مبيعات تعريف الفرق التباين

ما هو الفرق المبيعات ميكس؟

تباين مزيج المبيعات هو الفرق بين مزيج مبيعات ميزانية الشركة ومزيج المبيعات الفعلي. مزيج المبيعات هو نسبة كل منتج يباع نسبة إلى إجمالي المبيعات. يؤثر مزيج المبيعات على إجمالي أرباح الشركة لأن بعض المنتجات تولد هوامش ربح أعلى من غيرها. يتضمن تباين مزيج المبيعات كل خط إنتاج تبيعه الشركة.

الماخذ الرئيسية

• يقارن مزيج المبيعات مبيعات المنتج بمبيعات إجمالي المبيعات. يقارن التباين في مزيج المبيعات بين المبيعات المدرجة في الميزانية والمبيعات الفعلية ويساعد في تحديد ربحية المنتج أو خط الإنتاج.

فهم تباين المبيعات ميكس

الفرق هو الفرق بين المبالغ المدرجة في الميزانية والمبالغ الفعلية. تقوم الشركات بمراجعة تباينات مزيج المبيعات لتحديد المنتجات وخطوط الإنتاج التي تعمل بشكل جيد وتلك التي لا تعمل. إنه يروي "ماذا" وليس "لماذا". نتيجة لذلك ، تستخدم الشركات تباين مزيج المبيعات والبيانات التحليلية الأخرى قبل إجراء التغييرات. على سبيل المثال ، تستخدم الشركات هوامش الربح (صافي الدخل / المبيعات) لمقارنة ربحية المنتجات المختلفة.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن أحد متاجر الأجهزة يبيع مقلِمًا بقيمة 100 دولارًا ومجزار حشائش 200 دولارًا ويكسب 20 دولارًا لكل وحدة و 30 دولارًا لكل وحدة على التوالي. يبلغ هامش الربح على أداة القطع 20٪ (20 دولارًا / 100 دولار) ، بينما يبلغ هامش ربح جزازة العشب 15٪ (30 دولارًا / 200 دولار). على الرغم من أن جزازة تهذيب الحشائش لديها سعر مبيعات أعلى وتولد إيرادات أكثر ، فإن المكشوف يحقق ربحًا أعلى لكل دولار تم بيعه. ميزانيات متجر لاجهزة الكمبيوتر للوحدات المباعة والربح المتولد لكل منتج تبيعه الشركة.

يعد تباين مزيج المبيعات أداة مفيدة في تحليل البيانات ، ولكنه وحده قد لا يعطي صورة كاملة عن سبب وجود شيء ما (السبب الجذري).

مثال على تباينات مبيعات مزيج

يعتمد تباين مزيج المبيعات على هذه الصيغة:

SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUwhere: AUS = الوحدات الفعلية المباعة ASM = النسبة المئوية لمزيج المبيعات الفعلي BSM = نسبة مزيج المبيعات المدرجة في الميزانية BCMPU = هامش مساهمة في الميزانية لكل وحدة

يساعد تحليل تباين مزيج المبيعات الشركة على اكتشاف الاتجاهات والنظر في تأثيرها على أرباح الشركة.

افترض أن الشركة تتوقع أن تبيع 600 وحدة من المنتج A و 900 وحدة من المنتج B. سيكون مزيج مبيعاتها المتوقع 40 ٪ A (600/1500) و 60 ٪ B (900/1500). إذا باعت الشركة 1000 وحدة من A و 2000 وحدة من B ، فإن مزيج المبيعات الفعلي سيكون 33.3 ٪ (1000/3000) و 66.6 ٪ B (2،000 / 3،000). يمكن للشركة تطبيق نسب مزيج المبيعات المتوقعة على المبيعات الفعلية ؛ ستكون A 1200 (3،000 × 0.4) و B ستكون 1800 (3،000 × 0.6).

استنادًا إلى مزيج المبيعات المدرجة في الميزانية والمبيعات الفعلية ، فإن مبيعات "أ" هي تحت التوقعات بمقدار 200 وحدة (1200 وحدة مدرجة في الميزانية - 1000 وحدة مباعة). ومع ذلك ، تجاوزت مبيعات B التوقعات بـ 200 وحدة (1800 وحدة مدرجة في الميزانية - 2000 وحدة بيع).

افترض أيضًا أن هامش مساهمة الميزانية لكل وحدة هو 12 دولارًا للوحدة لـ A و 18 دولارًا للباقة B. تباين مزيج المبيعات لـ A = 1000 وحدة فعلية مباعة * (مزيج المبيعات الفعلي بنسبة 33.3 ٪ - مزيج المبيعات في الميزانية بنسبة 40 ٪) * * (مساهمة في الميزانية تبلغ 12 دولارًا) الهامش لكل وحدة) ، أو (804 دولار) الفرق غير المواتية. بالنسبة إلى B ، يُباع تباين مزيج المبيعات = 2000 وحدة فعلية * (66.6٪ مزيج مبيعات فعلي - 60٪ مزيج مبيعات مدرج في الميزانية) * (هامش مساهمة مدرج في الميزانية بقيمة 18 دولارًا لكل وحدة) ، أو فرقًا مواتيًا يبلغ 2،376 دولارًا.