أحد أهم عوامل الجذب بالنسبة للكثيرين الذين أصبحوا وسطاء للأوراق المالية ، والمعروف أكثر باسم مستشاري الاستثمار ، هو أنه لا يوجد شيء مثل يوم عادي. في الواقع ، كونك سمسارًا في البورصة هو في الأساس نفسه كونك مالك شركة صغيرة. أنت تقرر متى وكيف ومن تعمل معه.
كيف يكسبون
في حين أن هذا يبدو وكأنه حياة رائعة للترفيه ، فإنه عادة ما يستغرق وسطاء ناجحين من 5 إلى 10 سنوات للوصول إلى هذا المستوى. يمكن أن تكون السنوات القليلة الأولى مرهقة بشكل خاص. خلال هذا الوقت ، يتم وضع الغالبية العظمى من طاقة سمسار الأوراق المالية في إيجاد عملاء جدد لديهم أصول للاستثمار. نظرًا لأن الوسيط الوسيط يولد ما يقرب من 1٪ إلى 1.5٪ في الإيرادات على أصولهم الخاضعة للإدارة ، ويحصلون فقط على الاحتفاظ بـ 30٪ إلى 40٪ من تلك الإيرادات ، قد يحتاج الوسيط الجديد إلى إيجاد 10،000،000 دولار في أصول عميل جديدة ليجعل من 30،000 دولار إلى 40000 دولار في عامهم الأول.
ما هو وسيط البورصة؟
ماذا يفعلون
في حين أن بعض سماسرة البورصة محظوظون أو يتمتعون بصلات جيدة ، فإن الغالبية العظمى من السماسرة الجدد يحتفظون في البداية بجدول يومي يعتمد بشكل كبير على تسويق أنفسهم. هذا يعني الظهور في المكتب قبل ساعة أو ساعتين من فتح سوق الأسهم للتداول ، حتى يتمكنوا من إنجاز جميع أبحاثهم في وقت مبكر من اليوم.
تنفق الساعات القليلة الأولى من التداول في الاتصال بعملائها الحاليين مع توصيات لمحفظتهم الاستثمارية. بعد مأدبة غداء قصيرة ، قد يلتقي الوسيط مع عدد قليل من العملاء أو العملاء المحتملين وجهاً لوجه ، بالإضافة إلى اختتام الأعمال اليومية. بعد ذلك ، عادةً ما ينهي معظم الوسطاء الجدد يومهم من خلال قضاء ساعتين أو أربع ساعات مبكرة من المساء في إجراء مكالمات باردة أو شبكات أو ندوات تعليمية للعملاء المحتملين. ليس من غير المألوف أن يقضي الوسطاء الجدد من أربع إلى ست ساعات يوم السبت في القيام بنوع من التسويق أيضًا.
