إن أكثر المشاكل التي نواجهها إزعاجًا عند التجار هي المشكلات التي لا نعرف حتى وجودها. تؤثر بعض الاتجاهات البشرية على تداولنا ، ومع ذلك فنحن غالبًا ما ندرك تمامًا أنها تؤثر علينا وعلى خلاصنا. في حين أن هناك العديد من النزعات البشرية ، فإننا سننظر إلى ثلاثة ، إذا لم تتم إدارتها ، يمكنها عرقلة الطريق نحو تحقيق أهدافنا المالية.
العدو نحن لا نعرف
عند التعامل مع التداول بطريقة تقنية ، يمكننا أن نرى أين أخطأنا ونحاول إصلاحه في المرة القادمة. إذا خرجنا من صفقة مبكرة جدًا في خطوة ، فيمكننا ضبط معايير الخروج لدينا من خلال النظر إلى إطار زمني أطول أو باستخدام مؤشر مختلف. ومع ذلك ، عندما يكون لدينا خطة تداول قوية وما زلنا نخسر المال ، نحتاج أن ننظر إلى أنفسنا وعلم نفسنا عن حل. (لمزيد من المعلومات ، راجع: حفز مهاراتك باستخدام التداول المحاكي .)
عندما نتعامل مع عقولنا ، غالبًا ما تكون موضوعيتنا منحرفة ، وبالتالي لا يمكن حل المشكلة بشكل صحيح ؛ المشكلة الحقيقية محاطة بالتحيزات والتفاهات السطحية. مثال على ذلك هو التاجر الذي لا يلتزم بخطة التداول ولكنه يفشل في إدراك أن "عدم التمسك بها" هي المشكلة ، لذلك فهو يعدل الاستراتيجيات باستمرار ، معتقدًا أن هذا هو المكان الذي يقع فيه الخطأ.
الوعي قوة
على الرغم من عدم وجود رصاصة سحرية للتغلب على جميع مشاكلنا أو صعوبات التداول ، فإن إدراكنا لبعض المشكلات الأساسية المحتملة يسمح لنا بالبدء في مراقبة أفكارنا وإجراءاتنا بحيث يمكننا بمرور الوقت تغيير عاداتنا. يمكن أن يسمح لنا الوعي بالمخاطر النفسية المحتملة بتغيير عاداتنا ، ونأمل أن نخلق المزيد من الأرباح. دعونا نلقي نظرة على ثلاثة المراوغات النفسية الشائعة التي يمكن أن تسبب مثل هذه المشاكل في كثير من الأحيان.
التحيز المشتق من الحواس: نحن نسحب المعلومات من حولنا لتشكيل رأي أو تحيز ، وهذا يسمح لنا بالعمل والتعلم ، في كثير من الحالات. ومع ذلك ، يجب أن ندرك أنه على الرغم من أننا قد نعتقد أننا نشكل رأيًا قائمًا على أدلة واقعية ، إلا أننا لسنا في الغالب. إذا راقب التاجر أخبار الأعمال كل يوم وشكل رأيه بأن السوق آخذ في الارتفاع ، استنادًا إلى جميع المعلومات المتاحة ، فقد يشعر أنه وصل إلى هذا الاستنتاج من خلال تجريده من آراء العاملين في وسائل الإعلام والاستماع فقط إلى الحقائق. ومع ذلك ، لا يزال يواجه هذا المتداول مشكلة: عندما يكون مصدر معلوماتنا متحيزًا ، سيتأثر تحيزنا بذلك.
حتى الحقائق يمكن تقديمها لإعطاء مصداقية للتحيز أو الرأي ، ولكن يجب أن نتذكر أنه يوجد دائمًا جانب آخر للقصة. علاوة على ذلك ، فإن التعرض المستمر لرأي أو وجهة نظر واحدة سوف يدفع الأفراد إلى الاعتقاد بأن هذا هو الموقف العملي الوحيد بشأن هذا الموضوع. نظرًا لأنهم محرومون من الأدلة المضادة ، فإن رأيهم سيكون متحيزًا من خلال المعلومات المتاحة.
تجنب الغموض: يُعرف أيضًا بالخوف من المجهول ، وتجنب ما قد يحدث ، أو ما هو غير واضح تمامًا لنا ، يمنعنا من فعل أشياء كثيرة ويمكن أن يبقينا في حالة غير مربحة. في حين قد يبدو الأمر سخيفًا بالنسبة للبعض ، إلا أن المتداولين قد يخشون فعلًا كسب المال. قد لا يكونون على دراية بذلك بوعي ، لكن المتداولون غالبًا ما يشعرون بالقلق من توسيع منطقة راحتهم أو الخوف ببساطة من أن أرباحهم ستؤخذ عن طريق الضرائب. حتما ، قد يؤدي هذا إلى التخريب الذاتي. قد يأتي مصدر التحيز الآخر من التجارة فقط في الصناعة التي يكون أحدها مألوفًا أكثر ، حتى إذا كانت هذه الصناعة قد تنخفض ، ومن المتوقع أن تستمر. يتجنب المتداول نتيجة ما بسبب عدم اليقين المرتبط بالاستثمار.
هناك اتجاه آخر شائع يتعلق بالتمسك بالخاسرين لفترة طويلة جدًا أثناء بيع الفائزين بسرعة كبيرة. عندما تتقلب الأسعار ، يجب أن نتعامل مع حجم الحركة لتحديد ما إذا كان التغيير ناجمًا عن الضوضاء أم أنه نتيجة لتأثير أساسي. غالباً ما ينتج الانسحاب من التداولات بسرعة كبيرة عن تجاهل اتجاه الأمان ، حيث يتبنى المستثمرون عقلية تجنب المخاطر. من ناحية أخرى ، عندما يتعرض المستثمرون لخسارة ، فإنهم غالباً ما يصبحون باحثين عن المخاطر ، مما يؤدي إلى خسارة مركز مبالغ فيه. تؤدي هذه الانحرافات عن السلوك العقلاني إلى اتخاذ إجراءات غير عقلانية ، مما يؤدي إلى فقدان المستثمرين للمكاسب المحتملة بسبب التحيزات النفسية. (للمزيد ، راجع: فهم سلوك المستثمر .)
مادية التوقع: التوقع شعور قوي. غالبًا ما يرتبط التوقع بنوع من العقلية "أريد" أو "أحتاج". ما نتوقع حدوثه هو بعض الوقت في المستقبل ، ولكن شعور الترقب هنا الآن ويمكن أن يكون عاطفة ممتعة. يمكن أن يكون ممتعًا للغاية ، في الواقع ، بحيث نجعل الشعور بالتوقع هو تركيزنا بدلاً من تحقيق ما نتوقعه في المقام الأول. مع العلم أن مليون دولار سوف تظهر على عتبة داركم غدا سيخلق شعور رائع من الإثارة والترقب. من الممكن أن تصبح "مدمنًا" على هذا الشعور وبالتالي تأجيل الدفع.
في حين أن الأموال السهلة التي يتم تسليمها إلى الباب من المرجح أن يتم الاستيلاء عليها من قبل صاحب المنزل المتلهف ، عندما لا تكون الأمور سهلة للغاية ، يمكننا الوقوع في استخدام الشعور بالتوقع كجائزة عزاء. إن مشاهدة مليارات الدولارات تتغيّر كل يوم ، لكن عدم وجود ثقة في إتباع خطة وأخذ جزء كبير من الأموال يمكن أن يعني أننا قد قررنا بوعي أن الحلم بالأرباح جيد بما فيه الكفاية. نريد أن نكون مربحين ، ولكن "الرغبة" أصبحت هدفنا ، وليس الربحية.
ما يجب فعله حيال ذلك
بمجرد أن ندرك أننا قد نتأثر بعلم النفس الخاص بنا ، فإننا ندرك أنه قد يؤثر على تداولنا على مستوى اللاوعي. غالبًا ما يكون الوعي كافياً لإلهام التغيير ، إذا عملنا في الواقع لتحسين التداول لدينا.
هناك العديد من الأشياء التي يمكننا القيام بها للتغلب على حواجز الطرق النفسية لدينا ، بدءًا من إزالة المدخلات المنحازة بوضوح. الرسوم البيانية لا تكذب ، ولكن تصوراتنا عنها قد. نحن نحمل أفضل فرصة للنجاح إذا ظللنا موضوعيين ونركز على استراتيجيات بسيطة تستخلص الأرباح من تحركات الأسعار. يتجنب الكثير من المتداولين الكبار آراء الآخرين ، عندما يتعلق الأمر بالسوق ويدركون متى قد يؤثر الرأي على تداولهم.
إن معرفة كيفية عمل الأسواق وتحركها سيساعدنا في التغلب على خوفنا أو جشعنا أثناء تداولاتنا. عندما نشعر أننا دخلنا منطقة غير معروفة حيث لا نعرف النتيجة ، فإننا نرتكب أخطاء. ومع ذلك ، إذا كان لدينا فهم راسخ ، على الأقل بشكل احتمالي ، لكيفية تحرك الأسواق ، فيمكننا أن نبني أفعالنا على اتخاذ قرار موضوعي.
أخيرًا ، نحتاج إلى تحديد ما نريده حقًا ، ولماذا نريده وكيف سنصل إلى هناك. استمع إلى الأفكار التي تدور في رأسك مباشرة عندما ترتكب خطأ ، وفكر في المعتقد الكامن وراءه - ثم اعمل على تغيير هذا الاعتقاد في حياتك اليومية.
الخط السفلي
يمكن أن تؤثر تحيزاتنا على تداولنا ، حتى عندما لا نعتقد أننا نتداول على معلومات متحيزة. أيضًا ، عندما تظهر نتيجة غامضة ، فإننا نخطئ في تقديرنا ، على الرغم من أن لدينا تصورًا لكيفية تحرك السوق. قد تكون توقعاتنا أيضًا رادعًا عن تحقيق ما نعتقد أننا نريده. لمساعدتنا في هذه المشاكل المحتملة ، يمكننا إزالة المدخلات المتحيزة ، واكتساب المزيد من الفهم لاحتمالات السوق وتحديد ما نريده بالفعل من التداول لدينا. (للحصول على قراءة إضافية ، راجع: قياس وإدارة مخاطر الاستثمار .)
