ما هي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)؟
السلع الاستهلاكية سريعة الحركة هي المنتجات التي تبيع بسرعة وبتكلفة منخفضة نسبيا. وتسمى هذه السلع أيضا السلع الاستهلاكية المعبأة.
تتمتع سلع استهلاكية سريعة الصلاحية بفترة قصيرة بسبب الطلب المتزايد من المستهلكين (مثل المشروبات الغازية والحلويات) أو لأنها قابلة للتلف (مثل اللحوم ومنتجات الألبان والسلع المخبوزة). يتم شراء هذه البضائع بشكل متكرر ، ويتم استهلاكها بسرعة ، ويتم تسعيرها منخفضة ، وتباع بكميات كبيرة. لديهم أيضًا معدل دوران مرتفع عندما يكونون على الرف في المتجر.
تشمل السلع الاستهلاكية البطيئة ، والتي لها عمر افتراضي طويل ويتم شراؤها مع مرور الوقت ، عناصر مثل الأثاث والأجهزة المنزلية.
فهم السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
السلع الاستهلاكية هي منتجات يتم شراؤها للاستهلاك من قبل المستهلك العادي. وهي مقسمة إلى ثلاث فئات مختلفة: السلع المعمرة وغير المعمرة والخدمات. تدوم البضاعة المعمرة لمدة ثلاث سنوات أو أكثر بينما تدوم البضاعة غير المعمرة لمدة تقل عن سنة واحدة. السلع الاستهلاكية سريعة الحركة هي الجزء الأكبر من السلع الاستهلاكية. إنها تندرج ضمن الفئة غير المعمرة ، حيث يتم استهلاكها على الفور ولديها مدة صلاحية قصيرة.
كل شخص تقريبًا في العالم يستخدم السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) يوميًا. إنهم مشتريات المستهلكين الصغيرة التي نجريها في جناح الإنتاج ومتجر البقالة والسوبر ماركت ومنفذ المستودع. وتشمل الأمثلة الحليب واللثة والفواكه والخضروات وورق التواليت والصودا والبيرة والأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية مثل الأسبرين.
تمثل شركات توزيع سلع استهلاكية أكثر من نصف إجمالي إنفاق المستهلكين ، لكنها تميل إلى أن تكون مشتريات منخفضة المشاركة. من المرجح أن يُظهر المستهلكون سلعة متينة مثل سيارة جديدة أو هاتف ذكي مصمم بشكل جميل أكثر من مشروب طاقة جديد التقطوه مقابل 2.50 دولار في المتجر.
أنواع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
كما ذكر أعلاه ، فإن السلع الاستهلاكية سريعة الحركة هي سلع غير قابلة للاستمرار ، أو سلع ذات عمر افتراضي قصير ، ويتم استهلاكها بوتيرة سريعة أو سريعة.
يمكن تقسيم سلع استهلاكية إلى عدة فئات مختلفة بما في ذلك:
- الأطعمة المصنعة: منتجات الجبن والحبوب والمعكرونة المحشوة وجبات جاهزة للأكل المياه المعبأة في زجاجات ومشروبات الطاقة والعصائر السلع المخبوزة: ملفات تعريف الارتباط والكرواسان والخبز الأطعمة الطازجة والمجمدة والسلع الجافة: الفواكه والخضروات والبازلاء المجمدة والجزر والزبيب والمكسرات الأدوية: الأسبرين ومسكنات الألم والأدوية الأخرى التي يمكن شراؤها بدون وصفة طبية منتجات التنظيف: صودا الخبز ، منظف الفرن ، ومنظف الزجاج والنظافة مستحضرات التجميل وأدوات النظافة: منتجات العناية بالشعر ، المخفي ، معجون الأسنان ، والصابون اللوازم المكتبية: أقلام رصاص وأقلام رصاص وعلامات
صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
نظرًا لأن السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بها معدل دوران مرتفع ، فإن السوق ليس كبيرًا جدًا ، بل إنه أيضًا منافس جدًا. تتنافس بعض من أكبر الشركات في العالم على حصتها في السوق في هذه الصناعة ، بما في ذلك دول ، وكوكاكولا ، ويونيليفر ، وبروكتر آند جامبل ، ونستلي ، كيلوغز ، وجنرال ميلز. الشركات مثل هذه تحتاج إلى تركيز جهودها على تسويق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة لإغراء وجذب المستهلكين لشراء منتجاتها.
هذا هو السبب في أن التغليف عامل مهم للغاية في عملية الإنتاج. غالبًا ما تتطلب أنظمة اللوجستيات والتوزيع عبوات ثانوية وثلاثية لزيادة الكفاءة. تعتبر حزمة الوحدة أو الحزمة الأساسية أمرًا مهمًا لحماية المنتج وعمر التخزين ، كما توفر معلومات وحوافز مبيعات للمستهلكين.
تباع FCMGs بكميات كبيرة ، لذلك فهي تعتبر مصدرا موثوقا للإيرادات. هذا الحجم الكبير من المبيعات يعوض أيضا هوامش الربح المنخفضة على المبيعات الفردية كذلك.
كاستثمارات ، تعد أسهم شركات توزيع سلع استهلاكية بشكل عام بنمو منخفض ، لكنها رهانات آمنة ذات هوامش يمكن التنبؤ بها وعوائد مستقرة وأرباح منتظمة.
إعتبارات خاصة
السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والتجارة الإلكترونية
يقوم المتسوقون في جميع أنحاء العالم بشراء الأشياء التي يحتاجون إليها عبر الإنترنت بشكل متزايد لأنها توفر وسائل راحة معينة - بدءًا من تسليم الطلبات مباشرة إلى الباب وحتى الخيارات الواسعة والأسعار المنخفضة - التي لا تستطيع متاجر الطوب وقذائف الهاون القيام بها.
أكثر فئات التجارة الإلكترونية شيوعًا ، وليس من المستغرب أن تكون السلع غير الاستهلاكية - السلع المعمرة والمنتجات المتعلقة بالترفيه. ينمو السوق عبر الإنترنت لشراء منتجات البقالة وغيرها من المنتجات الاستهلاكية ، حيث تعيد الشركات تحديد كفاءة الخدمات اللوجستية للتوصيل التي تقصر أوقات التسليم. في حين أن الفئات غير المستهلكة قد تستمر في قيادة المنتجات الاستهلاكية من حيث الحجم الهائل ، فإن المكاسب في الكفاءة اللوجستية زادت من استخدام قنوات التجارة الإلكترونية للحصول على سلع استهلاكية.
الماخذ الرئيسية
- سلع المستهلكين سريعة الحركة هي منتجات غير قابلة للبيع تبيع بسرعة وبتكلفة منخفضة نسبيًا. لدى شركات توزيع سلع استهلاكية هوامش ربح منخفضة ، ولكنها تمثل أكثر من نصف إجمالي الإنفاق الاستهلاكي. وتشمل الأمثلة على FMDBs الحليب واللثة والفواكه والخضروات وورق التواليت والصودا والبيرة والأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية مثل الأسبرين.
عند التسوق للسلع غير المستهلكة حيث عادة ما يكون لدى المستهلكين شيء ما في الاعتبار ، هناك غالبًا ما يكون هناك ارتباط فردي بين البحث والتسوق عبر الإنترنت. المنتجات المستهلكة لديها نية تصفح / شراء عبر الإنترنت أقل من المنتجات غير المستهلكة ، لكنها تفتخر بنفس القدر من الارتباطات القوية بين التصفح والشراء ، والتي قد تكون عاملاً في زيادة مبيعاتها عبر الإنترنت.
