ما هو الهدف العائد؟
العائد المستهدف هو نموذج تسعير يقوم بتسعير عمل تجاري بناءً على ما يريد المستثمر القيام به من أي رأس مال مستثمر في الشركة. يتم احتساب العائد المستهدف على أنه الأموال المستثمرة في مشروع ، بالإضافة إلى الربح الذي يريد المستثمر رؤيته في المقابل ، بعد تعديله للقيمة الزمنية للنقود. كأسلوب العائد على الاستثمار ، يتطلب تسعير العائد المستهدف أن يعمل المستثمر للخلف للوصول إلى السعر الحالي.
فهم الهدف العودة
تتمثل إحدى الصعوبات الرئيسية في استخدام طريقة التسعير هذه في أنه يجب على المستثمر اختيار العائد الذي يمكن تحقيقه بشكل معقول ، وكذلك الفترة الزمنية التي يمكن فيها الوصول إلى العائد المستهدف. إن انتقاء عائد مرتفع وفترة زمنية قصيرة يعني أن المشروع يجب أن يكون أكثر ربحية في المدى القصير مما لو توقع المستثمر عائدًا أقل خلال نفس الفترة ، أو العائد نفسه على مدى فترة أطول.
الماخذ الرئيسية
- يشير العائد المستهدف إلى السعر المستقبلي الذي يتوقعه المستثمر من رأس المال المستثمر في الشركة. إنها مساوية للربح الذي يتوقعه المستثمر من استثماره. إنه يختلف عن نماذج التسعير الأخرى لأنه يأخذ في الاعتبار القيمة الزمنية للنقود. عادةً ما يعمل المستثمرون عائدًا من العائد المتوقع للوصول إلى السعر الحالي. وهو يختلف عن نموذج التكلفة زائد التسعير الذي يتم فيه إضافة تكاليف تصنيع المنتج وإضافة علامة.
طرق عودة الهدف يمكن تطبيقها
يمكن أيضًا استخدام العائد المستهدف لإظهار السعر الذي يجب أن تحدده الشركة على مبيعات منتجاتها لتحقيق ربح مطلوب. يفترض هذا النموذج أن الشركة ستكون قادرة على تحقيق حجم المبيعات المتوقع للوصول إلى العائد المستهدف. إذا كانت المبيعات الفعلية قصيرة ، فسيتعين تعديل الأسعار من أجل تحقيق الهدف.
يختلف نموذج العائد المستهدف نوعًا ما عن استراتيجية تسعير التكلفة الزائدة ، حيث يعتمد تحديد السعر على معايير أخرى. تعد تكلفة إنتاج المنتج هي العامل الرئيسي ، حيث يتم إنشاء هامش ربح إضافي عن طريق تحديد السعر أعلى. لا يلعب الوقت وحجم المبيعات المتوقع دوراً في نموذج السعر هذا. بدلاً من ذلك ، تحدد الشركة مقدار ما تريد كسبه من المنتج الذي تبيعه ، دون النظر إلى أي استثمارات في الشركة أو تطوير المنتج. نموذج آخر ، التسعير على أساس القيمة ، يعمل من الاتجاه المعاكس. يبدأ هذا بالقيمة التي تحددها الشركة للمنتج ، ثم يعمل على ضبط تكاليف الإنتاج لتحقيق الربحية.
مثال على الهدف العائد
على سبيل المثال ، إذا كانت شركة مصباح يدوي قد تحدد عائدًا مستهدفًا قدره 15 بالمائة على 10 ملايين دولار تم استثماره في تطوير مصباح يدوي جديد. تبلغ تكلفة التصنيع لكل وحدة 12 دولارًا ، وتتوقع الشركة بيع ما لا يقل عن 70،000 وحدة خلال الإطار الزمني المحدد. هذا يعني أن كل مصباح كهربائي جديد يجب أن يكون بسعره 33.43 دولارًا أمريكيًا ، حتى يصل إلى العائد المطلوب.
