منافسا

ما هو مضاد

المضاد هو رد على عرض أو عرض أكثر ملاءمة من عرض سابق. العرض هو عرض قدمه المشتري إلى البائع لشراء الأصل. أثناء عملية المفاوضة ، ليس من غير المألوف أن يصدر كل جانب عدة مضادات مضادة كجزء من التفاوض. يجوز للمشتري أو البائع تقديم عروض مضادة تعارض عرض الطرف الآخر للوصول إلى سعر متفق عليه يناسب أهدافهم بشكل أوثق. غالبًا ما يستخدم المصطلح في مناقشة الاستحواذ على عمل تجاري ، البائع ، من جانب آخر ، المشتري. قد تأتي العدادات المضادة أيضًا من جهة خارجية خارج الأطراف الأصلية المشاركة في العرض. على سبيل المثال ، إذا قدمت الشركة "أ" عرضًا لشراء الشركة "ب" ، فيمكن للشركة "ج" أن تقدم عرضًا مضادًا بشروط مواتية أكثر من عرض الشركة "أ" للشركة "ب".

كسر أسفل

أثناء التفاوض على البيع ، يقدم المشتري عرضًا أوليًا لشراء الأصل. إذا لم يوافق البائع على هذا العطاء الأولي ، فسيقوم البائع بمنع المشتري ، مع الإشارة إلى سعر شراء أو شروط أكثر مواتاة من عرض المشتري الأولي. يمكن للمشتري أن يختار قبول عرض مضاد من البائع ، أو يمكن أن يقدم رده المضاد إلى البائع بشروط أكثر مواتاة من عرضه الأولي ، ولكن أقل مواتاة من عرض البائع المعاد. تتحول المفاوضات ذهابًا وإيابًا بهذه الطريقة حتى يتم الاتفاق على سعر الشراء النهائي بين الطرفين.

أمثلة للمضاد

في تموز (يوليو) 2014 ، قدم بائع التجزئة بالدولار Tree (DLTR) خصمًا لشراء منافس Family Dollar Stores. ومع ذلك ، قدم منافس ثالث ، وهو الدولار العام (DG) ، عرضه الخاص لمساهمي "دولار العائلة" في آب (أغسطس) 2014. يعد عرض "دولار جنرال" ل "فاميلي دولار" معارضًا للعرض الأصلي الذي قدمته دولار تري.

كمثال آخر ، افترض أن هارون يبيع منزله. تقدّم سوزان عرضًا لشراء منزل آرون أقل بـ 10،000 دولار من سعر الطلب الذي نشره آرون. يمكن لآرون العودة إلى سوزان بمقابل يقل 5000 دولار عن سعر الطلب الأصلي. شروط الممنوع لهارون هي أكثر ملاءمة له من شروط الممنوع سوزان الأولى. يمكن أن تختار سوزان قبول المضاد ، أو إصدار منع آخر مرة أخرى إلى هارون.