قوى بورتر الخمسة هي إطار واسع الاستخدام لتحليل الصناعات. إنه يشير إلى التأثيرات التنافسية التي تشكل استراتيجيات الشركات التي من المحتمل أن تكون ناجحة. لقد صمد الإطار بمرور الوقت ويستمر في كونه العنصر الأساسي في الدورات الدراسية لصفوف الأعمال. ومع ذلك ، هناك بعض النقاط العمياء التي يجب أن تكون على دراية بها.
لمحة عامة عن قوات بورتر 5
أوجز مايكل بورتر أولاً القوى الخمس في مقالة في هارفارد بيزنس ريفيو عام 1979 ، ثم في كتابه "الإستراتيجية التنافسية: تقنيات تحليل الصناعات والمنافسين" (1980). هم انهم:
- تهديد الداخلين الجدد إلى السوق. تواجه الشركات في الأسواق ذات العوائق العالية أمام الدخول - سواء من خلال التنظيم أو التكاليف الثابتة و / أو الناشئة ، والملكية الفكرية المحمية ، وما إلى ذلك - منافسة أقل من الشركات في الأسواق ذات الحواجز الأقل. يعد التنقيب عن النفط والغاز مثالاً على دخول سوق صعب لأنه يتطلب الكثير من رأس المال ليكون قادرًا على نشر مخاطر التدريبات غير المربحة عبر عقود إيجار متعددة. قوة الموردين. إذا كان عدد الموردين لقطاع ما محدودًا ، فإن هؤلاء الموردين لديهم الكثير من القدرة على التسعير على شركات عملائهم. هذا يمكن أن يؤدي إلى أداء الموردين أفضل من المشترين. تعتبر Microsoft في التسعينيات مثالًا تقريبًا على هذه الدراسة. حقق نظام تشغيل Microsoft أرباحًا ضخمة للشركة ، في حين أن هوامش أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي يتم بيعها للجمهور من خلال Windows أصبحت أرق ، وشهدت شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر تآكل أرباحها. قوة المشترين. إذا قامت إحدى الصناعات بنقل المنتج من خلال تجار التجزئة أو الموزعين ، فيمكن للمشترين ممارسة نفس النوع من قوة التسعير للتغلب على هامش الربح. عندما يتعين على صناعة ما أن تتعامل مع وول مارتس في العالم ، فعليها في بعض الأحيان أن تتخلى عن أكثر من خصم بسيط للحجم لإدراج سلعها. وإذا حاولوا الدفع مرة أخرى ، سيكون هناك مورد آخر على استعداد للانحناء للخلف للعمل مع هذا المشتري. توافر البدائل. البدائل هي المنتجات أو الخدمات التي يمكن للعميل استخدامها لتلبية الحاجة نفسها. على سبيل المثال ، إذا كان ثمن كوب من القهوة ثمنًا باهظًا ، فيمكن للعميل أن يتحول إلى الشاي أو ببساطة يبدأ في تخميره في المنزل. التنافس التنافسي. يتم استخدام هذه القوة الأخيرة لتلخيص مستوى المنافسة في الصناعة. إذا كان هناك العديد من اللاعبين يحاولون تقويض بعضهم البعض ، فإن هوامش الربح ستعكس ذلك. تعد صناعة الطيران مثالًا رائعًا على ذلك: تهاجم شركات الطيران دائمًا بعضها البعض بطرق متنافسة وتحاول سرقة العملاء بعيدًا. لقد فقد الكثير من المال في شركات الطيران.
قوات بورتر الخمسة
النقاط العمياء
بورتر القوى الخمس لديها اثنين من نقاط الضعف الرئيسية. الأول في تكوينه. كنموذج ثابت ، فإنه يوفر لقطة للصناعة الأوسع في وقت ما في الماضي. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لإبلاغ الإستراتيجية قصيرة الأجل ، لكن نافذة إمكانية تطبيق المعلومات الواردة من قوى بورتر الخمسة ضاقت أيضًا بسبب عوامل خارجية سريعة التطور. هذه هي الاتجاهات مثل العولمة والتقدم التكنولوجي السريع التي لم تكن بارزة عندما ابتكر بورتر إطاره.
بالنسبة للعديد من الصناعات ، أصبحت المنافسة المحلية المباشرة - التي تتقاسم نفس تحديات العمل ، وتحول البيئات التنظيمية وما إلى ذلك - أقل إثارة للقلق الآن من المنافسين العالميين الذين يمكنهم توفير السلع والخدمات في جميع أنحاء العالم ، وذلك بفضل التقدم التكنولوجي واللوجستي. إن التوسع في تناول النموذج للنظر في جميع البيئات التنافسية المختلفة حول العالم يجعل التحليل أكثر تعقيدًا بالنسبة للعائد (لقطة سريعة للاستراتيجية قصيرة الأجل).
نقطة الضعف الأخرى هي أن الكثير من الناس يستخدمون قوى بورتر الخمسة بطرق لم تكن مقصودة على الإطلاق. الخطأ الأكثر شيوعًا هو محاولة تطبيق قوى بورتر الخمسة على شركة معينة بدلاً من صناعة ككل. يمكن أن توفر قوى بورتر الخمس معلومات لتنوير المناقشات الاستراتيجية ، لكنها ليست أداة تحليل لكل شركة على حدة. من الأفضل لمالكي الأعمال استخدام تحليل SWOT لأعمالهم الخاصة وقوى بورتر الخمس كمدخلات للبيانات ، إن وجدت. يمكن أن يستخدم المستثمرون قوى بورتر الخمسة للنظر في جاذبية اتخاذ موقف في صناعة ما ، لكنهم سيظلون بحاجة إلى الغوص في البيانات المالية الخاصة بالشركة ، ما لم يستخدموا سيارة مثل الصناديق المتداولة ETF الخاصة بالصناعة.
التحدي الآخر في تطبيق القوى الخمسة لبورتر هو تعريف الصناعة بوضوح. يمكن للشركات الدخول في العديد من الصناعات ، اعتمادًا على خطوط أعمالها. لا يمكنهم تجميع الشركات التي لها خطوط أعمال مماثلة وتسمى الصناعة. بدلاً من ذلك ، سيتم عمل القوى الخمسة لبورتر لكل خط أعمال ثم يتم دمجها. هذا أحد الأسباب التي تجعل المستثمرين يميلون إلى الاستهزاء بشركة تنتشر على نطاق واسع ، لأنه من الصعب على الشركات أن تنجح في العديد من القطاعات المختلفة. ومع ذلك ، يبدو أن الاستراتيجية المتبعة تعمل بشكل جيد في الاقتصادات الناشئة ، قبل أن يؤدي التعقيد في شكل لوائح وإمكانية الحصول على رأس المال للمنافسين إلى دفع الشركات للتركيز على الصناعات التي تتمتع فيها بالميزة الأكبر. والتي ، بالطبع ، تعود إلى تحديات تطبيق قوى بورتر الخمسة في سوق معولمة بشكل غير متساو.
في أيدي الأعمال التجارية ، يمكن أن تتعرض قيمة المعلومات الواردة من قوى بورتر الخمسة للخطر بشكل أكبر بسبب الأخطاء الصادقة ، مثل عدم مراعاة جميع البدائل ، بما في ذلك البدائل التي تملأ واحدة أو اثنين من الوظائف التي تقدمها بدلاً من الكل صفقة. على سبيل المثال ، يكون Nikon و Apple منافسين عندما يتعلق الأمر بالكاميرات ، ولكن يمكنك وضع شركات مثل Apple و Google في قوى بورتر الخمس للعديد من الصناعات لأن تقنيتها تصل إلى كل صناعة تقريبًا بشكل ما.
أخيرًا ، الخطأ الأكبر هو الاهتمام على قدم المساواة بالقوات الخمس. بالنسبة لمعظم الصناعات ، ستكون هناك قوة أو قوتان تفوقان كل القوى الأخرى. إذا نظرنا إلى الوراء في بعض الصناعات التي شهدت تحول قوى بورتر الخمسة بشكل كبير ، فإن أشياء مثل إلغاء القيود أو إسقاط الحواجز التجارية هي التي جعلت فجأة تهديد الداخلين الجدد. هذه العوامل الخارجية ليست واضحة كما يجب أن تكون في تحليل القوى الخمس لبورتر.
الخط السفلي
أصبحت الحدود بين الصناعات غير واضحة ، والخطى غير المتكافئة للعولمة عبر الصناعات تجعل الصورة أكثر حِمرة. في هذه البيئة ، تصبح أوجه القصور في قوى بورتر الخمسة ظاهرة.
الشيء الأكثر فائدة حول القوى الخمسة لبورتر - والسبب وراء اعتماده على نطاق واسع في المقام الأول - هو أنه يشجع الشركات على النظر إلى ما هو أبعد من مشاريعها التجارية المباشرة إلى صناعتها ككل عند وضع خطط طويلة الأجل. لا يزال بورتر يلعب دورًا حيويًا في ذلك ، لكنه لا يمكن أن يكون الأداة الوحيدة في صندوق الأدوات عندما يتعلق الأمر ببناء إستراتيجية أعمال.
