هل الدعوة الباردة تسير في طريق VCR؟ من وجهة نظر منطقية ، يبدو بهذه الطريقة. لا يمكنك محاربة التكنولوجيا. وإذا كان الاتصال البارد يحتوي على خط علوي ، فمن المؤكد أنه سيتجه جنوبًا. بالتأكيد ، أقسم بعض المستشارين الماليين أن الدعوة الباردة لا تزال أداة جيدة. ولكن بين قوائم عدم الاتصال والعادات المتغيرة ، لم تعد طريقة الانتقال إلى. دعنا نلقي نظرة على خمسة أسباب يعتقد أن الاتصال البارد قد مات.
ينكدين
الذي يحتاج الباردة الدعوة عندما ينكدين كورب هو الخيار؟ يمكنك العثور على الأنواع الدقيقة من الفرص التي تبحث عنها دون الحاجة إلى الاتصال من خلال الآلاف من الأرقام دون معرفة أي تفاصيل.
البحث على الانترنت
غالبًا ما يقال أن العميل أو العميل هو الآن في السيطرة. الكثير من هذا يتعلق بالإنترنت. على سبيل المثال ، بدلاً من التعاقد مع وكيل سفر ، أصبح بإمكان المستهلكين الآن الوصول إلى المعلومات المجانية عن الفنادق والوجهات السياحية. في حين أنها ليست بهذا الحد ، فإن نفس القاعدة تنطبق على المستشارين الماليين. بدلاً من ذهابك إليهم ، يقومون بإجراء أبحاثهم حول من سيكون الخيار الأفضل لهم.
SEO
عدم الثقة
إذا اتصل شخص ما بهاتفك الذكي أو هاتف المنزل ولم تتعرف على الرقم ، فهل تستلمه؟ على الاغلب لا. إذا قمت باستلامه وسمعت أن الشخص الموجود في السطر الآخر لديه شيء للبيع ، فهل تتابع المحادثة أو تنتهي؟ معظم الناس شنق.
من الصعب للغاية الحصول على شخص ما على الطرف الآخر من السطر هذه الأيام. عندما يقول شخص ما ، "إنها مجرد لعبة أرقام" بالاتصال البارد ، تأكد من أنها تشمل عدد المكالمات الهاتفية عند تحطيم هذه الأرقام. ما هي النسبة المئوية من احتمالات تلقي مكالماتك؟ بعد تطبيق تلك النسبة المئوية الصغيرة ، حدد النسبة المئوية لتلك الفرص التي تتحول إلى مواعيد فعلية.
الشبكات
الدعوة الباردة مجانية ، ولكن الوقت هو المال. إذا كنت تقضي يومًا باردًا في الاتصال ، هل تصنع المال حقًا؟ كيف يكون ذلك ممكنًا إذا لم يكن هناك دخل؟ أو بالكاد أي إيرادات. يوفر التخطيط لحفلة سبا أو حفلات شواء أو مناسبة للقوارب أو عشاء مجاني في مطعم للعملاء الحاليين مزيدًا من الإمكانات. لماذا ا؟ لأنك ستسمح لهم بدعوة أصدقائهم وعائلاتهم. ستكون هذه الأحداث مكلفة ولكن فكر في جميع الاتصالات التي ستجريها - شخصيًا. سيذهب هذا أبعد بكثير من الاتصال البارد ، حيث تكون المحادثة بدون وجه ، وسيكون لديك فرصة سهلة لإنهاء المحادثة.
الصيد
على الرغم من كل السلبيات ، فإن الاتصال البارد لم يمت ، لكنه تغير. من أجل النجاح في الاتصال البارد ، تحتاج الآن إلى التأكد من أن الشخص الذي تتصل به مستهدف ومناسب. لمعرفة ذلك ، حدد السوق المستهدف: العمر ، الصناعة ، الموقع ، والقيمة الصافية. بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد كيفية حل مشكلة هذا الاحتمال. والخطوة التالية هي القضاء على ABC (دائما تكون البيع). هذا لا يعمل مع الدعوة الباردة بعد الآن. في الحقيقة ، إنه الخطأ الأكبر الذي حدث في الدعوة الباردة اليوم. يجب أن يكون الهدف مقدمة وتحديد موعد. جعل البيع عند التواصل مع احتمال في شخص.
الخط السفلي
الدعوة الباردة ليست ميتة ، ولكن تم صقلها. ومع ذلك ، لا يزال من غير المحتمل أن تكون أفضل طريقة لزيادة وقتك. يجب الآن النظر إليه كأداة ، وليس أفضل وسيلة للوصول إلى المزيد من العملاء.
