ما هو كسب؟
الربح هو بند تعاقدي ينص على أن بائع الشركة سيحصل على تعويض إضافي في المستقبل إذا حقق العمل أهدافًا مالية معينة ، والتي عادة ما يتم ذكرها كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات أو الأرباح. إذا كان رجل أعمال يسعى إلى بيع شركة يطلب سعرًا أكثر من رغبة المشتري في الدفع ، فيمكن استخدام مخصص الربح. في مثال مبسط ، قد يكون هناك سعر شراء بقيمة 1،000،000 دولار بالإضافة إلى 5٪ من إجمالي المبيعات على مدار السنوات الثلاث القادمة.
كسب بها
فهم الأرباح
الأرباح لا تأتي مع قواعد صارمة وسريعة. بدلاً من ذلك ، يعتمد مستوى الدفع على عدد من العوامل ، بما في ذلك حجم النشاط التجاري. يمكن استخدام هذا لسد الفجوة بين التوقعات المختلفة من المشترين والبائعين. يساعد الربح في القضاء على عدم اليقين بالنسبة للمشتري ، لأنه مرتبط بالأداء المالي في المستقبل. يتلقى البائع أيضًا فوائد النمو المستقبلي لفترة من الوقت.
قد تساعد الأهداف المالية المختلفة مثل صافي الدخل أو الإيرادات في تحديد الأرباح.
اعتبارات خاصة: القضايا الرئيسية المتعلقة بالإيرادات
هناك عدد من الاعتبارات الرئيسية ، بصرف النظر عن التعويض النقدي. يتضمن ذلك تحديد الأعضاء الأساسيين في المؤسسة وما إذا كان يتم توزيع الأرباح عليهم. طول العقد ودور المسؤول التنفيذي مع الشركة بعد الاستحواذ هما مسألتان يجب التفاوض عليهما.
يجب أن تحدد الاتفاقية الافتراضات المحاسبية التي سيتم استخدامها للمضي قدمًا. على الرغم من أن الشركة يمكن أن تلتزم بمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ، لا تزال هناك أحكام يتعين على مديريها إصدارها والتي يمكن أن تؤثر على النتائج. على سبيل المثال ، يؤدي افتراض مستوى أعلى للعائدات والبدلات إلى انخفاض الأرباح.
أي تغيير في الاستراتيجية ، مثل قرار الخروج من عمل ما أو الاستثمار في مبادرات النمو ، قد يؤدي إلى انخفاض النتائج الحالية. يجب أن يكون البائع على علم بذلك من أجل التوصل إلى حل عادل.
هناك مستشارون قانونيون وماليون يمكنهم المساعدة في هذه العملية. الرسوم تنمو عادة مع تعقيد الصفقة.
يساعد الربح في القضاء على عدم اليقين بالنسبة للمشتري ، لأنه مرتبط بالأداء المالي في المستقبل.
مثال على كسب
شركة ABC لديها 500 مليون دولار في المبيعات و 50 مليون دولار في الأرباح. يرغب المشتري المحتمل في دفع 250 مليون دولار ، لكن المالك الحالي يعتقد أن هذا يقلل من فرص النمو المستقبلية ويطلب 500 مليون دولار. لسد الفجوة ، يمكن للطرفين استخدام كسب. قد يكون الحل الوسط هو دفع مبلغ نقدي مقداره 250 مليون دولار وربح قدره 250 مليون دولار إذا وصلت المبيعات والأرباح إلى مليار دولار خلال فترة ثلاث سنوات أو 100 مليون دولار إذا بلغت المبيعات 600 مليون دولار فقط.
الماخذ الرئيسية
- الربح هو بند تعاقدي ينص على أن بائع الشركة سوف يحصل على تعويض مستقبلي إذا حققت الشركة أهدافًا مالية معينة. يلغي الربح عدم اليقين بالنسبة للمشتري ، ويتلقى البائع فوائد النمو المستقبلي. وتشمل الاعتبارات التعاقدية الرئيسية مستلمي الأرباح. والافتراضات المحاسبية المستخدمة وفترة الاتفاق الزمنية.
