ما هو متوسط سعر البيع (ASP)؟
يشير مصطلح متوسط سعر البيع (ASP) إلى السعر الذي تباع به عادة فئة معينة من السلعة أو الخدمة. يتأثر متوسط سعر البيع بنوع المنتج ودورة حياة المنتج. ASP هو متوسط سعر بيع المنتج عبر قنوات توزيع متعددة ، عبر فئة منتج داخل الشركة ، أو حتى عبر السوق ككل.
الماخذ الرئيسية
- يشير مصطلح متوسط سعر البيع إلى السعر الذي يتم عادةً بيع فئة معينة من السلعة أو الخدمة فيه. يمكن أن تعمل ASP كمعيار للكيانات التي ترغب في تحديد سعر لمنتجها أو خدمتها. أجهزة الكمبيوتر والكاميرات وأجهزة التلفزيون والمجوهرات تميل إلى الحصول على ASPs أعلى ، في حين أن الكتب وأقراص DVD لديها متوسط سعر بيع منخفض. يتأثر متوسط سعر البيع بنوع المنتج ودورة حياة المنتج. وعادة ما يتم الإبلاغ عن متوسط سعر البيع خلال النتائج المالية الفصلية.
فهم متوسط سعر البيع (ASP)
متوسط سعر البيع هو سعر المنتج أو الخدمة في الأسواق المختلفة ، ويستخدم عادة في صناعات البيع بالتجزئة والتكنولوجيا. يمكن لـ ASP الثابت لسلعة معينة أن يكون بمثابة سعر قياسي ، ويساعد الشركات المصنعة الأخرى أو المنتجين أو تجار التجزئة على تحديد أسعار منتجاتهم الخاصة.
يجب على المسوقين الذين يحاولون تحديد سعر لمنتج ما أن يفكروا أيضًا في الأماكن التي يريدون وضع منتجهم فيها. إذا أرادوا أن تكون صورة المنتج جزءًا من اختيار عالي الجودة ، فعليهم تعيين ASP أعلى.
تميل المنتجات مثل أجهزة الكمبيوتر والكاميرات وأجهزة التلفزيون والمجوهرات إلى ارتفاع متوسط أسعار البيع ، في حين أن متوسط أسعار بيع المنتجات مثل الكتب وأقراص الفيديو الرقمية. عندما يكون المنتج هو الجزء الأخير من دورة حياة المنتج الخاص به ، فمن المرجح أن يكون السوق مشبعًا بالمنافسين ، مما يؤدي إلى انخفاض مستوى ASP.
من أجل حساب ASP ، قسّم إجمالي الإيرادات المكتسبة من المنتج على إجمالي عدد الوحدات المباعة. يتم الإبلاغ عن متوسط سعر البيع هذا عادةً خلال النتائج المالية الفصلية ويمكن اعتباره دقيقًا قدر الإمكان نظرًا للوائح التنظيمية المتعلقة بالإبلاغ عن الاحتيالات.
إعتبارات خاصة
سوق الهواتف الذكية هو صناعة كبيرة تستخدم متوسط أسعار البيع. في سوق الهواتف الذكية ، يشير متوسط سعر البيع إلى المبلغ الذي تتلقاه الشركة المصنعة للهاتف في المتوسط للهواتف التي تبيعها.
في سوق الهواتف الذكية ، قد تختلف أسعار البيع المعلن عنها اختلافًا كبيرًا عن متوسط أسعار البيع.
بالنسبة للشركات التي تعتمد على المنتج ، مثل Apple ، توفر حسابات متوسط سعر البيع معلومات محورية حول أدائها المالي ، وبالتالي أداء سعر السهم. في الواقع ، هناك علاقة واضحة بين Apple ASP في شركة آبل وحركات سعر السهم.
تهم برامج ASP الخاصة بـ iPhone أكثر عند التفكير في كيفية قيام كل جهاز بتحقيق الربحية الإجمالية لشركة Apple. تقوم Apple بتوحيد عملياتها وفقًا لبيان الربح والخسارة (P&L) ، مما يعني أنه لا يمكن للمستثمرين تحديد كيفية توزيع التكاليف ، مثل التسويق والبحث والتطوير (R&D) بين منتجات الشركة المختلفة.
نظرًا لأن iPhone لديه أعلى هامش إجمالي في عائلة أجهزة Apple ، فإن الجهاز يولد حصة الأسد من أرباح Apple. وهذا يجعل iPhone حاسماً في تحديد الأداء المالي الكلي لشركة Apple كل ثلاثة أشهر.
أمثلة لمتوسط سعر البيع
مصطلح متوسط سعر البيع له مكان في سوق الإسكان. عندما يرتفع متوسط سعر البيع للمنزل داخل منطقة معينة ، قد يكون هذا إشارة إلى ازدهار السوق. على العكس من ذلك ، عندما ينخفض متوسط السعر ، فإن مفهوم السوق في ذلك المجال بالتحديد.
تستخدم بعض الصناعات ASP بطريقة مختلفة قليلاً. عادة ما تشير صناعة الضيافة - خاصة الفنادق وشركات الإقامة الأخرى - إلى متوسط الغرفة أو متوسط السعر اليومي. تميل هذه المعدلات إلى أن تكون أعلى خلال مواسم الذروة ، في حين تنخفض المعدلات عادة عندما يبدو السفر منخفضًا أو خارج أوقات المواسم.
