"إن أكبر عدو للمتداول هو الخوف. من يخاف." هذه هي الرسالة الأساسية " Tradingpsychologie " ، وهو كتاب ألماني صدر عام 2012 حول علم النفس التجاري تم تلقيه بحماس كبير. علق العديد من القراء والمراجعين أنه أفضل كتاب عن هذا الموضوع قد قرأوه أو أنه أول كتاب كان ذا فائدة حقيقية.
مؤلف الكتاب ، نورمان ويلز ، هو عالم نفسي وصحفي طور اهتمامًا شديدًا بسوق الأوراق المالية وعلم النفس المرتبط به. تخصصه هو علم النفس التجاري ، وهو موضوع لا يتمتع بخبرة واسعة فحسب ، بل لديه أيضًا بعض الأفكار الفريدة. من بين أشياء أخرى ، يقوم بتدريب المتداولين على تطوير أدمغتهم في الاتجاه الصحيح.
يؤكد ويلز على أن ما يميز عمله وكتابه عن الأدبيات الواسعة في هذا المجال هو التركيز على علم النفس التجاري التطبيقي . من المعروف أن المتداولين يحتاجون إلى الانضباط ، لكن قبول هذه الفكرة ببساطة لا يكفي لتمكين المستثمرين من العمل بالطريقة المناسبة.
إنه حقًا كل ما في العقل
يقول Welz إن جوهر المشكلة هو أن معظم الأشخاص يحبون ويحتاجون إلى الأمان بجميع أشكاله ، لكن "التداول هو العمل الأكثر أمانًا الذي يمكن أن تكون فيه". يجادل بأنه لا توجد مهنة أخرى تخلق الكثير من هذه المشاعر الكثيرة وتعكس الكثير من شخصياتنا. لقد ذهب إلى حد القول بأن أنشطة سوق الأوراق المالية تجسد الأموال: "نحن لا نتبادل الأصول والأموال فحسب ، بل نصبح المال" ، وفقًا لما قاله ويلز.
للتجارة بفعالية ، العقلية الصحيحة ضرورية. ومع ذلك ، ليس هناك ما هو أصعب من فصل أنفسنا عن العديد من العوامل التي خلقت عقولنا في المقام الأول والتي تملي كيف تعمل أدمغتنا. نتأثر بالآباء والأسرة والأصدقاء والبيئة والمجتمع ووسائل الإعلام والكتب وغير ذلك. بحلول الوقت الذي نبدأ فيه التداول ، تميل كل هذه التأثيرات إلى إصلاح أنماط التداول التي غالبا ما تكون مختلة وظيفيا أو دون المستوى الأمثل. محاولة تغيير هذه الأنماط هي في مكان ما بين صعبة ومخيفة.
كيفية تطوير الدماغ للتجارة
لماذا يهمل التجار علم النفس؟
من أجل فهم نهج ويلز ، من الضروري فهم الدور السائد لعلم النفس والدماغ. في حين أن فكرة أن علم النفس أمر حيوي لسوق الأوراق المالية ليس بالأمر الجديد ، إلا أن Welz يعتقد أن التداول هو حرفيًا 100٪ من علم النفس. بدون نفسية ، لا يمكننا أبدًا تقييم المخاطر المالية أو التعرف على الاتجاهات. يقول ويلز: "لا دماغ ، ولا تداول في سوق الأسهم". القوة الذهنية هي إذن أساسية للنجاح التجاري. علاوة على ذلك ، فإن حوالي 95٪ من أفعالنا غير واعية ، ونحن نميل إلى تكرار سلوكياتنا مرارًا وتكرارًا. في كثير من الأحيان ، يعني هذا النسخ المتماثل تكرار مسارات العمل الخاطئ أو حتى الكارثي.
لدعم هذا الخلاف ، يشير Welz إلى دراسة تم فيها منح 120 متداولًا نظامًا أثبت قيمته الجوهرية إحصائيًا في 19 من العشرين عامًا السابقة. بعد سنة اختبار ، كان من الواضح أن 119 من هؤلاء التجار فشلوا مع النظام لأن ميولهم العقلية أدت بهم إلى الضلال. جميع المتداولين باستثناء واحد خضعوا لعمليات عقلية خاطئة يقول ويلز: "النجاح يأتي من الرأس". كان النظام جيدًا ، لكن المواقف وعلم النفس الذي طبق به المتداولون لم يكن كذلك.
معظم التجار من الرجال ، الذين يميلون إلى الاعتقاد بأن علم النفس ليس هو المهم حقًا. إنهم يعتقدون أن ما يهم ، بدلاً من ذلك ، هو مفاهيم مبسطة عن كونك عقلانيًا باردًا ومستنيرًا وخبيرًا. وفقا لويلز ، ومع ذلك ، فإن العقلانية والمعلومات والخبرات لا تساعد إذا لم يتم برمجة الدماغ وضبطها بشكل مناسب. إذن ما الذي يمكننا فعله للحصول على عقولنا وعقلنا الباطن للتصرف بشكل مناسب؟
نهج ويلز
يعمل Welz على أدمغة التجار من خلال اللاوعي والتنويم المغناطيسي. يتم وضع المتدربين في حالة مزاجية راسخة ويتم تثبيت الكفاءات اللازمة في مناطق العقل الباطن في الدماغ. إذا كانت هذه العملية غريبة بعض الشيء ، ففكر في هذا: لسنوات عديدة ، ساعد Welz الأشخاص على التغلب على مخاوفهم وإعاقاتهم ، مما مكنهم من الفوز بالبطولات الرياضية وحتى تأمين النصر الأوليمبي. علاوة على ذلك ، فقد ساعد التجار على كسب المال من خلال تفعيل الطاقة الذهنية الصحيحة ، والتحفيز ، وبالتالي السلوك. ويشدد على أن كل شخص لديه جسور عقلية فريدة من نوعها والحواجز التي يجب عبورها أو التغلب عليها من أجل ضمان النجاح.
"الانضباط التجاري" يأتي من تعديل سلوك المرء في الاتجاه المطلوب والتغلب على المقاومة العقلية والخوف الذي يعترض الطريق بشكل عام. في سياق التجارة بشكل خاص ، يعتقد ويلز أن "هناك جيوش للمقاومة". في الواقع ، يستلزم الدماغ التجاري دمج الاستثمار الصحيح ومعرفة السوق بالقدرات العقلية الصحيحة. ليس الأمر أن المهارات المعتادة غير مهمة ، بل إنها عادة ما تتغلب عليها الأنماط العقلية والسلوكية الخاطئة.
يتضمن التداول الفعال تعديل الشخصية. وفقا لويلز ، "الأشخاص الذين لا يرغبون في محاولة ذلك يجب ألا يزعجوا التداول". أولئك الذين يركزون فقط على ما يسمى بالجوانب المنطقية للمخططات والاتجاهات ، بما في ذلك جميع هذه الأنماط مثل "الأعلام والمثلثات والقنوات أو توقفات ونطاقات التداول" ، سوف يتعثرون في النهاية على العواطف التي لا تعد ولا تحصى والتي تلعب دورًا حتميًا وتهيمن على الأسواق.
ما سبق ، يشرح ويلز ، هو "نسخة قصيرة للغاية" من نظريته ، ولكنه في الحقيقة جوهر المسألة. علاوة على ذلك ، يعتقد أنه يمكن لأي شخص أن يصبح تاجرًا ويتغلب على مخاوفه. شريطة أن يكون الناس ليسوا مرضى سريريًا ، يمكنهم حل هذه المخاوف الأساسية إذا كانوا على استعداد حقًا للعمل على أنفسهم. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاجون إلى إحساس جيد بالواقع وسيطرة عليهم إذا كان النجاح هو النتيجة. بالطبع ، ما زالت المعرفة والمهارات المالية والمعلومات والبحوث تلعب أدوارًا رئيسية.
ومع ذلك ، فإنه من الصعب الوصول إلى هناك. يعتقد Welz أنه لا ينبغي للناس التفكير في أنه يمكنهم "البدء بحساب صغير والعيش من أرباحهم كتاجر محترف في غضون ستة أشهر". يستغرق بعض الوقت والتفاني. يعتقد Welz أنه إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستكون الطرق مليئة بفيراريس وبورش.
الخط السفلي
يميل الدور الأساسي لعلم نفس المتداول إلى التقليل من أهمية التركيز الزائد على الجانب التقني. في حين أن كلاهما ضروري ، إلا أنه يمكن القول إن العقلية الصحيحة هي التي تميز الناجحين عن التجار غير الناجحين. ومع ذلك ، فإن تعلم الجوانب الفنية للتداول أكثر وضوحًا من الحصول على عقل تجاري من الدرجة الأولى. يستلزم هذا الأخير عمومًا العمل بشكل مكثف على سمات الشخصية الخاصة به والقضاء على الأنماط السلوكية الراسخة. هذه العملية ليست سهلة وتتطلب التفاني والوقت ، وغالبا ، بمساعدة مدرب ماهر. ومع ذلك ، من المرجح أن تجني النتائج أرباحًا.
