ما هو حافز الموزع؟
حافز الوكلاء هو حافز مالي يستخدمه المصنِّعون لتحفيز الوكلاء على بيع منتج معين من خلال تقديم خصومات على ذلك المنتج. بشكل عام ، تتضمن إستراتيجية مبيعات الشركة هذه تخفيض التكلفة التي يدفعها التاجر للحصول على عنصر من الشركة المصنعة ، مما يزيد من ربح التاجر عند بيع هذا العنصر. يمكن أن يتخذ حافز الوكيل شكل دفع نقدي إلى تاجر لبيع عنصر معين ، أو حافز نقدي ، مثل الخصم ، الذي يمنح مباشرة للمستهلك. غالبًا ما تستخدم شركات تصنيع السيارات حوافز الوكلاء ، ولكن قد تستخدمها أيضًا أنواع أخرى من الوسطاء أو الموزعين.
فهم حافز التاجر
تُستخدم حوافز الوكلاء على نطاق واسع في مبيعات السيارات ، لذا توفر ممارسات الوكلاء والمصنعين أفضل الأمثلة. بشكل عام ، على الرغم من ذلك ، تستخدم الشركات حوافز الوكلاء لتحفيز مندوبي المبيعات ، مثل الحوافز النقدية المدفوعة لمندوب مبيعات لبيع طراز معين من السيارات. إنها تسمح للمصنعين بخفض تكاليف إجراء المبيعات ، وتمكين حصتها في السوق ، والمساعدة في إطلاق منتجات أو نماذج جديدة والترويج لها من خلال ربط الأجور بالأداء.
يمكن تطبيق حوافز الوكلاء في ولاية أو منطقة معينة ، أو على مستوى البلاد. عمومًا ، يتم توظيفهم لتحفيز مبيعات النماذج الأقل بطئًا ، أو لإعادة تنظيم المخزون ، أو بعد تحقيق أهداف مبيعات شهرية محددة لتحفيز مندوبي المبيعات على الاستمرار في البيع.
حافز البائع: كيف يعمل؟
إن أكثر استخدامات حوافز الوكلاء شيوعًا هي شركات صناعة السيارات ، مما يقلل من السعر الذي يتعين على الوكيل دفعه مقابل طراز سيارة معين على أمل زيادة حجم مبيعات هذا الطراز. إذا قام الموزع بفرض رسوم على المستهلك النهائي بنفس السعر ولكن دفعه أقل للحصول على النموذج ، فسوف يكسب الوكيل ربحًا أعلى. قد يمرر الوكيل أيضًا وفورات في التكاليف للمستهلك ، ولكن قد لا يكون مطلوبًا منه القيام بذلك. يُعرف هذا الحافز بحافز من مصنع إلى تاجر. قد لا يتم إطلاع المستهلك على هذه الحوافز أو أن يكون على دراية بها ، لكن يمكن لمشتركي السيارات الأذكياء تحديد النماذج التي تشهد مبيعات مخيبة للآمال وقد تخضع لحوافز الوكلاء بسرعة.
قد تتضمن حوافز الوكلاء أيضًا مدفوعات نقدية مقدمة من شركة تصنيع إلى تاجر. يمكن هيكلة هذه الحوافز في مستويات ، مع وجود حوافز نقدية أكبر يتم تحقيقها عند الوفاء بعتبات المبيعات. في مثل هذه الحالات ، سيتم تحفيز تاجر ومندوب مبيعات لمزيد من السيارات لتحقيق دفعات أفضل من الشركة المصنعة ، مما قد يعني صفقات أفضل للمشترين. هذا الهيكل ذو قيمة في بيئات مبيعات السيارات حيث قد يكون لدى مندوبي المبيعات حوافز أقل للبيع بعد تلبية هدفهم أو حصتهم الشهرية.
يمكن استخدام حافز المصنع إلى المشتري من قبل الشركات المصنعة لتوليد المبيعات بتجاوز الوكيل بالكامل. وكما هو معروف مثل هذا الحافز خصم. هذه الحوافز حسنة الدعاية.
