يعتبر تمايز المنتجات وتحديد موضع المنتج عنصرين مهمين في خطة التسويق ، وتستخدم معظم استراتيجيات التسويق كلا الأسلوبين. على الرغم من اختلاف الاثنين بطرق أساسية قليلة والجلوس في مواقف مختلفة قليلاً في دورة حياة المنتج ، فإن التمايز بين المنتج وموضعه متشابهان في الغرض. كلاهما لهما أهمية خاصة في الأسواق التي يكون فيها للمنتج العديد من المنافسين.
تمايز المنتجات
يجب على الشركة تحديد خصائص منتجها التي تجعلها مختلفة عن المنتجات المنافسة. الهدف هو تسليط الضوء على تلك الصفات التي يعتبرها المستهلكون جذابة مقارنة بالعلامات التجارية المنافسة.
تهدف استراتيجيات التمايز الشائعة إلى لفت انتباه المستهلكين إلى قيمة المنتج أو جودته أو تفرده. على سبيل المثال ، من شأن استراتيجية تمييز القيمة أن تؤكد على أن المنتج يمثل صفقة جيدة مقارنة بالمنافسين.
المنتج لتحديد المواقع
بعد تحديد الاختلافات ، ينتقل التسويق إلى اكتشاف طرق لوضع المنتج بشكل إيجابي في أذهان المستهلكين المحتملين بالنسبة للمنافسين. تتعامل الخطة التسويقية والترويجية مع الرموز ، كما هو الحال في العروض والتعبئة ، وتنقل الرسائل المصممة خصيصًا للأشخاص الذين من المرجح أن يقدّروا ما يتم تسويقه.
يضع وضع المنتج المنتج المتمايز في السوق بطرق وأماكن لجذب انتباه العملاء المحتملين. يتم هذا الموضع للتأثير على تصور المستهلكين للمنتج.
تصور المنتج
على الرغم من أن تحديد موقع المنتج يغير من تصورات العملاء ، فإن رسالة التسويق لا تؤثر دائمًا على الأشخاص حسب الرغبة. قد يسيئ المسوقون فهم سوقهم والخصائص الرئيسية المهمة للمستهلكين في هذا السوق. قد يتأثر الأشخاص بالموضع ، لكنهم قد لا يتفقون مع تمايز المنتج.
