ما هو الامتياز؟
الامتياز هو نوع من التراخيص التي يكتسبها الطرف (صاحب الامتياز) للسماح له بالوصول إلى المعرفة والعمليات والعلامات التجارية الخاصة بمالك الأعمال (صاحب الامتياز) من أجل السماح للطرف ببيع منتج أو تقديم خدمة بموجب النشاط التجاري اسم. في مقابل الحصول على الامتياز ، يدفع صاحب الامتياز عادةً إلى صاحب الامتياز رسوم بدء تشغيل أولية ورسوم ترخيص سنوية.
الامتياز التجاري
كيف الامتياز العمل
عندما تريد شركة ما زيادة حصتها في السوق أو زيادة انتشارها الجغرافي بتكلفة منخفضة ، فقد تنشئ امتيازًا لمنتجها واسمها التجاري. الامتياز هو مشروع مشترك بين مانح الامتياز ومانح الامتياز. صاحب الامتياز هو العمل الأصلي أو الحالي الذي يبيع حق استخدام اسمه وفكرته. صاحب الامتياز هو الشخص الذي يشتري الشركة الأصلية عن طريق شراء الحق في بيع سلع أو خدمات صاحب الامتياز بموجب نموذج العمل الحالي والعلامة التجارية.
الامتيازات هي طريقة شائعة جدًا للناس لبدء الأعمال التجارية ، وخاصةً لأولئك الذين يرغبون في العمل في صناعة ذات قدرة تنافسية عالية مثل صناعة الوجبات السريعة. واحدة من أكبر مزايا شراء الامتياز هي أن لديك حق الوصول إلى اسم العلامة التجارية لشركة قائمة ، مما يعني أنك لست بحاجة إلى إنفاق المزيد من الموارد للحصول على اسمك ومنتجاتك للعملاء.
تاريخ موجز للامتياز
الولايات المتحدة هي الشركة الرائدة عالمياً في أعمال الامتياز ولديها تاريخ حافل بالنماذج التجارية. يعود مفهوم الامتياز إلى منتصف القرن التاسع عشر ، وأشهر مثال على ذلك هو Isaac Singer. قام Singer ، الذي ابتكر ماكينة الخياطة ، بإنشاء امتيازات للتوزيع الناجح لآلات الخياطة التي تحمل علامات تجارية على مناطق أكبر. في الثلاثينيات من القرن الماضي ، ارتفعت شعبية مطاعم هاورد جونسون ، مما مهد الطريق لسلاسل المطاعم والامتيازات اللاحقة التي ستحدد الارتفاع غير المسبوق لصناعة الوجبات السريعة الأمريكية.
حتى يومنا هذا ، تمثل الامتيازات نسبة كبيرة من الشركات الأمريكية. تشمل الامتيازات التجارية الـ 15 الأولى لعام 2017 ماكدونالدز وتاكو بيل وديري كوين وديني وجيمي جونس جورميه ساندويتشز ودانكين دونتس. تشمل الامتيازات الشهيرة الأخرى قطاع الفنادق المتسلسلة مثل Hampton by Hilton and Day's Inn ، فضلاً عن 7-Eleven Inc. و Anytime Fitness.
على الرغم من أن تكاليف بدء التشغيل وإمكانات الكسب تعد من العوامل الحاسمة التي يجب مراعاتها ، إلا أنه يتعين عليك أيضًا القيام بأداء واجبك وإلقاء نظرة فاحصة على معدل الفشل ؛ تعثر عدد كبير من مالكي الامتيازات لأول مرة على قروض SBA للامتيازات التي فشلت في الازدهار - وقد تفاجأ بمعرفة أي من المذنبين هم المذنبون.
أساسيات ولوائح الامتياز
عقود الامتياز معقدة وتختلف لكل صاحب امتياز. عادةً ما تتضمن اتفاقية عقد الامتياز ثلاث فئات من الدفع يجب أن يتم سدادها إلى صاحب الامتياز بواسطة صاحب الامتياز. أولاً ، يجب على صاحب الامتياز شراء الحقوق أو العلامات التجارية الخاضعة للرقابة من شركة الامتياز في شكل رسوم مقدمة.
ثانياً ، غالبًا ما يتلقى صاحب الامتياز مدفوعات مقابل التدريب أو المعدات أو الخدمات الاستشارية التجارية من صاحب الامتياز. أخيرًا ، يتلقى صاحب الامتياز حقوق الامتياز المستمرة أو نسبة مئوية من مبيعات الشركة.
من المهم الإشارة إلى أن عقد الامتياز مؤقت ، يشبه عقد الإيجار أو استئجار شركة ، ولا يدل على ملكية صاحب الامتياز للعمل. وفقًا لعقد الامتياز ، تستمر اتفاقيات الامتياز عادةً من خمس إلى 30 عامًا ، مع فرض عقوبات أو عواقب وخيمة في حالة انتهاك الامتياز للعقد أو إنهائه قبل الأوان.
في الولايات المتحدة ، يتم تنظيم الامتيازات بموجب القانون على مستوى الولاية. ومع ذلك ، هناك لائحة اتحادية واحدة وضعت في عام 1979 من قبل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). قاعدة الامتياز هي عبارة عن إفصاح قانوني يُعطى للمشتري المحتمل لامتياز من مانح الامتياز يحدد جميع المعلومات ذات الصلة من أجل إبلاغ المشتري المحتمل بالكامل بأي مخاطر أو فوائد أو حدود لهذا الاستثمار.
تنص هذه المعلومات على وجه التحديد على الإفصاح الكامل للرسوم والنفقات ، وأي تاريخ للتقاضي ، وقائمة بالموردين أو بائعي الأعمال المعتمدين ، وحتى تقديرات الأداء المالي المقدرة ، وأكثر من ذلك. مر هذا القانون بمختلف التكرارات ، وكان يُعرف سابقًا باسم التعميم الموحد للامتياز (UFOC) قبل إعادة تسميته في عام 2007 باعتباره وثيقة الكشف عن الامتياز الحالية.
الماخذ الرئيسية
- الامتياز هو نوع من الأعمال حيث يرخص صاحب العمل حقوق تشغيل شركة معينة ، جنبًا إلى جنب مع منتجاتها وعلاماتها التجارية ومعرفتها مقابل رسوم. صاحب الامتياز هو العمل الذي يمنح التراخيص لمختلف أصحاب الامتياز ، وتكون عقود الامتياز معقدة ستختلف التكاليف والمسؤوليات تجاه أصحاب الامتياز المحتملين من عرض إلى آخر. بينما تكون بعض الامتيازات علامات تجارية ذات مخاطر أقل وقاعدة عملاء موثوق بها ، والبعض الآخر محفوف بالمخاطر وقد يتطلب نفقات مالية كبيرة على صاحب الامتياز.
إيجابيات وسلبيات الامتياز
هناك العديد من المزايا للاستثمار في امتياز ، وهناك أيضًا عيوب. تشمل الفوائد المعترف بها على نطاق واسع لشراء الامتياز عملية تجارية جاهزة. يأتي الامتياز مع صيغة أعمال مضمّنة تشمل المنتجات والخدمات وحتى زي الموظفين والتعرف على العلامة التجارية الراسخة مثل ماكدونالدز. اعتمادًا على الامتياز ، قد تقدم شركة الامتياز الدعم في التدريب والتخطيط المالي ، أو حتى مع الموردين المعتمدين. ما إذا كانت هذه صيغة للنجاح ليست ضمانة.
وتشمل عيوب تكاليف بدء التشغيل الثقيلة وكذلك تكاليف الاتاوات المستمرة. ولأخذ مثال ماكدونالدز إلى أبعد من ذلك ، فإن المبلغ الإجمالي المقدر للمال الذي تكلفه لبدء امتياز ماكدونالدز يتراوح بين مليون دولار و 2.2 مليون دولار.
الامتيازات ، بحكم تعريفها ، لها تكاليف مستمرة لشركة الامتياز في شكل نسبة مئوية من المبيعات أو الإيرادات. يمكن أن تتراوح هذه النسبة من 4٪ إلى 8٪. تشمل العيوب الأخرى الافتقار إلى السيطرة على الأراضي أو الإبداع في نشاطك التجاري ، بالإضافة إلى ندرة ملحوظة في خيارات التمويل من صاحب الامتياز. هناك عوامل أخرى تؤثر على جميع الأعمال التجارية ، مثل ضعف الموقع أو الإدارة.
الامتياز مقابل بدء التشغيل
أيضا ، فإن معدل الفشل مرتفع. تشير الإحصاءات إلى أن 25 ٪ من الشركات الناشئة لا تنجو من السنة الأولى. حوالي نصفهم يصلون إلى السنة الخامسة ، في حين أن حوالي 30 ٪ تدوم عشر سنوات. إذا كان عملك سينجو ، فستضطر وحدك إلى تحقيق ذلك. لتحويل حلمك إلى حقيقة واقعة ، يمكنك أن تتوقع أن تعمل ساعات طويلة وشاقة بدون دعم أو تدريب من الخبراء. إذا جربت ذلك بنفسك دون أي تجربة ، فسيتم تكديس سطح السفينة ضدك. إذا كان هذا يبدو عبئًا كبيرًا للغاية ، فقد يكون طريق الامتياز اختيارًا أكثر حكمة.
يشتري الناس امتيازًا لأن النموذج يعمل غالبًا. إنه يوفر لأصحاب المشاريع الحذرين نموذجًا ثابتًا ومختبرًا لإدارة أعمال ناجحة. كما يتطلب منهم العمل على نموذج أعمال شخص آخر. بالنسبة لأولئك الذين لديهم فكرة كبيرة وفهم قوي لكيفية إدارة الأعمال التجارية ، فإن إطلاق مشروعك الجديد يوفر فرصة للحرية الشخصية والمالية. تحديد النموذج المناسب لك هو الخيار الذي يمكنك القيام به فقط.
