ما هو الامتياز؟
صاحب الامتياز هو مالك شركة صغيرة تدير امتيازًا. قام صاحب الامتياز بشراء الحق في استخدام العلامات التجارية الحالية للشركة والعلامات التجارية المرتبطة بها وغيرها من المعارف المسجلة الملكية لتسويق العلامة التجارية نفسها وبيعها ، والتمسك بنفس معايير العمل الأول. يصبح الامتياز مالكين ومشغلين مستقلين لمنافذ البيع بالتجزئة التابعة لجهات خارجية والتي تسمى الامتيازات.
الامتيازات هي وسيلة شائعة للغاية لممارسة الأعمال التجارية. في الواقع ، من الصعب قيادة أكثر من بضع بلوكات في معظم المدن دون رؤية شركة امتياز. من أمثلة نماذج أعمال الامتياز المعروفة ماكدونالدز (NYSE: MCD) و Subway و United Parcel Service (NYSE: UPS) و H. & R. Block (NYSE: HRB). في الولايات المتحدة ، هناك فرص أعمال امتياز متاحة في مجموعة واسعة من الصناعات.
هناك فوائد وعيوب للاستثمار في عمل ناجح بالفعل ؛ كما هو الحال مع أي استثمار ، ابحث عن خياراتك بدقة قبل أن تقرر شراء امتياز.
فهم الامتياز
عندما تريد شركة ما الحصول على المزيد من حصتها في السوق أو زيادة وجودها الجغرافي بتكلفة منخفضة ، يمكن أن يتمثل أحد الحلول في إنشاء امتياز لمنتجها واسمها التجاري. صاحب الامتياز هو العمل الأصلي أو الحالي الذي يبيع حق استخدام اسمه وفكرته. صاحب الامتياز هو الشخص الذي يشتري الشركة الأصلية عن طريق شراء الحق في بيع سلع أو خدمات صاحب الامتياز بموجب نموذج العمل الحالي والعلامة التجارية.
لماذا تصبح الامتياز؟
يمكن أن يكون تشغيل الامتياز مشروعًا مثاليًا لأصحاب المشاريع ذوي الخبرة المحدودة لأن 1) تكاليف فتح الامتياز منخفضة مقارنة بتأسيس شركة من الألف إلى الياء ، لذلك فإن أصحاب الامتياز يحتاجون إلى رأس مال قليل للغاية للبدء ؛ و 2) يحصل أصحاب الامتياز على الكثير من المساعدة ، حيث يشرف أصحاب الامتياز على أصحاب الامتياز الجدد عن كثب.
علاقة الامتياز والامتياز
العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز هي بطبيعتها علاقة بين المستشار والمستشار. يقدم صاحب الامتياز التوجيه والدعم المستمر فيما يتعلق باستراتيجيات العمل العامة مثل تعيين الموظفين وتدريبهم ، وإنشاء متجر ، والإعلان عن منتجاتها أو خدماتها ، وتوفير مصادرها ، وما إلى ذلك. للبدء ، يعيّن صاحب الامتياز صاحب الامتياز موقعًا حصريًا لا تعمل فيه أي امتيازات أخرى داخل نفس الشركة التجارية حاليًا من أجل منع المنافسة والمساعدة في ضمان النجاح.
في مقابل الدور الاستشاري لأصحاب الامتياز ، واستخدام الملكية الفكرية ، وتجربة صاحب الامتياز يدفع عادة رسوم بدء التشغيل بالإضافة إلى نسبة مئوية مستمرة من إجمالي الإيرادات إلى صاحب الامتياز.
مسؤوليات الامتياز
يجب على صاحب الامتياز اتباع نموذج الأعمال الذي تم إثباته بالفعل ، حيث إنه يساعد على توفير حالة متسقة من العمليات داخل جميع الشركات التي تحمل نفس اسم العلامة التجارية. صاحب الامتياز مسؤول عن تنمية الامتياز عبر الوسائل المعتادة للإعلان والتسويق في منطقة عملياته الحصرية.
ومع ذلك ، يجب أن تمتثل جميع حملات التسويق للمؤسسة الأصلية وتوافق عليها قبل نشرها للجمهور. بصفتك مدير الامتياز ، من المتوقع أن يحمي صاحب الامتياز الاسم التجاري لصاحب الامتياز من خلال تقديم المنتجات والخدمات المعتمدة المرتبطة بالاسم التجاري للشركة الأصلية فقط.
الماخذ الرئيسية
- صاحب الامتياز هو صاحب عمل صغير يشغل امتيازًا. يدفع صاحب الامتياز رسومًا إلى صاحب الامتياز مقابل حقه في استخدام النجاح والعلامات التجارية والمعرفة المسجلة في الشركة. يتلقى صاحب الامتياز التوجيه والدعم المستمرين من صاحب الامتياز. يقوم الامتياز بتسويق وبيع نفس العلامة التجارية ، ويتمسك بنفس معايير العمل الأصلي.
مثال: لدى ماكدونالدز 34،410 من الامتياز
الشركة التي تتمتع بحضور عالمي بسبب امتيازاتها هي شركة ماكدونالدز للوجبات السريعة. تأسست ماكدونالدز في عام 1940 من قبل الإخوة ماكدونالد في سان برناردينو ، كاليفورنيا. ومع ذلك ، افتتح راي كروك أول امتياز رسمي لشركة ماكدونالدز سيستم إنك - السلف لشركة ماكدونالدز اليوم - في عام 1955 في ديس بلاينز ، إلينوي (إحدى ضواحي شيكاغو).
في نهاية السنة المالية 2018 ، كان هناك 37000 مطعم ماكدونالدز في 119 دولة حول العالم ، 92.7 ٪ منها كانت مخولة. لذلك ، فإن الشركة لديها ما يقرب من 34،410 الامتياز. يتمثل هدف الشركة طويل الأجل في امتلاك 95٪ من مطاعم ماكدونالدز من قبل أصحاب الامتياز.
تمتلك ماكدونالدز الأرض والمباني التي يستخدمها أصحاب الامتياز أو تؤمن عقود إيجار طويلة الأجل للمواقع المرخصة. كجزء من الاتفاقية التعاقدية بين الشركة وأصحاب الامتياز ، يوفر الامتياز جزءًا من رأس المال المطلوب من خلال الاستثمار الأولي في المعدات والمقاعد والديكور والإشارات في الموقع الذي ستوفره الشركة. بالنسبة إلى أصحاب الامتياز المحتملين ، تتطلب ماكدونالدز دفعًا مبدئيًا بنسبة 40٪ (من التكلفة الإجمالية) لمطعم جديد أو 25٪ (من التكلفة الإجمالية) لمطعم موجود ؛ ويجب أن يكون 25٪ على الأقل من الدفعة المقدمة نقدًا.
النجاح الأسطوري لقصة امتياز ماكدونالدز هو جزئيًا نتيجة لالتزام الشركة بالحفاظ على معايير متسقة في قائمتها التي يتردد صداها عبر سلاسلها المختلفة. يجب أن يتمتع جهاز Big Mac في لوس أنجلوس بنفس الجودة التي يتمتع بها في لندن. يدير أصحاب الامتياز قرارات التسعير الخاصة بهم والمسائل المتعلقة بالموظفين مع الاستفادة من المساواة في العلامة التجارية والتجربة العالمية لماكدونالدز.
