عندما أصبح BJ's Wholesale Club خاصًا في عام 2011 ، حققت إيرادات متاجر التجزئة ذات الخصومات 10.6 مليار دولار من العام السابق و 190 ناديًا يستند إلى العضوية. في 28 يونيو 2018 ، أصبحت الشركة عامة مرة أخرى. في نشرة الإصدار ، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 12.8 مليار دولار العام الماضي وصافي دخل قدره 50 مليون دولار. وكتبت شركة Westborough في ولاية ماساتشوستس أيضًا أنها وضعت العديد من التحسينات التشغيلية ، مثل تبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال مبادرات تكنولوجيا المعلومات وتقديم برامج تتمحور حول الموظف..
تم تحديد سعر أسهم شركة BJ بمبلغ 17 دولارًا في 27 يونيو ، ويقدر أن الاكتتاب العام للشركة قد يجمع 637.5 مليون دولار. وفقًا لنشرة الإصدار ، سيتم استخدام الأموال التي تم جمعها في 28 يونيو لسداد بعض ديون الشركة البالغة 2.4 مليار دولار.
فيما يلي ثلاث طرق تجني بها الشركة المال.
عضوية
أكبر وأهم مصدر للإيرادات لشركة BJ هو قاعدة أعضائها. أفصحت نشرة الشركة عن خمسة ملايين عضو مدفوع من إجمالي عشرة ملايين. الطبقة العضوية الأكثر شعبية هي عضوية Inner Circle ، التي تعد بخصومات كبيرة على المنتجات للعملاء بسعر 55 دولارًا سنويًا. وفقا لنشرة الإصدار ، حقق الأعضاء 259 مليون دولار من الإيرادات في العام الماضي. تستهدف BJ العملاء بدخل سنوي يبلغ حوالي 75000 دولار. يقومون 22 رحلة سنوية إلى متاجرها ، في المتوسط. تدعي الشركة العديد من المزايا من نموذج العضوية. الأكثر أهمية هو بيانات العميل. "تتيح لنا بيانات الأعضاء هذه تنفيذ إعادة التفاوض بشكل أفضل على الموردين ، وخيارات العقود التنافسية ، وتحسين SKU وتبديل العلامة التجارية" ، كتبت BJ's في نشرة الإصدار الخاصة بها.
محطات الوقود
تقارير BJ لتأجير أو امتلاك 134 محطة وقود في نشرة الإصدار. غالبية محطات الوقود هذه مستأجرة ، وهذا يعني أن الشركة لا تعمل المحطات نفسها. يعد تثبيت محطات الوقود بمثابة استراتيجية محفوفة بالمخاطر حيث إنها تعني زيادة تكاليف التشغيل وانخفاض هوامش المخاطر والمخاطر من خلال التعرض لأسعار النفط المتقلبة. ولكن هذه المخاطر تأتي مع عمليات الاسترداد حيث يتوقف العملاء في محطات الوقود لشراء سلع البقالة ذات الهامش العالي. مرة أخرى في عام 2006 ، سجلت BJ زيادة في المبيعات على خلفية زيادة أسعار الغاز. زادت مرة أخرى مساهمة مبيعات البنزين في إجمالي مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة على خلفية زيادة أسعار النفط. شكلت مبيعات البنزين 0.3٪ من مبيعات المتاجر المماثلة في العام الماضي. لقد كانت مسؤولة بالفعل عن 1.7 ٪ من إجمالي المبيعات اعتبارا من 3 فبراير من هذا العام.
العلامات التجارية العلامة الخاصة
تمتلك BJ علامتين تجاريتين خاصتين - Wellsley Farms و Berkley Jensen. معا أنها تضم مجموعة واسعة من المنتجات. تقدم الأولى المواد الاستهلاكية والبقالة الجاهزة للأكل في حين أن الأخير يرتبط بعدد كبير من المنتجات ، بدءًا من طعام الكلاب وحتى حفاضات الأطفال الماصة. وفقًا لنشرة BJ ، حققت العلامات عائدات بقيمة 2 مليار دولار العام الماضي.
