ميزة المحرك الأول هي مصطلح يستخدم لوصف فوائد كونها الشركة الأولى في قطاع السوق. يمكن استخدام هذا لوصف شركة بأكملها أو منتج معين أو خدمة معينة. ، سننظر في كيفية عمل ميزة المحرك الأول وماذا يمكن أن تعني لشركة ما. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: شركة كبيرة أم صناعة متنامية؟ )
كيف تعمل ميزة المحرك الأول
كونها أول شركة تقدم منتجًا أو خدمة تأتي مع مجموعة غير متساوية من المخاطر والمكافآت. المخاطر معروفة إلى حد ما ، بما في ذلك الصعوبات التي تواجه تسويق شيء جديد للعملاء ، وردود الفعل السلبية المحتملة للسوق على الشركات التي توسع عروضها الأساسية إلى خطوط أعمال غير مرتبطة على ما يبدو وما إلى ذلك. ببساطة ، هناك الكثير من العقبات التي تعترض طريق إطلاق أي شيء جديد حقًا - لكن إذا كان بإمكانك سحبه ، فالمكافآت كبيرة.
يستفيد المحرك الأول في السوق من التعلم وتأثيرات الشبكة والحجم والوصول. التعلم هو الميزة الأولى التي يحققها المحركون في إنتاج سلعة أو تقديم خدمة بالفعل. كونك أول من يعني أنه سيكون لديك ميزة لأنها تصبح أكثر كفاءة بمرور الوقت. تشير تأثيرات الشبكة إلى تأثير وجود شريحة أكبر من العملاء.
إذا زادت قيمة المنتج أو الخدمة مع زيادة عدد الأشخاص الذين قاموا بشرائه أو استخدامه أو الانضمام إليه - فكّر في منصات الوسائط الاجتماعية والألعاب عبر الإنترنت وما إلى ذلك - فإن الوقت يفضل مرة أخرى المشترك الأولي. مع مرور الوقت في جانبهم ، لدى المحرك الأول القدرة على استخدام استراتيجية الحصول على سرعة كبيرة للاستفادة بسرعة من وفورات الحجم ، وبالتالي ميزة الحجم. أخيرًا ، لدينا ميزة الوصول حيث يمكن للخطوة الأولى في السوق التقاط الأصول الرئيسية بما في ذلك الموقع والتكنولوجيا والأفراد. (للمزيد ، راجع: JD Rockefeller: من Oil Baron إلى Billionaire .)
ميزة تنافسية
حيث يعمل
من الواضح أن ميزة "المحرك الأول" تعمل بشكل أفضل لشركة عندما تكون المزايا مزايا تنافسية واضحة في هذه الصناعة. ويشمل ذلك الصناعات التي يهمها التعلم ، كما هو الحال في الإنتاج المعقد للسلع مثل الطائرات أو الأدوية. تنمو هذه الحافة بقدر حماية الملكية الفكرية التي تمتلكها الشركة لعملياتها. غالبًا ما تترجم مزايا التعلم إلى حجم لأن التعقيد يتطلب استثمارات كبيرة. يسمح Scale للشركات بنشر هذه التكاليف الثابتة عبر العديد من الوحدات ، لذلك يجب أن يكون المنافس قادرًا على سد فجوة التعلم والمنافسة على نطاق واسع من أجل تحقيق تقدم في السوق. إن الأرباح التي تحققت أثناء لعب الشركات الأخرى للحاق بالركب تسمح لأول محرك للاستيلاء على الأصول الرئيسية أيضًا. لذلك التعلم والحجم والوصول وغالبا ما تأتي في حزمة لنقل الأولى.
تأثيرات الشبكة أكثر دقة. تمتعت العديد من شركات التكنولوجيا بتأثيرات الشبكة من خلال كونها أول شركة تطلق منصة معينة ، وتجمع أكبر عدد من المستخدمين وتزيد من القيمة لكل مستخدم مع نمو قاعدة المستخدمين الإجمالية. تعتبر ألعاب الهاتف المحمول مسببة للإدمان لأسباب عديدة ، ولكن أحد الأسباب التي تجعل الألعاب الأكثر شعبية مستمرة في النمو هو أن هناك دائمًا من يلعب ضده. تنطبق تأثيرات الشبكة على العديد من الخدمات عبر الإنترنت التي نستخدمها ، بما في ذلك مواقع المواعدة ومواقع التسوق ومحركات البحث وما إلى ذلك - إنها تتحسن في قيمتها كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمونها. إذا تضافرت هذه الآثار مع ارتفاع تكاليف التحويل - على سبيل المثال ، إذا كان عليك شراء وحدة تحكم مختلفة للعب لعبة أو إذا قمت بإنشاء مجموعات في منصة وسائط اجتماعية لا تريد أن تخسرها ، فإن تأثير الشبكة يزداد. حتى الإلمام بعمليات علامة تجارية معينة مثل نظام التشغيل لهاتف ذكي أو تصميم موقع يساعد في قفل العميل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة ، راجع: الاستثمار في شركات بدء تشغيل الوسائط الاجتماعية؟ اقرأ هذا أولاً .)
حيث لا
ميزة المحرك الأول لها حدود ، وقد تكون مدة صلاحيتها أقصر وأقصر. والقوتان اللتان تمحوان ميزة المحرك الأول هما تطور السوق والتطور التكنولوجي. يشير تطور السوق إلى أذواق المستهلكين ويمكن أن يتغير بسرعة ، مما يفاجئ حتى رواد سوق معين. قد لا ترى شركة تصنع شيئًا أساسيًا مثل الطلاء أو الشريط تغييرات سريعة جدًا في الذوق. ستشهد الشركات التي تصنع التكنولوجيا الاستهلاكية أن أذواق المستهلكين تتغير سريعًا والمزيد من المنافسين يقفزون لتلبية الطلبات الجديدة. الذي ، بالطبع ، يمس التطور التكنولوجي.
بغض النظر عن مدى تعقيد العملية أو مدى الاستفادة من ميزة التعلم ، فهناك دائمًا خطر أن تتطور التكنولوجيا لمحو تلك الفجوة بين عشية وضحاها. غالبًا ما تجد شركات النقل الأولى نفسها ملتزمة بما كان يعمل في الماضي من حيث نموذج أعمالها وعملياتها. ثم يأتي أحد المتابعين سريعًا دون التزام بالتكنولوجيا القديمة وقدرة على التعلم من أخطاء المحرك الأول ، وينتهي به الرواد في هذا المجال. (للمزيد ، انظر: أيهما أفضل: الهيمنة أم الابتكار؟ )
الخط السفلي
في عالم الأعمال ، حتى أصغر ميزة يمكن أن تحدث فرقا كبيرا. يمكن أن يقوم المحركون الأولون بتحويل ميزتهم الأولية إلى خندق اقتصادي طويل الأجل. ومع ذلك ، فإنها أيضًا معرضة لخطر المبالغة في تقدير تلك المزايا. يمكن للتطور في السوق أو التكنولوجيا المستخدمة في خدمتها أن تمحو سنوات العمل التي وضعت لتطوير المنتج والسوق في المقام الأول. حتى بدون تدخل هاتين القوتين ، تتلاشى ميزة المحرك الأول بمرور الوقت إذا أصبحت الشركة راضية عن تطوير التكنولوجيا وتعزيز المنافسة القيمة. الرضا عن النفس يقتل سواء كنت المحرك الأول أم لا.
