ما هي قوة التسعير؟
قوة التسعير مصطلح اقتصادي يصف تأثير التغيير في سعر منتج الشركة على الكمية المطلوبة من هذا المنتج. ترتبط قوة التسعير بمرونة سعر الطلب. تعتبر مرونة الأسعار مقياسًا للدرجة التي يغير بها الأفراد أو المستهلكون أو المنتجون طلبهم أو المبلغ المقدم استجابة لتغيرات الأسعار. على سبيل المثال ، إذا ارتفع سعر السلعة ، فإن الاتجاه السائد هو أن الطلب على هذه السلعة سوف ينخفض حيث سيبحث الناس عن بدائل أرخص.
قوة التسعير تفكيكها
إذا لم يكن لدى الشركة قدرة كبيرة على التسعير ، فإن الزيادة في أسعارها ستقلل من الطلب على منتجاتها. الشركة التي تتمتع بقوة تسعير كبيرة هي الشركة التي توفر منتجًا نادرًا أو فريدًا مع عدد قليل من المنافسين في السوق. في هذه الحالة ، إذا رفعت الشركة أسعارها ، فقد لا تؤثر الزيادة في الطلب نظرًا لعدم وجود منتجات بديلة في السوق يمكن للمستهلكين اختيارها بدلاً من ذلك.
ندرة الموارد يمكن أن تعطي الشركة قوة تسعير عالية ؛ إذا تعذر الحصول على الموارد الخاصة بالمنتج بسهولة ، فسوف يرتفع سعر هذه الموارد نظرًا لعدم كفاية العرض لتلبية الطلب ، مما يؤدي إلى رفع سعر المنتج النهائي للمستهلكين.
على سبيل المثال ، عندما تم طرح iPhone في البداية بواسطة Apple ، كانت الشركة تتمتع بقوة تسعير قوية لأنها كانت الشركة الوحيدة التي تقدم الهاتف الذكي والتطبيقات المرتبطة به. في ذلك الوقت ، كانت أجهزة iPhone مكلفة ، ولم تكن هناك أجهزة منافسة. حتى مع ظهور أول منافسين للهواتف الذكية ، لا يزال iPhone يحتل المرتبة الأولى في السوق من حيث السعر والجودة المتوقعة. نظرًا لأن بقية الصناعة بدأت في اللحاق بالخدمة والجودة وتوافر التطبيق ، تضاءلت قوة تسعير Apple.
لم يتلاشى iPhone من السوق مع وصول المزيد من المشاركين لأن Apple بدأت تقدم طرزًا جديدة من أجهزة iPhone بما في ذلك الموديلات الأرخص للمستهلكين ذوي الميزانية المحدودة.
الماخذ الرئيسية
- تصف قوة التسعير تأثير التغير في سعر منتج الشركة على الكمية المطلوبة لذلك المنتج. ترتبط قوة تسعير الشركة بمرونة السعر للطلب على منتجها. إذا كان هناك الكثير من المنتجات المنافسة ، فسوف يكون للشركة سعر ضعيف power.If إذا كان لدى الشركة منتج فريد من نوعه ، فستكون لديها قوة تسعير قوية لأن العميل ليس لديه مورد بديل لذلك المنتج ويجب أن يدفع الثمن المستحق عليه.
الندرة وقوة التسعير
تؤثر ندرة المورد أو المادة الخام على قوة التسعير بشكل ملحوظ أكثر من وجود منافسين بمنتجات مماثلة. على سبيل المثال ، تؤدي التهديدات المختلفة ، مثل الكوارث التي تعرض إمدادات النفط للخطر ، إلى ارتفاع الأسعار من شركات البترول على الرغم من وجود مقدمي خدمات منافسين في السوق. إن التوافر الضيق للنفط بالإضافة إلى الاعتماد الواسع على المورد من قبل صناعات متعددة يضمن أن تحتفظ شركات النفط بقوة تسعير كبيرة على هذه السلعة.
تظهر الصناعات الأخرى قوة تسعير قوية خلال أوقات الطلب والندرة المرتفعة. يشار إليها على أنها ديناميكية أو زيادة الأسعار ، وتميل صناعات الضيافة والنقل والسفر إلى زيادة أسعار أماكن الإقامة والخدمات في أوقات الذروة مثل العطلات أو خلال المناسبات الخاصة.
حقيقة سريع
ينظر المستثمرون في قوة التسعير للشركة عند تحديد قيمة الشركة وأسهمها. تعني القدرة على رفع الأسعار دون خفض الطلب أن لدى الشركة طريقة لزيادة الإيرادات بخلاف الاعتماد على فعالية إدارتها.
على سبيل المثال ، في ليلة رأس السنة ، تزيد خدمات سيارات الأجرة والسيارات بشكل كبير من معدلاتها بسبب ارتفاع الطلب على خدمات القيادة. تقوم الفنادق بزيادة أسعار غرفها في تواريخ قريبة من المؤتمرات المستضافة محليًا وكذلك خلال أيام العطلات الرئيسية التي يتوقع أن تزداد فيها السياحة. هذه كلها حالات يتم فيها تعزيز قوة تسعير الشركات لأن الطلب لن يتأثر بارتفاع الأسعار.
