تجني ClassPass، Inc. الأموال عن طريق بيع اشتراكات شهرية ، والتي تتيح للعملاء أخذ دروس في التمرينات الرياضية في العديد من استوديوهات اللياقة البدنية الفاخرة. بدلاً من أن تقتصر على الفصول المتوفرة في صالة الألعاب الرياضية المحلية ، يسمح ClassPass للمستخدمين بالاختيار من بين مجموعة واسعة من الأنشطة واستكشاف ما يمكن أن تقدمه المرافق المختلفة.
مشكلتان ، حل واحد
في عام 2013 ، أطلقت Payal Kadakia ومؤسسها ماري Biggins برنامج ClassPass لسد مشكلتين كبيرتين في قطاع الصحة واللياقة البدنية: ضجر المستهلك ونفايات مزود الخدمة.
كثير من الناس ينضمون إلى صالات رياضية مع أفضل النوايا ولكنهم ينتهي بهم الأمر إلى الفشل في المتابعة بعد بضع جلسات بسبب الملل. بالإضافة إلى إهمال أهداف اللياقة البدنية ، فإن دفع ثمن عضوية الصالة الرياضية باهظة الثمن التي لم يتم استخدامها مطلقًا هو استنزاف للتمويل. في حين أن الذهاب إلى اختيار الفصول في مواقع مختلفة قد يجعل الأمور ممتعة ، فغالبًا ما تكون رسوم الحضور لمرة واحدة مرتفعة جدًا - وأحيانًا تصل إلى 30 دولارًا - وبالتالي فإن البقاء في الشكل يمكن أن يزيد.
على الجانب الآخر من العملة ، تخسر الصالات الرياضية واستوديوهات اللياقة البدنية المال عندما لا يتم ملء الفصول الدراسية. تمامًا كما لا تزال شركات الطيران تشغل رحلات غير محجوزة بالكامل ، لا يتم إلغاء فصول اللياقة البدنية بسبب عدد قليل من حصير اليوغا الفارغ. حتى إذا تم شراء فئة بسعر مخفض ، فإن الشركة لا تخسر المال لأن نفقاتها مستقرة بغض النظر عن الحضور. أي خصم أفضل من بقعة فارغة.
من أجل حل كلتا المشكلتين ، ابتكر Kadakia و Biggins وسيلة للمستهلكين لشراء تمريرة غير محدودة لعشرات من استوديوهات اللياقة البدنية الفاخرة بسعر ثابت. يمكّن ClassPass الشركات المشاركة من ملء المواقع التي كان من الممكن تركها فارغة ، في حين أن المستهلكين قادرين على اختيار أنواع الأنشطة التي يستمتعون بها أكثر في مواقع مختلفة. والنتيجة النهائية هي تدفق عملاء جدد إلى الاستوديوهات المحلية ونظام للياقة البدنية مصمم بالكامل لتلبية احتياجات كل مستهلك.
علامة السعر
اعتبارًا من عام 2015 ، يتراوح سعر ClassPass من 79 دولارًا في مدن مثل سياتل وأتلانتا إلى 125 دولارًا في مدينة نيويورك. تقع معظم المدن بالقرب من الوسط - حوالي 90 إلى 100 دولار. يتوفر ClassPass أيضًا في تورونتو وفانكوفر ولندن ، حيث تكون الأسعار أقل وأعلى قليلاً ، على التوالي ، بسبب أسعار الصرف.
لماذا يستحق كل هذا العناء
في حين أن ClassPass ليس أرخص بكثير من العديد من عضوية الصالة الرياضية ، فإن القيمة الحقيقية لـ ClassPass تكمن في تنوعها. منذ إطلاقها في عام 2013 ، ارتفعت شعبيتها وجمعت أكثر من 54 مليون دولار في التمويل. كل هذا النوايا الحسنة وحماس المستثمرين يعني أن ClassPass تمكنت من تأمين اتفاقيات مع مئات من استوديوهات اللياقة البدنية الفاخرة في أكثر من 30 مدينة.
مقابل رسم شهري ثابت ، يُسمح لأعضاء ClassPass بأخذ عدد غير محدود من الفصول في مدينتهم الأم. إذا كان الأعضاء ينتقلون أو يسافرون ، تأتي أداة ClassPass أثناء الرحلة. إذا كان العضو بعيدًا عن العمل لفترة طويلة أو كان يعاني من إصابة تمنعها من التمرين ، فيمكنها وضع ClassPass في الانتظار حتى تعود إلى اللعبة.
سر النجاح
يسرت ClassPass أكثر من مليون حجز في عام 2014 وحده ، وتقدر قيمتها بأكثر من 200 مليون دولار. السبب الرئيسي وراء تدفق الكثير من الأشخاص إلى ClassPass هو أنه يتيح للأعضاء استكشاف أنشطة جديدة بكل سهولة. وتعني قائمتها الضخمة من الاستوديوهات المشاركة - أكثر من 4000 - أن جميع أنواع الفصول متاحة على مدار السنة ، من الطبقات التقليدية مثل اليوغا والبيلاتس إلى خيارات أكثر مغامرة مثل الغزل المائي والرياضة الهوائية.
الذئب في السراويل دنة؟
رغم أن الأمر يبدو وكأنه يهدف ClassPass إلى استبدال عضلات اللياقة البدنية التقليدية ، إلا أن مؤسسيها يشعرون بشكل مختلف. يقتصر أعضاء ClassPass على ثلاث زيارات لكل استوديو شهريًا ، لذلك يتم تشجيع الأعضاء الذين يرغبون في زيارة موقع معين على شراء فصول من خلال الاستوديو مباشرة.
يأمل المبدعون في ClassPass أن يستخدمه الأشخاص للعثور على الأنشطة التي يحبونها حقًا. يجب أن تكون ClassPass أداة تمهيدية ، ومن ثم يمكن لمستخدميها استخدامها بالإضافة إلى العضوية التقليدية للحفاظ على التنوع والمرونة في أنظمة اللياقة البدنية الخاصة بهم.
