركت الإدارة التنفيذية للشركة أنها يمكن أن تحقق المزيد من الإيرادات من خلال التحول إلى إنشاء المحتوى الأصلي. اليوم ، تستخدم Netflix نموذج التوزيع الخاص بها للترويج لمحتواها الأصلي إلى جانب الأفلام من الاستوديوهات الرئيسية.
التكامل الرأسي
فهم التكامل الرأسي
يحدث التكامل الرأسي عندما تتحكم الشركة في العديد من خطوات الإنتاج التي ينطوي عليها إنشاء منتجها أو خدمتها في سوق معين. بمعنى آخر ، ينطوي التكامل الرأسي على شراء جزء من عملية الإنتاج أو المبيعات التي تم الاستعانة بمصادر خارجية من قبل لإنجازها داخل الشركة. عادة ، تبدأ سلسلة التوريد أو عملية البيع للشركة بشراء المواد الخام من المورد وتنتهي ببيع المنتج النهائي للعميل.
يمكن للشركات الاندماج من خلال شراء مورديها لتقليل تكاليف التصنيع. يمكن للشركات أيضًا الاستثمار في البيع بالتجزئة أو نهاية المبيعات من خلال فتح المواقع الفعلية بالإضافة إلى مراكز الخدمة لعملية ما بعد البيع. يعد التحكم في عملية التوزيع بمثابة استراتيجية تكامل رأسي أخرى شائعة ، بمعنى أن الشركات تتحكم في تخزين وتسليم منتجاتها.
الماخذ الرئيسية
- التكامل الرأسي هو عندما تمتلك الشركة أو تتحكم في مورديها أو موزعيها أو مواقع البيع بالتجزئة للتحكم في قيمتها أو سلسلة التوريد. يفيد التكامل العكسي الشركات من خلال السماح لها بالتحكم في العملية ، وتخفيض التكاليف ، وتحسين الكفاءة. تتوسع إلى الوراء على مسار الإنتاج إلى التصنيع. والتكامل الأمامي هو عندما تتحكم الشركات في التوزيع أو التوريد المباشر لمنتجاتها.
أنواع التكامل الرأسي
هناك العديد من الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات للتحكم في قطاعات متعددة من سلسلة التوريد. من بين أكثر الطرق شيوعًا للتكامل الرأسي التكامل الخلفي والخلفي.
التكامل الخلفي
التكامل العكسي هو عندما تتوسع الشركة للخلف على طريق الإنتاج إلى التصنيع ، مما يعني أن تاجر التجزئة يشتري الشركة المصنعة لمنتجها. قد يكون Amazon.com Inc. (AMZN) مثالًا للتكامل الخلفي ، والذي امتد من بائع تجزئة عبر الإنترنت باع الكتب ليصبح ناشرًا للكتب. تمتلك أمازون أيضًا مستودعات وأجزاء من قناة التوزيع الخاصة بها.
التكامل إلى الأمام
التكامل إلى الأمام هو استراتيجية تستخدمها الشركات للتوسع من خلال شراء والتحكم في التوزيع أو التوريد المباشر لمنتجات الشركة. شركة تصنيع الملابس التي تفتح مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بها لبيع منتجاتها هي مثال على التكامل الأمامي. يساعد التكامل الأمامي الشركات على الاستغناء عن الوسيط عن طريق إزالة الموزعين الذين يتم دفعهم عادة لبيع منتجات الشركة - مما يقلل من ربحيتهم الإجمالية.
مثال على التكامل الرأسي هي شركة الرهن العقاري التي تنشأ والخدمات والرهون العقارية. تقوم الشركة بإقراض مالكي مشتري المنازل وتحصيل مدفوعاتهم الشهرية ، بدلاً من التخصص في إحدى الخدمات.
مثال آخر على التكامل الرأسي هو شركة الطاقة الشمسية التي تنتج منتجات الخلايا الكهروضوئية ، وتقوم أيضًا بتصنيع الخلايا المستخدمة لإنشاء تلك المنتجات. في القيام بذلك ، تحركت الشركة على طول سلسلة التوريد لتحمل واجبات التصنيع ، وإجراء التكامل الخلفي.
على الرغم من أن التكامل الرأسي يمكن أن يقلل التكاليف ويخلق سلسلة إمداد أكثر كفاءة ، فإن النفقات الرأسمالية المعنية يمكن أن تكون كبيرة.
مزايا وعيوب التكامل العمودي
التكامل الرأسي يمكن أن يساعد الشركات على خفض التكاليف وتحسين الكفاءة. ومع ذلك ، هناك بعض العيوب لتطبيق استراتيجية التكامل الرأسي.
مزايا
فيما يلي فوائد التكامل الرأسي.
- تقليل تكاليف النقل وتقليل أوقات تحول التسليم - تقليل تعطل الإمدادات من الموردين الذين قد يقعون في ضائقة مالية - زيادة القدرة التنافسية عن طريق توصيل المنتجات للمستهلكين مباشرةً وبسرعة - انخفاض التكاليف من خلال وفورات الحجم ، مما يقلل من تكلفة الوحدة عن طريق شراء كميات كبيرة من المواد الخام أو تبسيط عملية التصنيع تحسين المبيعات والربحية من خلال إنشاء وبيع العلامة التجارية الخاصة بها
سلبيات
فيما يلي بعض عيوب التكامل الرأسي.
- قد تصبح الشركات أكبر من اللازم وتسيء إدارة العملية الكلية. قد يكون الاستعانة بالموردين والبائعين أكثر كفاءة إذا كانت خبراتهم متفوقة. تكاليف التكامل الرأسي مثل شراء مورد يمكن أن تكون كبيرة جدًا. مبالغ الديون المتزايدة إذا كانت هناك حاجة للاقتراض للنفقات الرأسمالية
في العالم الحقيقي أمثلة على التكامل الرأسي
من الأمثلة على التكامل الرأسي شركة التكنولوجيا العملاقة Apple Inc. (AAPL) ، التي لديها مواقع للبيع بالتجزئة لبيع منتجاتها وكذلك مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم. تصنع Apple شرائح A-series المخصصة لهواتف iPhone و iPad. كما تقوم بتصنيع مستشعر بصمة معرف مخصص. افتتحت شركة Apple مختبرًا في تايوان لتطوير شاشات LCD وشاشات OLED في عام 2015. كما دفعت 18.2 مليون دولار لمنشأة تصنيع تبلغ مساحتها 70،000 قدم مربع في شمال سان خوسيه في عام 2015. هذه الاستثمارات ، من بين أمور أخرى ، تسمح لشركة Apple بالتحرك في سلسلة التوريد في التكامل الخلفي ، مما يتيح لها المرونة والحرية في قدرات التصنيع.
ومع ذلك ، لا يزال لدى الشركة موردين يشتملون على الأجهزة التناظرية ، والتي توفر وحدات تحكم تعمل باللمس لأجهزة iPhone. أيضًا ، توفر Jabil Circuit أغلفة هاتف لـ Apple من منشآت التصنيع في الصين.
وقد دمجت الشركة أيضا إلى الأمام بقدر التخلف. يسمح نموذج Apple للبيع بالتجزئة ، وهو نموذج يتم فيه بيع منتجات الشركة تقريبًا بشكل حصري في المواقع المملوكة للشركة ، باستثناء Best Buy وتجار التجزئة الآخرين المختارين بعناية ، لرجال الأعمال بالتحكم في توزيعه وبيعه للمستهلك النهائي.
الأمة الحية و Ticketmaster
اندماج Live Nation و Ticketmaster في عام 2010 ، أنشأ شركة ترفيه متكاملة رأسياً تدير وتمثل الفنانين وتنتج العروض وتبيع تذاكر الأحداث. يدير الكيان المشترك ويمتلك أماكن للحفلات الموسيقية بينما يقوم أيضًا ببيع تذاكر الأحداث في تلك الأماكن. كان التكامل عبارة عن تكامل أمامي من منظور Ticketmaster وتكامل خلفي من منظور Live Nation.
