عندما أسير في شركة ، أحاول غالبًا تخمين مقدار ما يولد في المبيعات كل عام. واحدة من الأماكن المفضلة للقيام بذلك هي Costco (NASDAQ: COST) ، التي توفر حجمًا لا نظير له من المنتجات والخدمات من مستودعاتها الكهفية.
الأمة ثاني أكبر متاجر التجزئة
من العدل أن نقول إن Costco تصدع الجوز عندما يتعلق الأمر بجذب حشود من العملاء إلى كل موقع من مواقعها البالغ عددها 700 موقع. باستخدام نموذج التجزئة القائم على العضوية ، نضجت لتصبح ثاني أكبر متاجر تجزئة في أكبر اقتصاد في العالم عند قياسها بالمبيعات السنوية.
ولكن هذا لا يكفي بالنسبة لمتاجر التجزئة التي تتخذ من واشنطن مقراً لها ، والتي تعمل على توسيع عدد متاجرها بقوة. افتتحت Costco 10 مواقع جديدة حتى الآن في هذه السنة المالية ، وفي الربع الأخير وحده تخطط لفتح 14 موقعًا إضافيًا في مدن مثل ويتشيتا بولاية كنساس ؛ موبايل ، ألاباما ؛ وروتشستر ، نيويورك.
تركز Costco أيضًا على زيادة المبيعات في مواقعها الحالية. وقالت الشركة في تقريرها السنوي الأخير "نعتقد أن أهم محرك لزيادة ربحيتنا هو نمو المبيعات ، لا سيما نمو المبيعات القابل للمقارنة". يحقق ذلك من خلال السعي إلى زيادة "تكرار التسوق من الأعضاء الجدد والحاليين والمبلغ الذي ينفقونه في كل زيارة."
المبيعات في Costco المتوسط
كيف يمكن ترجمة كل هذا إلى مبيعات على أساس مستودع على حدة؟ كما كتب رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي لشركة Costco في آخر رسالة إلى المساهمين ، فإن متوسط المبيعات السنوية للمستودعات الثلاثين التي تم افتتاحها في العام الماضي كان أعلى مستوى لها على الإطلاق - 108 مليون دولار لكل موقع. وفي الوقت نفسه ، بلغ متوسط المبيعات السنوية لجميع المستودعات أعلى مستوى على الإطلاق في السنة المالية 2014 - 164 مليون دولار لكل مستودع.
هناك أمران يجب مراعاتهما عند التفكير في حجم المبيعات في Costco النموذجية. أولاً ، كلما كان المتجر مفتوحًا ، من المحتمل أن تكون مبيعاته أكبر. تم افتتاح 454 موقعًا في Costco في عام 2005 وقبل أن يبلغ متوسط مبيعاتها السنوية 178 مليون دولار في آخر سنة مالية بينما سجلت المستودعات التي تم افتتاحها في عام 2014 متوسط مبيعات سنوية بلغت 108 ملايين دولار في السنة المالية 2014.
هذه العلاقة الإيجابية ليست مثالية ، حيث أن المتاجر المفتوحة في الفترة التي سبقت الأزمة المالية لا تزال تكافح من أجل اللحاق بالركلات السابقة واللاحقة على حد سواء. ومع ذلك ، بعد أن قمت بإدارة متجر بيع بالتجزئة ، يمكنني أن أشهد على حقيقة أن هذه العلاقة صالحة.
الشيء الثاني الذي يجب أن نضعه في الاعتبار هو أن هناك حدودًا خارجية. على سبيل المثال ، ولدت 165 موقع Costco مبيعات سنوية أكبر من 200 مليون دولار في العام الماضي. ومن بين هذه المستودعات ، تجاوزت 60 مستودعًا مبيعات سنوية بلغت 250 مليون دولار ، واثنين من المبيعات المسجلة تزيد عن 400 مليون دولار. وبالتالي ، في حين أن متوسط رقم المبيعات مثير للإعجاب وكشف بحد ذاته ، إلا أنه لا يكاد يطابق أعلى المواقع في سلسلة الأرباح.
باختصار ، تعد متاجر Costco أعمالًا ضخمة بحد ذاتها. في الواقع ، إنها شركة التجزئة الوطنية الوحيدة في تاريخ الولايات المتحدة التي يمكنها التباهي بمتوسط إيرادات سنوية تتجاوز 160 مليون دولار لكل موقع.
سر أبل المليار دولار
نسيت Apple أن تظهر لك شيئًا ما في حدثها الأخير ، لكن عددًا قليلاً من المحللين في وول ستريت لم يفوتوا أي نجاح: هناك شركة صغيرة تعمل على تشغيل الأدوات الجديدة من Apple والثورة القادمة في التكنولوجيا. ويحتوي سعر السهم على مساحة غير محدودة تقريبًا لتشغيل للمستثمرين الأوائل!
