ما هو المحرك الأول؟
المحرك الأول هو خدمة أو منتج يحصل على ميزة تنافسية من خلال كونه أول من يسوق بمنتج أو خدمة. كونها الأولى عادة ما تمكن الشركة من تأسيس اعتراف قوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء قبل دخول المنافسين إلى الساحة. تشمل المزايا الأخرى وقتًا إضافيًا لإتقان منتجها أو خدمتها وتحديد سعر السوق للعنصر الجديد.
دائمًا ما يتبع المتنقلون الأوائل في صناعة ما منافسين يحاولون الاستفادة من نجاح المحرك الأول واكتساب حصة في السوق. في معظم الأحيان ، أنشأت المحرك الأول حصة سوقية كافية وقاعدة عملاء قوية بما فيه الكفاية التي تحافظ على غالبية السوق.
الماخذ الرئيسية
- المحرك الأول هو شركة تكتسب ميزة تنافسية من خلال كونها أول شركة تقدم منتجًا أو خدمة جديدة إلى السوق. وعادة ما تؤسس شركات النقل الأولى اعترافًا قويًا بالعلامة التجارية وولاء العملاء. وتشمل مزايا محركات النقل الأولى الوقت لتطوير وفورات الحجم - طرق فعالة من حيث التكلفة لإنتاج أو تسليم منتج. تشمل عيوب المحركات الأولى خطر نسخ المنتجات أو تحسينها من خلال المنافسة. أما أمازون و eBay فهي مثالان على الشركات التي تتمتع بوضع المحرك الأول.
أمثلة على المحركون الأولون
تشمل الشركات التي تتمتع بميزة المحرك الأول المبدعين ، أمازون (NASDAQ: AMZN) و eBay (NASDAQ: EBAY). أنشأت أمازون أول مكتبة على الإنترنت ، والتي كانت ناجحة للغاية. بحلول الوقت الذي أقام فيه تجار التجزئة الآخرون وجود مكتبة على الإنترنت ، حققت أمازون تقديراً كبيراً للعلامة التجارية وقلّصت ميزتها الأولى في تسويق مجموعة من المنتجات الإضافية غير المرتبطة. وفقًا لتصنيف "الشركات الأكثر ابتكارا في العالم" الصادر في مجلة فوربس لعام 2019 ، احتلت أمازون المرتبة الثانية. ويبلغ إيراداتها السنوية 280 مليار دولار ، وحتى نهاية عام 2019 ، كان معدل نمو المبيعات السنوية 20 ٪.
صممت eBay أول موقع إلكتروني مفيد للمزادات عبر الإنترنت في عام 1995 وما زالت موقع التسوق الشهير على مستوى العالم. احتلت المرتبة 43 على قائمة فوربس للشركات المبتكرة. تحقق الشركة عائدات سنوية تبلغ 287 مليار دولار ، بمعدل نمو سنوي للمبيعات يبلغ 2.8٪.
مزايا أول المحركون
كونه أول من قام بتطوير وتسويق منتج ما ، يأتي مع العديد من المزايا الرئيسية التي تعزز مكانة الشركة في السوق. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكتسب المحرك الأول اتفاقيات حصرية مع الموردين ، ويحدد معايير الصناعة ، ويطور علاقات قوية مع تجار التجزئة. وتشمل المزايا الأخرى
- يعتبر التعرف على اسم العلامة التجارية هو الميزة الرئيسية الأولى. إنه لا يولد ولاء بين العملاء الحاليين فحسب ، بل إنه يجذب عملاء جدد إلى منتج الشركة ، حتى بعد دخول الشركات الأخرى إلى السوق. كما أن التعرف على الأسماء التجارية يضع الشركات في تنويع العروض والخدمات. من الأمثلة على التعرف على اسم العلامة التجارية المهيمنة على المحرك الأول: Colossus colossus Coca-Cola (NYSE: KO) ، STP (NYSE: ENR) ، عملاق الإضافات التلقائية ، تيتان كيلوغ (NYSE: K). وفورات الحجم ، لا سيما تلك المتعلقة بالتصنيع أو المنتجات المستندة إلى التكنولوجيا ، هي ميزة هائلة للمحركات الأولى. لدى المحرك الأول في صناعة ما منحنى تعليمي أطول ، مما يمكّنه كثيرًا من إنشاء وسيلة أكثر فعالية من حيث التكلفة لإنتاج أو تسليم منتج قبل أن ينافس الشركات الأخرى. تتيح تكاليف التحويل لشركة نقل أولية بناء أساس عمل قوي. بمجرد قيام العميل بشراء منتج المحرك الأول ، قد يكون التحول إلى منتج منافس أمرًا باهظ التكلفة. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا تتغير شركة تستخدم نظام تشغيل Windows إلى نظام تشغيل آخر ، بسبب التكاليف المرتبطة بإعادة تدريب الموظفين ، من بين تكاليف أخرى.
عيوب المحركون الأول
على الرغم من المزايا العديدة المرتبطة بكونك المحرك الأول ، هناك أيضًا عيوب. على سبيل المثال ، يمكن للشركات الأخرى نسخ وتحسين منتجات المحرك الأول ، وبالتالي الحصول على حصة المحرك الأول في السوق.
يتطلب الأمر نسخًا تقريبيًا بنسبة 60٪ إلى 75٪ لتكرار المنتج مقارنة بتكاليف إنشاء منتج جديد.
أيضًا ، غالبًا ما تكون الشركة في السباق لتكون الأولى في السوق ، قد تتخلى عن ميزات المنتج الرئيسية لتسريع الإنتاج. إذا كانت استجابة السوق غير مواتية ، فيمكن للوافدين لاحقًا الاستفادة من فشل المحرك الأول في إنتاج منتج يتوافق مع مصالح المستهلكين ؛ وتكلفة الإنشاء مقابل تكلفة التقليد غير متناسبة إلى حد كبير.
