ما هي حرب الأسعار؟
حرب الأسعار هي عبارة عن تبادل تنافسي بين الشركات المتنافسة التي تخفض نقاط السعر على منتجاتها ، في محاولة استراتيجية لتقويض بعضها البعض والاستيلاء على حصة أكبر في السوق. يمكن استخدام حرب أسعار لزيادة الإيرادات على المدى القصير ، أو يمكن استخدامها كاستراتيجية طويلة الأجل.
يمكن منع حروب الأسعار من خلال إدارة الأسعار الاستراتيجية ، التي تعتمد على التسعير غير العدواني ، والفهم الدقيق للمنافسة ، وحتى التواصل القوي مع المنافسين.
يجب الدخول في حروب الأسعار بحذر لأن التسعير يؤثر بشكل كبير على النتيجة النهائية لبيان دخل الشركة ؛ انخفاض السعر بنسبة 1٪ يمكن أن يخفض الأرباح بنسبة تزيد عن 10٪.
فهم حروب الأسعار
عندما تسعى شركة إلى زيادة حصتها في السوق ، فإن أسهل طريقة هي عادةً تخفيض الأسعار ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتج. قد تضطر المنافسة إلى أن تحذو حذوها إذا كانت تبيع منتجات مماثلة. ومع انخفاض الأسعار ، تزداد كمية المبيعات ، مما يعود بالنفع على العملاء.
في النهاية ، تم الوصول إلى نقطة السعر التي لا تستطيع سوى شركة واحدة تقديمها ، في حين تظل الأرباح مربحة. ستبيع بعض الشركات خسارة في محاولة للقضاء على المنافسة تمامًا.
اعتبارات خاصة: ما الذي يمكن أن يؤدي إلى حرب أسعار
قد تكون حروب الأسعار مدفوعة بالمنافسة بين الشركات المحلية لبعضها البعض ، والتي ترغب في السيطرة على المساحة الجغرافية التي تشغلها بشكل متبادل. من خلال الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكن بدء الحروب السعرية عبر منصات على الإنترنت ترغب في أخذ الأعمال بعيداً عن شركات الطوب وقذائف الهاون التي تستهدف نفس التركيبة السكانية للمستهلك وتحاول بيع منتجات مماثلة.
تتخذ الشركات التي تشارك في حروب الأسعار خيارًا منسقًا لتقليص هوامش الربح الحالية أو القضاء عليها ، في محاولة لجذب المزيد من العملاء. للتخفيف من هذه الآثار ، قد تقوم شركة ما بترتيب اتفاق مع مورديها لشراء المواد أو المنتجات النهائية بخصم كبير ، مقارنة بالأسعار التي يفرضها الموردون على الشركات المنافسة. تمكن هذه الممارسة الشركة من خفض أسعارها بشكل كبير للعملاء ، لفترات زمنية أطول من المنافسة.
في مثل هذه السيناريوهات ، قد يعاني المورد بالفعل من الخسارة ، بدلاً من الشركة التي تشارك في حرب الأسعار. لكن الشركات التي تنقل كميات كبيرة من المنتجات قد تكون لديها القوة الشرائية للاستفادة من هذه الاتفاقيات.
الماخذ الرئيسية
- تشير حرب الأسعار إلى عمل شركتين متنافستين تخفض كل منهما الأسعار على المنتجات ، في محاولة لتقويض بعضها البعض والاستيلاء على حصة أكبر في السوق. تقوم الشركات التي تشارك في حروب الأسعار باختيار واضح لخفض هوامش الربح الحالية ، في جهد لجذب المزيد من العملاء على المدى القصير. للبقاء مربحة خلال حرب أسعار ، قد تقوم شركة ما بترتيب شراء مواد من الموردين بخصومات كبيرة.
على سبيل المثال ، قد تتعامل شركة بيع بالتجزئة وطنية كبيرة الحجم تبيع كميات كبيرة من المنتج عبر مواقعها في جميع أنحاء البلاد مع المورد لملء مخزونه بسعر مخفض. من شأن ذلك أن يتيح لمتاجر التجزئة نقل المنتج بأسعار أقل من السوق.
رداً على ذلك ، قد يحاول تجار التجزئة المحليون التنافس تقديم خصومات قصيرة الأجل لجذب العملاء. عندئذٍ يمكن لمتاجر التجزئة الكبيرة أن تصعد الموقف ، إلى حرب أسعار كاملة ، وتخفيض أسعارها أقل من قدرة تجار التجزئة المحليين على المطابقة. إن مثل هذه الممارسات ، إذا تم الإبقاء عليها لفترات طويلة ، قد تُجبر تجار التجزئة المحليين في النهاية على التوقف عن العمل.
