منضدة العمل عبر الإنترنت أصبحت بسرعة ضرورة لأي شخص في المبيعات. يعد توفر البيانات في الوقت الفعلي والقدرة على تقديم العروض التقديمية في متناول يدك في جميع الأوقات أمرًا حيويًا في عالم متصل رقميًا. إنه أمر حيوي بشكل خاص لمحترفي الإقراض الذين يجتمعون في كثير من الأحيان مشتري المساكن المحتملين على المدى. قبل الويب ، كان مسؤولو القروض يقتبسون سعرًا ويقدمون ورقة عمل لرسوم المعاملات لخيار قرض واحد. كان على المقترض أن يثق في أن ضابط القرض كان يقدم الخيار الأفضل. مشتري المساكن في عام 2016 أكثر ذكاءً للتكنولوجيا وأكثر تطلبًا ، مع توقعات الحصول على جميع المعلومات التي يحتاجونها عندما يحتاجون إليها. في سوق أصبحت سلعة للغاية ، يحتاج موظفو القروض إلى أن يكونوا قادرين على تمييز أنفسهم وإظهار القيمة المضافة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه نظام تخطيط وعرض الرهن العقاري عبر الإنترنت الذي أنشأته Mort Mort Lens و Mortgage Coach ؛ يستطيع كلاهما تزويد محترفي القروض بالأدوات التي يحتاجونها لتثقيف عملائهم وجعل العملاء يشعرون أنهم يسيطرون على عملية اتخاذ القرار. فيما يلي تفصيل لكلتا الخدمتين وكيف يتعاملان مع محترفي القروض لبيع المزيد من القروض.
عدسة الرهن العقاري
Mortgage Lens هي خدمة للتخطيط والعرض على شبكة الإنترنت تقدم للمحترفين في مجال الإقراض 26 وحدة تحليل منفصلة لكل شيء بدءًا من حساب تكاليف الإغلاق ، ومقارنات الإيجار مقابل الشراء ، وتحليل التكلفة الإجمالية. كل وحدة تسمح بإدخال البيانات لإنتاج تحليل فوري أو حسابات. تشتمل الوحدات النمطية على آلة حاسبة لتكاليف الإغلاق وتوحيد الديون والرهن العقاري الحالي ومقارنة ARM لمدة عام والإيجار مقابل الشراء وتحليل التكلفة الإجمالية. عدسة الرهن العقاري تعتمد على المستعرض ، لذا فهي تتيح تقديم العروض التقديمية على أي جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت. يمكن للمستخدمين إعداد عرض فيديو تقديمي باستخدام أي برنامج مشاركة سطح مكتب مثل WebMeeting123. Mortgage Lens هي خدمة قائمة على الاشتراكات حيث تبدأ الأسعار الشهرية من حوالي 47 دولارًا اعتبارًا من أبريل 2016.
مدرب الرهن العقاري
تم إطلاق Mortgage Coach في عام 1997 كخدمة تخطيط وعرض للرهن العقاري باستخدام جداول بيانات Excel وبرنامج العرض التقديمي الأولي المتاح في ذلك الوقت. تطورت Mortgage Coach مع التكنولوجيا وتقدم تطبيقات سطح المكتب والجوال التي تغذيها بيانات في الوقت الحقيقي. يمكن استخدام مجموعة الأدوات الخاصة به عبر منصات متعددة وعلى أي جهاز ، مما يُمكّن محترفي القروض من توفير خيارات مصورة بوضوح مع معلومات مالية مفصلة ومخططات وسرد فيديو وتحديثات حية ، فعليًا أو شخصيًا.
على عكس أدوات تحليل القروض الأخرى ، يقدم Mortgage Coach منصة متكاملة تمامًا من الأدوات التي توفر عملية كاملة لإدارة علاقات العملاء (CRM) والتخطيط والعرض والمتابعة. يعمل المستخدمون على استخدام لوحة تحكم بديهية لكل عميل ليأخذوا العملاء من خلال تحليل التكلفة الإجمالية ، وإعادة ترتيب الأسهم ، وتحليل الإيجارات مقابل القروض والتوحيد ، حسب الحاجة لعدة خيارات في وقت واحد. يمكن تسليم المعلومات أو العروض التقديمية إلى أحد العملاء عبر تطبيق ما أو تقديمها شخصيًا. يمكن مشاركة العرض التقديمي مع عدة مستخدمين قاموا بتنزيل التطبيق. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن Mortgage Coach ميزة تحديث في الوقت الفعلي تسمى RateWatch تستخدم أحدث تقنيات الرسوم البيانية التفاعلية لتتبع أسعار الفائدة والاتجاهات ، وتزويد المستخدمين بمعلومات محدثة. الرسومات ملونة غنية وسهلة الفهم. يعمل Mortgage Coach كمزود خدمة برمجية تعتمد على الاشتراك بأسعار شهرية تبدأ من حوالي 70 دولارًا.
عدسة الرهن العقاري أو مدرب الرهن العقاري؟
الرهن العقاري عدسة هي خدمة أقل تكلفة ، وأنها توفر معظم الحسابات المهنية الإقراض بحاجة إلى تثقيف عملائها حول خياراتهم. على الرغم من أنه يمكن الوصول إليه بسهولة من أي جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت ، إلا أنه لا يقدم إصدارًا أو تطبيقًا يستند إلى الهاتف المحمول. Mortgage Coach هو تطبيق ، يمكن تنزيله بواسطة متخصصي القروض وعملائهم. يجب أن يكون محترفو القروض الذين يأملون في التنافس على جيل الألفية قادرين على إثبات أنهم ملتزمون تقنياً بالطريقة التي يفضلها عملاؤهم في التواصل. تعد Mortgage Coach هي الخدمة الأكثر تكلفة ، ولكنها توفر منصة أكثر قوة لتنظيم بيانات العميل وإعداد وتقديم العروض التقديمية المخصصة ومتابعة العميل. يتضمن مدرب الرهن العقاري المزيد من التدريب للاستفادة الكاملة من جميع أدواته ، ولكن لدى الشركة العديد من أدوات التدريب عبر الإنترنت وفريق دعم مخصص.
